Contabilitate mentală Adevărul este în imaginea de ansamblu
Nu vă faceți griji cu privire la scăderea unei acțiuni atunci când efectuați un profit pe întregul portofoliu.
Ilustrații: CurvaBezier - GettyImages.com, Natasha_Pankina - GettyImages.com, RedlineVector - GettyImages.com, Margolana - GettyImages.com
Imaginați-vă că ați cumpărat un bilet pentru un concert cu 100 de euro. În fața sălii de concert urmează deziluzia: ți-ai pierdut biletul. Ai putea cumpăra un bilet cu încă 100 de euro de la casă. Fă-o?
Al doilea scenariu: ai lăsat biletul la bilet. Când ești pe cale să plătești pentru asta, observi că ți-ai pierdut portofelul cu cei 100 de euro pentru bilet. Din fericire, mai ai 100 de euro în buzunarul jachetei. Cumpărați biletul oricum?
Ar putea fi că ați decide diferit în ambele scenarii? Mulți oameni fac asta, așa cum arată un experiment realizat de Tversky și Kahnemann. Doar 46 la sută dintre cei chestionați ar cumpăra biletul în scenariul unu, dar în scenariul doi este de 88 la sută. Cum este posibil acest lucru atunci când în ambele cazuri s-au pierdut 100 de euro și ar trebui cheltuiți încă 100 de euro pentru a vedea concertul până la urmă?
Acest lucru poate fi explicat prin „contabilitate mentală”, în germană „contabilitate mentală”. Acest fenomen psihologic ne conduce la crearea unui cont mental pentru fiecare decizie sau fiecare „proiect” (de exemplu, participarea la un concert). În exemplul menționat la început, concertul nu valorează 200 de euro pentru majoritatea oamenilor. Prin urmare, nu cumpărați din nou un bilet dacă ați pierdut biletul. Biletul pierdut, pe de altă parte, nu este înregistrat în „contul de concert”, ci într-un „cont de bani” separat - și, prin urmare, nu are nicio consecință în această decizie.
Prezentarea generală contează
Creierul nostru tinde să simplifice problemele complexe. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna rațional: aveți tendința de a lua deciziile cu prea multă atenție asupra „contului mental” respectiv, fără a lua în considerare conexiunile cu alte „conturi”.
Acesta este și motivul pentru care oamenii se lasă atrași de mici cadouri de la bănci, companii de asigurări și alți furnizori de servicii, chiar dacă costurile nete pot fi mai mari decât cele ale concurenților mai puțin generoși. Produsul și cadoul sunt rezervate în două conturi mentale diferite: Preferăm deseori un profit mic (în contul de cadou) și o pierdere mai mare (în contul de produs) decât o pierdere mai mică fără profit (cu furnizorul fără cadou). Acest lucru rezultă din aversiunea la pierdere pe care am descris-o deja de mai multe ori în coloana mea.
Abordarea corectă ar fi echilibrarea celor două conturi și alegerea furnizorului mai ieftin pe baza costurilor nete. În plus, de obicei nu are prea mult sens să înregistrați costul vieții, cum ar fi hrana, îmbrăcămintea, călătoriile în diferite conturi mentale și să stabiliți limite superioare pentru aceste cheltuieli. Uneori trăiești mai bine dacă te uiți la imaginea de ansamblu: vacanța de scurtă durată necesară este posibilă dacă economisești haine și ieși.
Contabilitatea mentală este, de asemenea, larg răspândită atunci când ia decizii pe piața de capital, atunci când investitorii se concentrează pe dezvoltarea titlurilor individuale în loc să se uite la întregul lor portofoliu. Puteți vedea profitul sau pierderea fiecărei acțiuni individuale și puteți acționa în consecință - dar uitați de întregul portofoliu.
sfaturi
Uită-te întotdeauna la legăturile dintre conturile tale mentale. Dacă dețineți mai multe acțiuni, ar trebui să le rezervați întotdeauna într-un cont mental comun. Acest lucru face posibilă identificarea relațiilor dintre acțiuni și includerea acestora în deciziile de cumpărare sau vânzare. Nu vă faceți griji cu privire la scăderea unei acțiuni atunci când efectuați un profit pe întregul portofoliu. În acest context, merită, de asemenea, să aruncăm o privire mai atentă: dacă două valori mobiliare riscante se corelează negativ una cu cealaltă - un preț tinde să crească atunci când cealaltă scade - atunci puteți reduce riscul cumpărând ambele, deoarece: . Acesta este conceptul de diversificare. Așadar, păstrați prezentarea generală și abia apoi decideți. Mult succes!