Copywriting cum se scrie o pagină de vânzări care convertește - Trajectoria mea

Definiția copywriting

Astăzi am vrut să mă concentrez asupra redactării, a artei și a modului de a scrie text care leagă și convertește, să spunem o pagină eficientă de vânzări sau să transformăm un cititor într-un lider (contact nou). Pentru a face acest lucru, l-am chemat pe Eduardo BERETTA, redactor, să ne ofere metoda sa de a scrie cât mai bine pagina noastră de vânzări și astfel să obținem noi clienți.

După ce a obținut o diplomă de licență în psihologie și apoi un master în comunicare, Eduardo a lucrat cu profesioniști în dezvoltarea personală. El ne va ajuta astăzi să „punem magia cuvintelor în slujba afacerii noastre”.

În primul rând, Eduardo definește redactarea drept copie publicitară, vanzarea Tehnica care îmblânzește cuvintele. Pentru el, este vorba într-adevăr despre „punerea magiei cuvintelor în slujba afacerilor”.

El ne va detalia metoda sa simplă, eficientă și concretă pentru scrie propria noastră pagină de vânzări.

Folosiți tehnica redactării pentru a scrie o pagină de vânzări eficientă

Este esențial să pregătiți scrisul a paginii sale de vânzări. Într-adevăr, ne confruntăm adesea cu frica de pagina goală. Totuși, acest lucru provine din faptul că, înainte de a scrie, este necesar să se cerceteze informații. Acesta este un pas esențial în a ști ce să spui în text de vânzare.

Pentru a face o cercetare bună, va trebui să distingeți 3 piloni:

Tu
Clientul dumneavoastră
Produsul dvs.

Scopul cercetării este de a învăța cât mai mult posibil despre acești trei piloni. Pentru a face acest lucru, Eduardo ne invită să ne punem mai multe întrebări.

Ești primul stâlp

Cine ești tu ? ca persoană și ca antreprenor ?
Ce experiențe, ce învățare reții din profesia ta ?
Care este calea care v-a determinat să vă interesați de subiectul dvs. de expertiză ?
De ce doriți să vă transmiteți cunoștințele și experiența ?
Cum îți place să comunici, să te raportezi la ceilalți în general, cu clientul tău în special ?

Produsul dvs. este al doilea pilon

Ce v-a determinat să creați acest produs ?
Care sunt avantajele și beneficiile pe care le va obține perspectiva dvs.? ?
Ce va aduce acest lucru clientului dvs. țintă ?
Ce va fi capabil să realizeze și să realizeze după ce ați urmat programul ?
Care sunt avantajele față de concurență? cele mai multe, efectele „wow” ?

Clientul dvs. este al treilea pilon

Care sunt dorințele, așteptările, cererile și hobby-urile lor? Ce vrea prospectul dvs. ?
Cum îl va ajuta produsul dvs. să îl obțină ?
La ce îi pasă cu adevărat? Ce emoții îi oferă situația sa actuală? că situația dorită îi va da ?
Care sunt problemele clientului dvs. țintă? durerile lui? frustrările și temerile sale? Modul în care produsul dvs. va putea să le rezolve ?

Modul în care redactarea emoțională vă ajută să vă convertiți clientul țintă ?

Structura unei aderențe bune

Pentru a atrage atenția clientului dvs. ideal, a client țintă, Eduardo ne explică că este necesar să găsim un titlu, o frază sau o propoziție care să facă una sau mai multe promisiuni (într-o formă care atrage atenția cititorului, astfel încât cititorul să poată continua să citească.).

Într-adevăr, în spatele oricărei potențiale clientele se ascunde un panou deemoții. Scopul principal al cârligului nu este de a vinde produsul, ci de a încuraja perspectiva să se intereseze de el și să continue să citească.

Pentru a scrie un teaser bun, Eduardo ne oferă câteva structuri eficiente pe care le puteți folosi cu ușurință dacă sunteți nou în redactare:

Cum (beneficiu) + fără (dezavantaje) ? Ex: Cum să slăbești fără să faci mișcare?/Cum să renunți la fumat fără droguri și fără să te îngrași ?
Cum (beneficiu) chiar dacă (dezavantaj) De exemplu: Cum se scrie o pagină de vânzări care convertește (chiar dacă sunteți nou în domeniul redactării) ?
Cine mai vrea (beneficiu) ? Ex: Cine mai vrea o pagină de vânzări care va converti cu siguranță ?
Scrisoare deschisă tuturor celor care doresc (beneficiu) Ex: Scrisoare deschisă tuturor celor care ar dori să dezvolte o încredere în sine solidă.