Cum funcționează prezicerea și clarviziunea; Werner Eberwein

„Ghicitorii”, „clarvăzătorii” și „mentaliștii” lucrează cu o tehnică psihologică numită „Lectura rece" referit ca. Creezi astfel o impresie, de ex. Pentru a putea citi minți sau pentru a ști ceva despre trecutul sau viitorul clientului. Este vorba despre un Tehnologia comunicării bazat pe stimulare și calibrare, deci nu despre ceva supranatural, ci despre aplicarea practică a unui set de tehnici psihologice sau a unui „joc” în care se pretinde că poate spune ceva despre o altă persoană ceea ce face de fapt nu știu pentru că nu l-ai mai văzut niciodată.

În practică, „clientul” vine de obicei la „cititor” cu o întrebare de viață, iar cititorul îi oferă un răspuns la această întrebare - uneori fără să știe întrebarea. Tehnologia se bazează pe o combinație de

• "formularea deschisă„Acestea sunt întotdeauna sau aproape întotdeauna corecte,
• cea precisă Observarea semnalelor non-verbale a clientului,
• Observați reacția a clientului ca răspuns la declarații sau cereri din partea cititorului,
• experienta profesionala,
• experienta de viata precum
• utilizare probabilitățile statistice.

Se distinge între

• "Cititori cu minți deschise„, Oamenii care folosesc metodele adecvate în cunoașterea a ceea ce fac, așa că le înțeleg ca tehnici de comunicare sofisticate și
• "Cititori ai minții închise", Adică oameni care se prefac sau cred că au abilități psihice sau, de exemplu, că de ex. Cardurile de tarot spun de fapt ceva despre client.

"Lectură fierbinte„(Spre deosebire de citirea la rece) este folosit de unii animatori profesioniști, dar și de escroci. Aici colectează cititorul informații prealabile în secret prin intermediul clientului, de exemplu prin Internet, prin detectivi privați, prin „spioni” sau camere din vestibul sau printr-o oglindă unidirecțională din sala de așteptare și apoi returnează clientului informații pe care clientul nu le știe sau de unde le-a luat cititorul.

Pentru a fi clar: pentru existența clarviziunii, prezicerea viitorului sau citirea minții există nici o dovadă științifică. În cel mai bun caz se poate crede în el, dar - în ciuda afirmațiilor contrare - nimic nu a fost dovedit vreodată.

În schimb, este complet plauzibil - și acest lucru este susținut de rezultatele psihologiei sociale - că există procese ale subliminalului, comunicare inconștientă de exemplu. prin semnale subtile non-verbale („rezonanță psihosomatică”) prin care un cititor experimentat primește informații despre client într-un mod empatic și priceput din punct de vedere tehnic, a cărui sursă nu este evidentă și a cărei origine ar putea să nu fie conștient de sine însuși.

Sunt componente de bază ale citirii la rece Formulări „deschise”, pe care îl folosim și în inducerea hipnozei de ex. pentru a „acoperi toate posibilitățile” și care sunt practic întotdeauna corecte. Cititorii folosesc adesea formulări pentru aceasta care includ Răspândiți polarități, de exemplu .:

• „Ești/ai fost/vei fi XYZ ... dar și YBC ...”
• "Poți să-l vezi, această carte de tarot reprezintă o persoană cu un caracter stabil, stabil, care știe ce vrea și a doua carte înseamnă deschidere spre noi experiențe, flexibilitate și agilitate emoțională și intelectuală. "

Aceasta acoperă practic toate posibilitățile polarității corespunzătoare, iar în formulările foarte „deschise” veți găsi întotdeauna ceva din care vă puteți simți se simte corect descris.

Întrebările pe care majoritatea clienților le adresează unui cititor provin de obicei din câteva domenii sau probleme:

• Iubire/parteneriat,
• Munca/cariera,
• Viața socială/prietenii,
• Familie/copii,
• Corpul/bolile.

Cititorul poate enumera sau indica mai întâi aceste subiecte într-o formă generală și - observând în permanență reacțiile clientului la declarațiile sale - îngustați treptat zona, până când va putea spune relativ precis în ce zonă se mută întrebarea cu care vine clientul la el. (Această metodă se numește „Calibra„desemnat.)

Cititorul face apoi afirmații care indică toți oamenii cu o probabilitate ridicată, sau cel puțin Subgrup, pe care îl atribuie clientului (de exemplu, „femeie, la începutul anilor 50, puțin dolofan, provenind dintr-un fundal umil”).

