Decathlon, Intersport, Go Sport și Sport 2000 domină piața produselor sportive
Câteva căi pentru a face afaceri pe piața sportului
Potrivit unei publicații a Federației Profesionale a Companiilor Sportive și de Agrement (FPS) care acoperă anul 2014, piața de distribuție a bunurilor sportive din Franța cântărește peste 10 miliarde de euro, în creștere cu 3,5% față de 2013. Care sunt oportunitățile de afaceri pe această piață ?
Prin urmare, comerțul cu articole sportive este într-o formă excelentă. În continuă progresie de câțiva ani, apare printre sectoarele de retail cu cea mai rapidă creștere și, de asemenea, printre cei care rezistă cel mai bine crizei. Brandurile și magazinele independente specializate beneficiază cel mai mult. Ele reprezintă în jur de 80% din piață, care rămâne însă foarte larg dominat de rețele mari care sunt esențiale Decatlon și provocatorii săi: Intersport, Du-te sport și Sport 2000. Supermarketurile, magazinele, magazinele de îmbrăcăminte sau de încălțăminte, comenzile prin poștă și internetul ocupă restul de 20%.
Vânzarea de articole sportive prezintă, prin urmare, oportunități excelente pentru antreprenorii care, pentru a câștiga un loc pe această piață, au tot interesul alăturați-vă unui mare brand sau pentru a afirma o specializare puternică.
Concentrați-vă pe cele mai mari 4 mărci
Decathlon zboară peste piață, Intersport se prezintă ca un provocator serios, afișând o dinamică insolentă, când Go Sport și Sport 2000 își scot puțin limba în timp ce se agață de vagon.
Decathlon campion la toate categoriile (300 de magazine/3,1 miliarde de euro în cifră de afaceri [1])
Lider incontestabil al pieței franceze de articole sportive și de agrement, Decathlon are aproape 30% din cota de piață, generând 3,1 miliarde de euro în cifră de afaceri (9,1 miliarde de euro în aproximativ 30 de țări în care este prezentă marca). Punctul forte al Decathlon, de 40 de ani, a fost să-și gestioneze afacerile pe plan intern. Nu încerca devine francizat Decathlon: grupul, care nu este listat la bursă și administrat de familia Mulliez (Auchan, Leroy Merlin, Kiabi etc.) se dezvoltă exclusiv pe cont propriu. Catalogul său de produse, compus în principal din mărci proprii, este ilustrația perfectă a acestei politici.
Prin comercializarea propriilor mărci, grupul își controlează astfel întregul lanț de producție cu finețe, până la consumatorul final, oferind o poziționare de calitate/preț imbatabilă. Dacă, în 2015, Decathlon a observat o încetinire a creșterii pe piața franceză - în special datorită dezvoltării zero în ceea ce privește noile magazine, grupul a înregistrat totuși Creștere cu 2,5% a cifrei de afaceri și, mai presus de toate, își dezvoltă masiv prezența pe piețe internaționale care astăzi generează 65% din cifra de afaceri totală (9,1 miliarde de euro, în creștere cu 12%). Astăzi Decathlon are aproape 1.100 de magazine în 30 de țări. În Franța, marca este reprezentată de aproximativ 300 de unități și ar trebui să fie deschisă 6 magazine noi în 2016... proprii.
Intersport primul competitor (600 de magazine/1,5 miliarde de euro cifră de afaceri [1])
În roata campionului, Intersport este poziționat ca primul concurent serios cu o cotă de piață de 18%. lider mondial în distribuția de articole sportive - cu 5.800 de magazine în 63 de țări, prezentând o creștere excepțională în Franța.
Pentru a face față strategiei Decathlon, Intersport lucrează la extinderea acesteia catalog de mărci proprii care reprezintă acum 20% din cifra de afaceri față de 15% în 2010. În cele din urmă, Intersport dorește să obțină un raport de 25% -75% între mărcile sale de distribuție și mărcile internaționale. De asemenea, marca și-a dezvoltat puternic rețeaua de magazine cu nu mai puțin deaproximativ o sută de deschideri între 2010 și 2015 și alte douăzeci planificate pentru 2016.
În 2015 și în mod similar, Intersport a postat un Creștere a cifrei de afaceri de 5,3%, semnificativ mai mare decât cea a Decathlon. În decurs de 5 ani, între 2010 și 2015, Intersport a câștigat astfel 5 puncte de cotă de piață, în principal în detrimentul Go Sport și Sport 2000. Marcă comercială asociată, Intersport este un grup cooperativ. De asemenea, este posibil să deschideți un magazin Intersport cu puțin pentru a avea 350.000 €.