Cum să creați un slogan publicitar cu adevărat de succes

Cuprins

Pentru a crea un slogan publicitar foarte bun, trebuie să înțelegeți că nu vindeți produsul sau serviciul. Ceea ce se vinde sunt sentimente și imagini interioare. Puteți descrie un produs în detaliu, puteți face publicitate tuturor beneficiilor sau îl puteți prezenta într-un aspect perfect - dar tot nu vor exista vânzări.

Dacă doriți ca produsul dvs. să se vândă, aveți nevoie de un slogan care vinde beneficiile, nu obiectul în sine.

Un slogan ar trebui să ofere informații în câteva cuvinte despre toate avantajele și să le încurajeze să cumpere. El trebuie să vă ridice marca și să ofere produsului dvs. un punct de vânzare unic, dacă este posibil. Strict vorbind, un slogan este ambalajul care descrie ceea ce este în el.

Nu vindeți un produs - vindeți o senzație asemănătoare

Oamenii cumpără lucruri pentru că le oferă experiența sentimentelor. Foarte puțini oameni sunt capabili să simtă fericire, mulțumire, putere sau libertate în sine și fără un factor declanșator. Am învățat să legăm emoțiile de lucrurile materiale și cumpărăm produse pentru a invoca senzații în acest fel.

Trebuie să profitați de acest fapt pentru ca produsul dvs. să fie vândut. Deoarece cu cât un potențial client simte mai multe emoții cu privire la oferta dvs., cu atât mai rapid îl vor accesa.

Cunoașteți acest fenomen, de exemplu, de la paginile de destinație pe care un produs sau serviciu este descris și promovat în diferite moduri, până când cititorul trece cu nerăbdare la oferta de cumpărare, deoarece cererea a devenit copleșitoare. Dacă, de exemplu, sunt descrise efectele pozitive ale suplimentelor alimentare asupra bunăstării fizice și este indicată o ameliorare a simptomelor existente ale bolii, acest lucru atrage în mod clar nivelul emoțional al oamenilor. Creierul transpune perspectiva libertății de durere sau pierdere în greutate într-o imagine cu sentimentul adecvat. Pacienții doresc să fie liberi de durere. Oamenii supraponderali vor să se simtă subțiri și ușori. Exact despre asta este vorba despre publicitate.

Omul ar trebui să dorească să simtă fericirea, puterea, sănătatea, mulțumirea, frumusețea și abundența, care sunt asociate cu imaginea diferitelor produse.

Să vedem următorul exemplu:

Îți amintești - iaurtul de la Zott a promis „senzația de weekend”. Termenul „weekend” este în general asociat cu sentimente plăcute. Cineva spune cuvântul „weekend” și se întâmplă ceva în interiorul tău. Un zâmbet zboară peste fața ta. Respiri mai adânc și corpul tău se relaxează pentru o clipă pentru că îți amintești ultimul weekend cu toate momentele sale frumoase. Te face să te simți bine pentru că creierul tău eliberează hormoni ai fericirii. Corpul tău este alimentat cu sânge mai bun pentru o clipă, pe care îl percepi ca o pulsație plăcută și care te face să te simți mai energic.

În acel moment, îți dai seama că nu trebuie să aștepți până vineri pentru a te simți atât de relaxat și mulțumit. Tot ce ai nevoie este un iaurt care să invoce exact acele senzații din tine. Acest lucru îți oferă acea senzație de weekend în fiecare zi și asta doresc oamenii și acceptă cu recunoștință.

În acest caz, desigur, produsul trebuie să aibă și un gust bun, deoarece o aromă artificială de iaurt nu îți amintește de un weekend liber de lucru pe care îl asociezi cu relaxare și plăcere. În acest caz, sloganul nu va avea un efect eficient, deoarece memoria declanșată nu va coincide cu experiența reală. Prin urmare, este important să nu faceți promisiuni în slogan care nu pot fi respectate.

Procesul creativ

Este nevoie de mai mulți pași pentru a crea un slogan bun.

