Deschideți o cercetare de piață pentru un plan de afaceri

Starea generală a pieței, studiu de piață locală, analiză de teren etc.

Starea generală a pieței: un prim pas important

Cercetarea pieței este o parte centrală a unui plan de afaceri. Într-adevăr, cercetarea de piață este cea care:

Identificați tendințele majore ale consumatorilor legat de activitatea planificată;
Extrageți-le cifre semnificative (cheltuieli anuale, coș mediu etc.);
Evaluează constrângeri de reglementare și evoluția lor în timp;
Identificați personaje principale și diferitele segmente de marketing;
Permite evaluarea în sumă nu numai a potenţial a unei activități dar și a strategii a adopta pentru a scoate frânele și a depăși obstacolele.

Această primă analiză se realizează la nivel național. Aceasta se numește o stare generală a pieței și aceasta este ceea ce francizorul, atunci când înființează o afacere de franciză, este obligat contractual să ofere liderului de proiect.

Analiza pieței locale: esențială pentru o afacere

Această stare generală a pieței trebuie completată absolut de o analiză a pieței locale. Acesta din urmă constă în identificarea:

Dacă clientela este acolo la nivel local;
Dacă are mijloacele de a cumpăra produsele oferite de rețeaua de franciză;
Dacă oferta este adaptată cererii locale;
În timp ce țesătura urbană locală nu va suferi în viitorul mai mult sau mai puțin apropiat, schimbări profunde care ar putea avea un impact negativ sau pozitiv asupra succesului comerțului (crearea unei zone comerciale la periferie, proiect de deviere de la centrul orașului, stabilire a „unei noi linii de transmisie etc.);
Concurența directă și concurența indirectă, punctele sale forte, punctele slabe, strategiile.

Acest ultim punct este fundamental pentru un comerț și este probabil și cel mai delicat. Într-adevăr, de exemplu, dacă vă gândiți să deschideți un magazin de ciocolată, concurenții dvs. direcți sunt în mod evident alți ciocolateri. Dar concurenții tăi indirecți sunt și floriști (cumpărarea de flori concurează, la ocazii speciale, cu achiziționarea de bomboane de ciocolată), eventual comercianți de vin (din aceleași motive) etc.

Prin urmare, este important să se facă distincția între două categorii de concurenți dar, pentru fiecare, să producă o analiză a punctelor tari, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor (SWOT în engleză). Acest Analiza SWOT a concurenților va permite dezvoltarea, în restul planului de afaceri cu amănuntul, a strategiilor de marketing și comunicare care urmează să fie adoptate pentru a intra pe piață și a capta cota de piață.