Cum se vând produse online Ghidul complet

Vânzarea online cu succes nu este atât de ușoară pe cât ați putea crede: trebuie să determinați ce produse să vindeți, de unde să le cumpărați, ce canale să utilizați pentru a le vinde ... Dar să știți cum să vindeți cu succes online nu a fost niciodată atât de profitabil. Vânzările online din SUA vor depăși 500 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului.

Ești aici pentru că vrei bucata ta de plăcintă, nu-i așa? În acest ghid, vă vom arăta cum să:

Elaborați o strategie de vânzare online
Vindeți prin propriul magazin, o piață precum Amazon sau social media
Aflați ce produse vindeți online
Atrageți clienți noi.

Deci, dacă doriți să știți cum să vindeți online, ați ajuns în locul potrivit. Dacă vă faceți griji că este prea tehnic sau prea lung, nu vă faceți griji: vă vom plimba pas cu pas.

Alegeți ce canale să vindeți produsele dvs. online

În această secțiune, vom acoperi principalele puncte de vânzare cu privire la:

Magazin propriu de comerț electronic
Piețe precum Amazon, Etsy și eBay
Rețelele sociale precum Facebook

Dar iată ce trebuie reținut: nu trebuie să alegeți între toate acestea. Puteți vinde online prin diferite canale, fără a angaja o armată de personal. Cum? 'Sau' Ce? Pe scurt, constructorii de magazine de comerț electronic oferă aplicații care vă permit să vă integrați produsele de vânzare în Amazon, Facebook etc. Conectarea magazinului dvs. online la rețelele sociale sau la o piață se poate face cu un singur clic. Aceasta înseamnă că produsele dvs. sunt sincronizate cu, de exemplu, pagina dvs. de Facebook. Așadar, atunci când un client vă vizitează pagina de Facebook, acesta vede produsele listate în magazinul dvs. online. Actualizați un produs din magazinul dvs. online, iar produsul este actualizat și pe pagina dvs. de Facebook. Puteți vinde online pe mai multe canale, dar conducerea afacerii dvs. dintr-un singur loc este magică! Acum să vedem cum să vindeți online mai detaliat.

Vindeți în propriul magazin de comerț electronic

Gestionarea propriului magazin este cel mai bun mod de a vinde online, deoarece aveți control deplin. Tu decizi aspectul site-ului tău și prezentarea produselor tale. Nu sunteți vulnerabil la factori externi, cum ar fi actualizările algoritmului, și nu trebuie să concurați pe o piață saturată. Dacă vrei să schimbi ceva, poți. Nu trebuie să așteptați deciziile de la Amazon sau Facebook. CMS-urile magazinului online vă permit să vă prezentați produsele și să vă procesați vânzările mai repede și mai ușor ca niciodată. Puteți automatiza multe procese banale, oferindu-vă mai mult timp pentru a vă concentra asupra altor aspecte ale afacerii dvs. În plus, magazinul tău online poate fi literalmente „deschis” 24 de ore pe zi. Primele trei platforme pentru noii antreprenori din comerțul electronic sunt:

Peste 600.000 de persoane, de exemplu, vând online prin intermediul site-urilor dezvoltate de Shopify. Trebuie amintit că aceste platforme sunt concepute pentru a vă ajuta să vindeți. Pentru a începe să vindeți în propriul magazin, primul pas este crearea unui cont. Fiecare dintre platforme oferă o perioadă de încercare gratuită. Deci, le puteți testa înainte de a vă cheltui banii. A avea propriul magazin atunci când vindeți online vă oferă credibilitate. Cu cât cumpărătorii au mai multă încredere, cu atât sunt mai multe șanse să cumpere produsele dvs. Având propriul magazin online te face să arăți profesionist. Ați fi mai probabil să cumpărați o pereche de adidași de la un vânzător care are doar un cont Amazon? Vom lua în considerare apoi vânzarea pe unele dintre cele mai mari piețe din lume. Cu toate acestea, înainte de a continua, există două mari motive pentru care platformele de comerț electronic sunt cel mai bun mod de a vinde online: recuperarea coșului abandonat și compatibilitatea mobilă.

Recuperarea coșurilor abandonate

Coșul abandonat vă permite să trimiteți un e-mail clienților care au ajuns la pagina de plată, dar care și-au abandonat comanda. Poate au lăsat fierbătorul aprins. Poate că internetul a încetat să funcționeze. În orice caz, le puteți reaminti comanda lor și le puteți oferi posibilitatea de a o finaliza. Acest lucru poate avea un efect uriaș asupra rezultatului dvs. În acest moment, Wix nu are o funcție de recuperare a coșului abandonată, dar lucrează la ea. !

Importanța „compatibilității cu dispozitivele mobile”

Dacă doriți să știți cum să vindeți online cu succes, magazinul dvs. trebuie să funcționeze atât pe mobil, cât și pe desktop sau laptop. Aici intervin platformele de comerț electronic: magazinul dvs. este proiectat automat pentru a funcționa bine pe mobil. Deci, nu contează ce dimensiune are ecranul clientului dvs., este foarte ușor să navigați și să cumpărați produsele dvs.

Vindeți pe piețe: Amazon, Etsy și eBay

Vânzarea pe o piață precum Amazon, Etsy sau eBay este extrem de populară. Doar Amazon se estimează că va avea peste două milioane de vânzători! Și nu este greu de văzut de ce ... Bariera de intrare pentru vânzarea pe o piață online este foarte mică. Pur și simplu, tot ce trebuie să faceți este:

Creați un cont
Enumerați un produs de vânzare cu o descriere, preț și imagine
Configurați o metodă de livrare (modul în care va fi livrat produsul dvs.)
Acceptați plata de la un client
Pregătiți articolul pentru expediere

Piațele precum Amazon și Etsy vă expun la un număr mare de clienți potențiali și vă fac să începeți să vindeți foarte repede. Dificultatea constă în a ști să te deosebești de toți acești vânzători. În timp ce vânzarea directă pe Amazon sau eBay este mult mai ușoară în prezent, să te bazezi exclusiv pe ele poate fi o mare greșeală. De exemplu, algoritmul de căutare Amazon se schimbă constant, astfel încât produsele dvs. ar putea apărea într-o zi și nu în următoarea. Există întotdeauna noi concurenți care apar și reduc prețurile pentru a câștiga clienți. Deși înțelegem cu toții că un război al prețurilor nu este bun pentru nimeni, există întotdeauna cineva care este dispus să își scadă prețul pentru a câștiga cota clienților. La urma urmei, nu este ușor să vă „personalizați” pe piețe precum Facebook, Amazon sau eBay. Deci, pentru mulți cumpărători, sunteți doar un alt comerciant cu același produs. Și vor căuta produsul care este cel mai ieftin și care a obținut recenzii demne ... și, să fim sinceri, recenziile pot fi distorsionate.