Produsul dvs., sentimentul dvs.: Fiecare produs ar trebui să aducă o anumită experiență. Găsiți și simțiți-l.
Fii rezultatul: conectează sentimentul cu produsul tău.
Puneți sentimentul într-un singur cuvânt: aduceți experiența în limbaj.

Cum arată în acțiune?

Aveți un produs sau un serviciu pe care doriți să îl comercializați. Aveți un nume și doriți să vă ușurați amintirea. Deci, cum te descurci?

Îți amintești filmul „Ce vor femeile” cu Mel Gibson? În calitate de specialist în publicitate, și el trebuia să creeze lozinci perfecte și a făcut acest lucru identificându-se cu produsele în primul pas. Și-a pus colanți, și-a vopsit buzele cu ruj și a luat hârtia de depilare pentru a se pune în pielea unei femei.

Ce ne spune asta despre un slogan perfect? Mai întâi creați sentimentul dorit și apoi conectați-l la produsul dvs.

Un exemplu: Cum vindeți un scutec pentru bebeluși a cărui formă este aceeași pentru fiecare furnizor? Puteți sublinia puterea de aspirație sau manșetele reglabile. Dar toate acestea nu interesează o mamă. Își dorește ca bebelușul ei să se simtă confortabil și poate face acest lucru doar dacă nimic nu se ciupe și totul rămâne uscat. Rezultatul unui astfel de confort al scutecului este:

un somn bun
Piele sanatoasa
un copil fericit
o mamă relaxată

Mamele vor să „cumpere” asta. Oricare ar fi scutecul - dacă aceste senzații sunt atrase și acestea sunt rezumate într-o frază, atunci acest scutec va fi cumpărat. Trebuie doar să vă asigurați că calitatea corespunde acestor afirmații. În caz contrar, un alt slogan (negativ) va apărea foarte repede, care nu este dezvoltat de producător, ci de client.

Producătorii de scutece de marcă încep cu sentimentele mamei și ale copilului. Caracteristicile calitative sunt enumerate (mansete largi, protecție împotriva scurgerilor, miez foarte absorbant), dar animația pentru cumpărare este declanșată de următoarele afirmații:

piele uscata
a dormit toată noaptea
trezire fericită și energică
pat uscat

Asta își dorește o mamă. Scutecele pot fi ieftine, colorate, ecologice sau fabricate din materiale regenerabile - dacă nu îi fac bine copilului, marca și sloganul nu contează.

Deci, un slogan pentru vânzarea scutecelor trebuie să aibă legătură cu confortul, uscăciunea, protecția pielii și pofta de viață pentru a atrage o mamă. Produsul trebuie să protejeze, să vindece și să fie confortabil, astfel încât descendenții să se simtă bine. Să aruncăm o privire rapidă asupra sloganurilor anterioare ale lui Pampers:

2000: Cu Pampers fundul tău rămâne frumos și uscat.

2003: Pampers surprins.

2004: Inspirat de bebeluși, creat de Pampers.

Sloganul care comunica cel mai direct nevoile mamei și copilului a fost creat în 2000. Afirmația „Pampers surprins” a putut atrage atenția doar trei ani mai târziu, deoarece compania s-a bazat pe numele mărcii. Sloganul în sine nu a avut niciun impact emoțional.

Pașii individuali

1. Folosește-ți singur produsul

În calitate de producător și vânzător, de obicei găsim produsul potrivit mai întâi și apoi trebuie să îl promovăm. Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă cunoașteți produsul și să îl încercați singur. Acesta este singurul mod de a cunoaște ce senzații sunt direct legate de produsul dvs.

Dacă vindeți ferăstrău, văzut mai întâi lemn. Numai prin propria experiență veți ști cum s-a simțit. Poate că a fost foarte ușor de utilizat. Sau dimensiunea mai potrivită decât cu alte dispozitive. Ferăstrăul era mai sigur în mână sau avea o greutate foarte ușoară. Folosiți-vă produsul și aveți propria experiență. Este baza sloganului tău.

