|
5. Fără implicare umană conștientă, aceste procese se desfășoară conform principiului celei mai mici rezistențe. În termeni concreți, aceasta înseamnă că procesele care aparent sunt controlate de conștiința noastră sunt în realitate ghidate de subconștientul nostru prin principiul stimulului și procesele sale de schimb. Din păcate, această proporție este mult mai mare decât vrem să recunoaștem noi, ca ființe inteligente! Strategii de marketing calificați exploatează în mod nelimitat faptul deciziei emoționale predominante de a cumpăra pentru a aduce cumpărătorului chiar și cele mai proaste mărfuri cu mișcare lentă.
Principiul rezistenței minime înseamnă că creierul învață în cursul vieții să utilizeze anumite procese de stimul deosebit de eficiente ca metode la alegere pentru procesele de schimb necesare ulterioare. Dacă creierului nu i se oferă suficiente oportunități de schimb sau înlocuire atunci când activitatea stimulului extern este redusă, acesta poate folosi disregularea (patogenă) sau supraestimularea propriilor sisteme ale corpului ca opțiune de rezervă .
Cookie-uri pe site
Folosim cookie-uri pentru funcționarea corectă a site-ului și îmbunătățirea serviciului.
| 