De ce mărfurile cu imagine germană se vând bine în Rusia - Ziarul german din Moscova
Robuste, durabile și practic indestructibile: Produsele fabricate în Germania se bucură de o reputație excelentă în rândul rușilor. O serie de companii folosesc acest lucru - și își dau nume care par germane. Dar bunurile nu există în țara poeților și a gânditorilor.
Erich Krause
Sună ca un nume cotidian de modă veche din anii 1950 și pentru mulți ruși iradiază cumva fiabilitate: „Erich Krause” este numele unuia dintre cei mai renumiți producători ruși de pixuri, dosare plate și alte articole de birou. Dar papetăria cu imaginea germană solidă nu provine din țara poeților și a gânditorilor - sunt produse în China și Asia de Sud-Est.
Deci, de ce, dintre toate lucrurile, „Erich Krause”? "Studiile noastre au arătat că bunurile de birou germane în special sunt considerate a fi cele mai fiabile în rândul consumatorilor", a declarat șeful companiei, Dmitri Beloglasow, justificând denumirea idiosincrazică. Chiar și în perioada sovietică, produsele din Germania erau foarte populare, a declarat antreprenorul unui ziar de afaceri. Ele reprezintă calitate și durabilitate. După prăbușirea Uniunii Sovietice, a existat o adevărată goană asupra a tot ceea ce germanii. Fizicianul studiat a dorit să folosească acest lucru atunci când a căutat un nume atrăgător pentru noua sa companie înființată în 1994.
Și chiar dacă entuziasmul pentru produsele germane a scăzut acum puțin și „Erich Krause” nu mai face publicitate atât de agresivă cu referire la Germania - marca cu literele roșii și albe caracteristice încă atrage. Materialele de birou cu reputația lor de încredere își găsesc acum și clienții în afara Rusiei: „Erich Krause” spune că își vinde bunurile în peste 40 de țări din întreaga lume. Marca are chiar și filiala proprie în Germania. Dar, din toate punctele de vedere, în casa imaginată a stiloului cu numele ciudat de bătrân, „Erich Krause” este greu de cunoscut.
AlpenGold
Pante de munte abrupte, vârfuri acoperite de zăpadă și o mulțime de natură neatinsă: atunci când majoritatea rușilor se gândesc la „aurul alpin”, se gândesc la cei mai mari munți înalți din Europa - și mai ales la gustul laptelui integral, alunului și al strugurilor. Deoarece „Alpengold” este, de asemenea, numele unei mărci de ciocolată extrem de cunoscută și populară în Rusia. Cu toate acestea, dulciurile, pe a căror ambalaj au fost împodobite două vârfuri alpine stilizate acum câțiva ani, nu au prea multe în comun cu lanțul muntos din sudul Germaniei.
Pentru că bomboanele sunt făcute în micul oraș Pokrov din zona Moscovei. Fabrica este deținută de compania americană de alimente "Kraft Food Inc." din 2001. Numele ciocolatei, care este popular și în Kazahstan și Belarus, revine la un german - și anume producătorul de ciocolată Hans Imhoff. Antreprenorul din Köln, care nu a avut niciodată o mare descoperire în Germania cu „ciocolata Alpia”, a cumpărat fabrici de ciocolată din fosta RDG, Polonia și Ungaria după sfârșitul Uniunii Sovietice. În 1997, tânărul de 75 de ani a vrut să-și încununeze munca vieții - sărind pe imensa piață rusă. Ministrul de externe de atunci Klaus Kinkel a călătorit chiar la deschiderea fabricii în Pokrow mic.
La început, afacerea s-a dezvoltat și în conformitate cu ideile ambițiosului mogul de ciocolată. Un preț comparativ scăzut, calitatea bună și ambalajul plin de culoare atrăgător cu inscripțiile germane au făcut din Alpengold rapid un blockbuster. Uneori, 20% din batoanele de ciocolată vândute în Rusia provin de la „Alpengold”. Dar în 2001 Hans Imhoff și-a încheiat brusc experimentul din Europa de Est și și-a vândut fabricile din Ungaria, Polonia și Rusia gigantului alimentar „Kraft Food Inc.” din SUA. Drepturile asupra mărcii comerciale pentru „Alpengold” au trecut și americanilor.
Bork
Indiferent dacă este vorba de prese cu sucuri nobile, aspiratoare puternice sau uscătoare cu suflare de înaltă calitate: Cu eticheta „Bork Germany”, producătorul rus de electronice „Bork” a încercat mult timp să convingă potențialii clienți să cumpere dispozitivele sale la prețuri ridicate. Deoarece marca sună de la germană la urechile rusești și este asociată cu idei de calitate durabilă și tehnologie fiabilă. Este exact ceea ce au avut în vedere experții în marketing cu resurse atunci când au numit compania în 2001.
Bork provine din cuvântul german „abborken”, scrie agenția de știri RIA Novosti într-un portret al companiei. Verbul, probabil nu foarte familiar pentru mulți germani, ar trebui să descrie îndepărtarea scoarței dintr-un copac. Acest proces este, de asemenea, simbolic pentru credo-ul companiei: curățarea pieței de bunuri de origine dubioasă și oferirea consumatorilor doar de cele mai bune. Dar, din 2010, compania a trebuit să facă fără referința la Germania. Autoritățile se plânguseră anterior că Bork induce în eroare consumatorii. Pentru că dispozitivele nu provin din Germania, așa cum sa sugerat, ci mai ales din China.