De ce devii francizat 23
Motivațiile francizaților:
S-au efectuat multe studii privind franciza. Cu toate acestea, cercetările privind motivațiile și așteptările solicitanților de franciză au fost destul de limitate. Majoritatea acestor studii au fost realizate de cercetători vorbitori de limba engleză, precum Peterson, Dant, Stanworth și Knight. Cu toate acestea, în ceea ce privește literatura managerială francofonă, putem sublinia contribuția colectivă a lui Kalika și colab.
Franciza este o sursă importantă de dezvoltare pentru magazinele de vânzare cu amănuntul și magazinele din țările industrializate. Pentru un antreprenor, a deveni francizat este o modalitate excelentă de a lucra pe cont propriu și de a rămâne independent fără, totuși, să se găsească „izolat” și, prin urmare, „vulnerabil” la concurență. Într-un context de globalizare puternic marcat de deschiderea piețelor, compania de rețea, una care știe să creeze relații de parteneriat și cooperare, are mai mult succes decât una care operează în vid.
În literatura economică, decizia de „cumpărare” a franciza este definită ca un răspuns rațional la o investiție atractivă. Cu toate acestea, aceste teorii ignoră un număr mare de caracteristici personale legate de personalitatea și fondul candidatului la franciză. În scrierile lor, Peterson și Dant explică faptul că solicitanții de franciză sunt supuși „unui număr de corelații situaționale, personale și economice care le pot influența percepțiile” despre franciză. Pe lângă motivațiile economice și căutarea câștigului, trebuie, prin urmare, să fim interesați de istoria personală a candidatului, care poate fi o sursă de motivație socială. Într-adevăr, diferitele experiențe profesionale, familiale și de relație influențează decizia candidatului de a investi în franciză, dar și asupra sectorului de activitate în care își va lansa activitatea.
Pentru mulți oameni, franciza se prezintă ca o alternativă la operarea unei afaceri independente și izolate. Prin integrarea unei rețele de franciză, francizatul reduce considerabil riscurile asociate înființării unei afaceri.