Die Höhle der Löwen, Episodul 2 Impulsurile leilor se adună în jurul acestui fondator
- Ar trebui să dureze? Ralf Dümmel (stânga) și Jochen Schweizer (centru) preferă să testeze ei înșiși super-lipici de la Dinko Jurcevic (dreapta) înainte de a face o ofertă fondatorului. © VOX/Bernd-Michael Maurer
Acest lucru nu s-a mai întâmplat până acum: în cel de-al doilea episod din „Die Höhle der Löwen” nu numai start-up-urile luptă pentru cea mai bună ofertă. „Leii” înșiși se ceartă despre fondatorul filetei serii. Cine a șters de data aceasta și cine a pariat prea sus - punctele culminante.
Cu primul episod din „Die Höhle der Löwen”, Vox a revenit strălucit pentru spectacolul fondator - cu ratinguri de vis. Cum ar trebui să fie cel de-al doilea episod din noul sezon? Cu un fondator, toți își doresc. Și da, asta a ridicat din nou ștacheta - și pentru toți cei nou-înființați care doresc să arunce acolo acum.
Cea mai acerbă luptă
O mică delicatese chiar la început: De data aceasta, nu fondatorul, ci leiii luptă pentru viitorul companiei „Blufixx” - unul împotriva celuilalt cu gheare ascuțite. Candidatul din Köln, Dinko Jurcevic, promite „reparații la suprafață în doar câteva secunde” cu un adeziv din plastic care se vindecă în câteva secunde cu lumină LED - totul este ambalat într-un fel de stilou cu dimensiuni mari. „Sună nebunesc”, se gândea aparent Frank Thelen - vrea să-l testeze imediat. Fondatorul comentează mâna neliniștită a leului - cu nervi ca o frânghie întreagă: „Nu tremura așa!”.
După câteva secunde, Thelen ridică un geam masiv de sticlă cu mini-butonul care tocmai a fost lipit - și bătălia pentru file este pornită. O atracție specială: Jurcevic a înregistrat 43 de brevete pentru produsul său, pe aproape toate continentele. Frank Thelen vede deja stiloul în fiecare subsol de artizanat și aruncă metaforele împreună din euforia pură: „E ca o supă!”. Cu Judith Williams, el oferă 300.000 de euro pentru 20 la sută din acțiuni - chiar cu 100.000 de euro mai mult decât oferta Jurcevic.
Elvețienii și Dümmel vor, de asemenea, bățul de lipici și desenează același lucru cu oferta lor - inclusiv un gând ulterior care apare: „Ralf Dümmel are 40.000 de rafturi și decide ce intră acolo”. . ”Dümmel îl potolește pe leul iritat. Dar, în cele din urmă: „Când doi oameni se ceartă ... În cele din urmă, fondatorul alege observatorul atent: Carsten Maschmeyer ridică prada. El și-a mărit oferta inițială de la 200.000 la 300.000 de euro pentru 10% din acțiuni și l-a convins pe Jucevic promițându-i un parteneriat în condiții egale.
Cel mai ticălos jurat
Bine, Frank Thelen însuși recunoaște: „Sunt o persoană emoțională.” Și ar face multe pentru fondatorii Grillido: stați în Rewe, discutați cu ei în fiecare zi - și le dați o investiție de 100.000 de euro pentru 20 la sută . El este primul dintre lei gata să investească în cârnații de fitness cu conținut scăzut de grăsimi. Când Manuel Stöffler și Michael Ziegler, cu sediul la Stuttgart, refuză să comenteze afacerea lui, fără să fi auzit ceilalți lei, Thelen se răstoarnă. „În cele din urmă, spuneți ceva despre oferta mea!” Și - vocea lui Thelen aproape crapă - „așteptările dvs. de vânzări sunt doar ipotetice, asta este un fapt!”
Leo este deosebit de enervat de faptul că fondatorii nu ar aprecia angajamentul său: „Nici măcar nu iei în calcul orele mele de lucru cu echipa mea și contactele mele care se află în spatele ofertei.” În mijlocul conversației dintre fondatorii Grillido și Jochen Schweizer Thelen sare apoi. „Trebuie să văd și un reflex de mușcătură”, se plânge Thelen în legătură cu feedback-ul prudent. Fondatorii părăsesc studioul fără o ofertă. Ceea ce rămâne este doar simpaticul „Wuorscht!” De la Stuttgart în ureche și cel mai inovator nume de produs al serii: vânătorul de fitness de țară.