Sunt pantofii sport produsul dvs. - folosiți-le. Vindeți haine - purtați-le. Dacă sunteți agent imobiliar, intrați în proprietăți și imaginați-vă cum locuiți acolo. Ce ai simți Dacă oferiți hrană pentru animale, puneți-vă în pielea proprietarului unui animal de companie cu un animal sănătos.

Orice vrei să vinzi, folosește-l și află ce îți face.

2. Brainstorm

Apoi te afunzi în gândurile de care ai devenit conștient în timp ce îl folosești. Omul este conceput pentru a împărți totul în experiențe pozitive și negative. Căutați o senzație plăcută care a apărut în timp ce utilizați produsul. Capul tău este mereu acolo pentru a comenta fiecare acțiune. Înregistrați ce gânduri apar în voi și căutați afirmațiile pozitive.

3. Scufundă-te în sentimente

Apoi, vă alocați timp pentru a atribui sentimentul corespunzător fiecărei formulări pozitive. Aceasta înseamnă că de data aceasta trebuie să opriți mintea și să mergeți în planul emoțional. Din păcate, mintea nu are niciun ajutor în acest caz, deoarece nu vindem matrițe, profitabilitate sau chilipiruri. Vindem un sentiment. Prin urmare, trebuie să vă scufundați la nivelul emoțional pentru a găsi cuvintele potrivite de acolo.

4. Faceți un slogan din senzații

Oamenii nu vor detergenți, vor rufe curate și, mai presus de toate, parfumate. Nu doriți alimente speciale, ci gust, sănătate sau senzația de vară în timp ce grătiți. Căutați ceea ce face și poate evoca produsul - și este vorba despre sentimente.

Toată lumea asociază rufele proaspete cu un parfum care te face să respiri adânc și să uiți totul pentru o clipă. Publicitatea pentru mașini sugerează un sentiment de putere, libertate și autodeterminare. Un burger suculent stimulează papilele gustative doar privindu-l și provoacă salivație. Când ochelarii de soare sunt reci? Când te face să te simți puțin mai mare decât o altă persoană. Este întotdeauna despre sentiment.

Chiar și un burghiu este mai ușor de vândut dacă sloganul promite profesionalism. „Construiește ca profesioniștii” te face să te simți ca un tip minunat și talentat. Prin urmare, orice mașină se va vinde mai bine decât altele dacă sloganul adecvat face apel la capacitatea de a fi un meșter de succes. Chiar dacă habar nu ai.

Pentru a găsi un slogan de creștere a vânzărilor, trebuie să luați sentimentul dorit în ultimul pas și să-l formulați ca un cuvânt.

Iată un exemplu:

Produs: Oferiți servicii de coafură

Sentiment: fii atractiv, fii seducător, fii vizibil

Cuvânt/slogan: "Te facem și mai frumoși!" sau „Te seduce cu o coafură nouă!”

Alt exemplu:

Produs: Coaching pentru dezvoltarea personală

Sentiment: Fii încrezător în sine, fii mai capabil să acționezi, fii mai recunoscut, fii mai reușit

Cuvânt/slogan: „De ce nu ești încă acolo unde ai putea fi!” sau „Îndrăznești să schimbi ceva în viața ta?”

În domeniul coaching-ului, este puțin mai dificil să găsești sloganul potrivit. Oamenii sunt saturați cu promisiuni de vindecări minune și programe în 5 pași, deoarece rareori funcționează. În plus, frica de a nu fi suficient de bun este adânc înrădăcinată în conștiință. În acest domeniu este mai eficient să ridici oamenii acolo unde se află: în îndoielile, temerile și inadecvările lor. În acest caz, formulați un slogan ca întrebare de ce persoana în cauză nu a luat încă inițiativa sau ce lipsește pentru a începe.