El își încorporează declarațiile în decorare convingătoare a (amenajarea camerei, proiectarea lecturii ca un ritual, mod de a vorbi).

El susține sesiunea cu o serie de „Trucuri„La fel ca cărțile de tarot, horoscopurile, ritualurile de citire a minții, o minge de cristal, liniile de mână, citirea cărților, rune, aruncarea de monede sau pietre etc. Aceste trucuri sunt folosite pentru devierea, Deci, păstrarea atenției clientului, dar și a Pierdere de timp (dacă cititorul nu se poate gândi la nimic de-a face cu conținutul) și pentru Delegarea responsabilității pe truc („Îmi pare rău - nu eu, dar cărțile spun asta ...”).

Dacă afirmațiile cititorului sunt incorecte, fie sunt încadrate ca ceva care „cărțile„Sau ceva similar (adică trucurile), sau va fi”acțiuni secundare"," Potențial neutilizat "sau similar. atribuit (de exemplu: „Ascendentul reprezintă posibilitățile pe care le-ați avut, dar care nu au trăit încă.”) sau ca ceva ce poate fi găsit în trecut a avut loc sau are loc in viitor se poate intampla. În acest fel, cititorul constelează un context în care afirmațiile sale par să se aplice întotdeauna.

Este important să fii precis Observarea clientului prin cititor, de asemenea, în percepția periferică (și, prin urmare, nu atât de evidentă), în special percepția răspunsuri nonverbale a clientului pe declarațiile cititorului. Un cititor priceput va obține o multitudine de informații subtile prin expresia fizică și vocală a clientului, îmbrăcămintea, postura și expresia, bijuteriile, vorbirea, tunsoarea, cosmeticele etc.

Unii cititori cer clientului în timpul lecturii să facă lucruri simple A lua decizii, și apoi folosiți-le „diagnostic”, de exemplu: „Ar trebui să citesc din mâna dvs., vrem să punem întrebări pe cărți sau preferați diagnosticul irisului? atitudine sceptică clientului poate fi încorporat în lectură și reflectat în mod subtil către el ca informație aparent primită într-un mod supranatural.

Este important ca cititorul să ofere întotdeauna clientului spune ce vrea să audă clientul sau se așteaptă să audă, dar o spune într-un mod care uimeste clientul, Și, prin urmare evită afirmații specifice (pentru că s-ar putea greși).

Cititorii presupun că oamenii merg departe diferă mai puțin unul de celălalt, decât cred ei și că evenimentele și problemele majore ale vieții multor oameni sunt relativ similare, chiar dacă nu sunt conștienți de asta.

Cititorii folosesc așa-numitul efect Barnum-Forer al „înșelăciunii prin validare personală”, care descrie tendința oamenilor, afirmații vagi și generale despre sine ca descriere aplicabilă individual. Termenul este numit după fondatorul circului P. T. Barnum. Declarațiile Barnum pot fi găsite în horoscopele ziarelor, de exemplu. Seriile de teste ale psihologului american B. R. Forer se referă la astfel de horoscoape din ziare.

Dacă cititorul spune ceva care în mod clar sau nu pare să se aplice clientului, atunci acesta este parțial supus clientului în cursul următoarelor zile amnezie. Credința clientului în minuni și nevoia lor de experiențe magice, mistice joacă, de asemenea, un rol relevant în îndreptarea retrogradă a lecturii în direcția coerenței experimentate subiectiv.

Dacă cititorul face predicții pentru viitor sau oferă indicații pentru un comportament favorabil pentru client, atunci și aceste predicții sau indicații pot acționează ca sugestii și mai întâi să stabilească sau să promoveze constelația de viață pe care cititorul a prezis-o corect.

Un exercițiu interesant pentru a demonstra aceste efecte este de a oferi unui străin o „lectură” suficient de exactă, descriind în mod aparent povestea de viață a clientului, problemele, conflictele interne etc., folosind doar nume, date, locuri și fapte specifice. renunță, astfel se exprimă într-un mod relativ general („pentru că este atât de clar că nu trebuie văzut niciodată în cărți ...”), dar în realitate fie

• Despre tine vorbește sau
• un prieten bun descrie,

după care clientul, în mod uimitor, simte adesea foarte mult efectul Barnum se simte descris în mod adecvat și individual.

---