Cel mai mare moment de șoc
A început atât de bine. Nativul american Jennifer Browarczyk, cu accent simpatic, vrea să ajute cuplurile cu planificarea nunții printr-un portal online. Oferte similare se descurcă deja în Statele Unite și Browarczyk a găsit deja clienți plătitori și furnizori de servicii care cooperează pentru Foreverly - fără niciun fel de marketing.
Dar când leii au întrebat despre capitalul pe care l-au strâns deja, bomba a izbucnit: fondatorul deține doar 27% din companie. „Uau” - Frank Thelen nu poate spune mai multe despre asta. Chiar și Dümmel și Maschmeyer nu cred în succesul start-up-ului, cu atât de puțin de spus despre fondator. Și atunci și nervii tânărului de 37 de ani nu reușesc. O sclipire în colțul ochiului se transformă în pârâuri când Judith Williams iese.
Cea mai mare surpriză
Un leu oferă planificatorului de nunți o afacere până la urmă. La început pare a fi păcat, dar Jochen Schweizer subliniază: „Ai atitudinea interioară pentru succes.” Cu toate acestea, proprietarul minorității Browarczyk cumpără scump consolarea în fața camerei: din 27 la sută din ea, ea oferă elvețienilor mai mult de o treime 150.000 euro. Dar insistă și asupra îmbunătățirii: „Recuperați-vă acțiunile de la investitori!”
Momentul „peștelui mort”
Carsten Maschmeyer, noul soț al Veronika Ferres, este mulțumit de subiectul fondatorului la pitchul nunții - cel puțin spune el. Privirea lui goală, trăsăturile faciale înghețate și vocea monotonă din propoziții precum „Îți face inima deschisă, într-adevăr romantică!” Ne sperie. Sau este botoxul?
Cei mai răi pierzători
De fapt, au vrut să convingă cu farmecul lor: gemenii Denis și Matthieu Kanzler din Leipzig cu startul lor Twin Bottle. La început a existat o floare pentru doamna Williams, la final doar cuvinte proaste pentru toți leii. „Poate că aparțin în continuare generației mai vechi”, spune unul dintre fondatori atunci când cei doi - deja fără investiții - sunt în afara urechilor leilor. Cancelarii au aruncat pentru o sticlă de sticlă rezistentă. Retrospectiv, ei acuză investitorii că nu iau suficient de în serios nocivitatea apei din sticle de plastic. „Cât am obținut informații - și cât au ajuns? Ce facem toată ziua? ”- așa suna un fundator.
Pentru că leii au împărțit: „Ești arogant, coboară puțin”, spune Maschmeyer și recomandă să oferi produsul mai întâi „la următoarea intersecție”. Dümmel are, de asemenea, puțină răbdare cu tinerii fondatori, care par să avertizeze despre fiecare sticlă din plastic: „Intri aici și faci o întreagă industrie rău”. Respingerea lui Frank Thelen pare a fi o eliberare: „Datorită naturii răspunsurilor tale, nu ne reunim, sunt afară”.
Cel mai plictisitor pitch
Nu din nou sănătos, nu din nou sucuri! Poate că v-ați gândit și atunci când start-up-ul din Hamburg Kale & Me și-a prezentat sucurile de legume presate la rece. Când trio-ul fondator a început să postească cu piureul de fructe și legume, probabil că doar fanul fitnessului Judith Williams a ascultat cu atenție. Dar și ei îi lipsea pasiunea: „Unul dintre sucurile tale se numește Pamela Pyne. Atunci trebuie să faceți publicitate: „Dacă vreți să semănați cu Pamela, trebuie să beți și Pamela”! "
Cu „Lifestyle” ca USP, fondatorii nu și-au putut face sticlele colorate plăcute pentru lei. Unul după altul a ieșit pentru că David Vinnitski, Konstantin Timm și Annemarie Hey nu au putut explica cum vor să se țină de munții de produse concurente de pe raftul supermarketului. Și în locul acestui pitch am fi preferat un burger cu chipsuri decât majo!
Cel mai mare semn de întrebare
„M-ai câștigat ca client, m-ai pierdut ca investitor”, a spus Carsten Maschmeyer către fondatorii de sucuri Kale & Me, care nu au putut explica punctul lor de vânzare unic. Întrebarea rămâne: când își va începe Maschmeyer tratamentul cu suc - și cât va dura?
Citiți aici ce greșeli pot evita fondatorii atunci când calculează prețurile.