Un ultim exemplu:

Produs: Suplimente alimentare

Sentiment: Fii fără durere, fă o dietă sănătoasă, fii rezistent, fii activ, simți-te în siguranță

Cuvânt/slogan: "Peste 50 de ani și încă nedureros?" sau "Corpul se vindecă singur. Acum dă impulsul!"

Rețineți grupul de consumatori

Când simpatizați cu efectele produsului dvs., trebuie să luați în considerare un punct - grupul dvs. de consumatori. Face diferența dacă vindeți ceva mamelor sau adolescenților. Consumatorii mai în vârstă, de exemplu, apreciază că sunt abordați cu respect. În plus, oamenii de la jumătatea anilor cincizeci nu se vor simți neapărat abordați prin sloganuri publicitare care folosesc termeni precum „sexy” sau „cool”.

Fiecare generație are propriul limbaj și se simte adresată doar de aceasta. În plus, cuvintele precum „atractiv” sau „frumos” înseamnă lucruri diferite pentru adolescenți decât pentru seniori. Aceasta înseamnă că nu trebuie doar să te pui în pielea potențialilor tăi clienți. De asemenea, scufundați-vă în epoca grupului de cumpărători corespunzător.

Faceți-o mai ușoară pentru dvs., utilizați generatorul de sloganuri!

Acest proces creativ nu este ușor pentru toată lumea. Găsirea cuvintelor care stârnește emoții nu poate fi realizată numai prin minte. Fără implicare emoțională, un slogan poate descrie perfect un produs, dar vânzările vor fi totuși nesatisfăcătoare. Dar nu vă faceți griji, internetul oferă ajutor profesional pentru crearea unui slogan.

Așa-numiții generatori de sloganuri creează grupuri de cuvinte adecvate din cuvinte individuale, care pot servi drept bază pentru sloganul perfect. Rezultatul este o mare varietate de creații pe care nu ar trebui să le adopți, dar să le folosești ca inspirație. Veți observa că propriile idei apar mult mai spontan imediat ce ați inițiat acest proces. Generatorul de sloganuri este ca un instrument pentru a-ți declanșa imaginația atunci când este ruginit.

Pe scurt

Fiecare slogan bun prinde contur atunci când îți folosești singur produsul și simți sentimentele bune asociate acestuia. Numiți aceste sentimente, folosiți-le ca bază pentru sloganul dvs. și orientați-vă către grupul dvs. de consumatori.

O ultimă notă înainte de a începe să-ți creezi sloganul perfect. Evitați superlativele și lozincile care prosperă pe gânduri înfricoșătoare.

Oamenii nu sunt proști și totuși sunt tratați în acest fel în fiecare zi. Oricine lucrează constant cu creșteri gramaticale lasă o impresie neplăcută. Nu este vorba despre client și nevoile sale, ci despre ego-ul vânzătorului. „Avaritatea este mișto” poate că a funcționat o vreme pentru că era nouă și obraznică. Cu toate acestea, oamenii consideră că această afirmație se contrazice, așa că a fost din nou repede de pe masă. Avaritatea include lipsa și exact asta nu vrea nimeni să știe.

Sloganele care vorbesc despre mai mult, mai mare sau mai ieftin primesc, de asemenea, mai puțină atenție. Oamenii își dau seama că procentele de reducere sunt o farsă dacă prețul de bază a fost crescut în prealabil. Chiar și ofertele care sunt prezentate ca fiind concise și promovate cu sloganuri adecvate nu duc la vânzările dorite.

Dacă clientul urmează să fie sedus să cumpere prin publicitate înspăimântătoare și oferta există încă după câteva săptămâni, credibilitatea vânzătorului a dispărut. Prin urmare, formulați sincer și autentic. Oferiți calitate și împachetați toate avantajele incluse ca o expresie în slogan. Apoi funcționează cu vânzările.

echipa editorială acquisa

Acesta este locul în care echipa editorială Acquisa scrie despre evoluțiile actuale, tendințele viitoare promițătoare și elementele de bază ale marketingului și vânzărilor.