Doi studenți au înființat un supermarket din sat
Maximilian Maurer nu s-ar fi gândit niciodată că va intra în contact cu „Crema Depilatoare Pilca”. Sau cu aparatul de ras „Gillette Venus”. „Și nu știam că există în jur de 150 de produse Nivea diferite”, spune studentul de 25 de ani. Acum cunoaște peste 7.600 de articole din farmacie. Iar noi se adaugă în fiecare zi.
În timp ce colegii săi înființează start-up-uri online sau merg să studieze în străinătate, Maximilian Maurer și prietenul său Johann Melzner, în vârstă de 24 de ani, au preluat trei filiale Schlecker din provincia bavareză. Și încearcă să facă ceea ce Anton Schlecker nu a reușit să facă: să păstreze un lanț de farmacii pe piață. O idee neobișnuită, recunoaște imediat Maurer. „Dar dacă te uiți la schimbările demografice, devine clar că oamenii îmbătrânesc și sunt mai imobili”, spune el. Maurer este sigur că, în special în orașele mai mici, nu sunt necesare aplicații noi - ci magazine unde puteți cumpăra detergent de spălat vase și periuțe de dinți.
De când a fost fondat, Maximilian Maurer nu mai este doar un student care studiază Administrarea Afacerilor și Economie, cu accent pe administrarea afacerilor din Passau. Tânărul de 25 de ani, care amintește oarecum de fotbalistul Miroslav Klose, a devenit om de afaceri. Se mișcă între două lumi. Pe de o parte, există viața sa de student la Passau, cu prelegeri și seri lungi în bibliotecă. Pe de altă parte, există compania pentru care apelează la furnizori, lucrează în birou în zilele sale fără prelegeri și se abține de la petreceri extravagante pentru că știe că trebuie să se trezească cu capul limpede. Desigur, există întotdeauna zile în care regretă că și-a început propria companie. Și totuși: „Totul are brusc un scop”, spune el.
Una dintre cele trei piețe se găsește în Niederaichbach, un orășel din Bavaria, la 20 de minute de Landshut. Aici locuiesc aproximativ 3.500 de oameni. Magazinul este foarte aproape de o ieșire de pe autostradă între Essenbach și Dingolfing. O dungă albastră închisă mai poate fi văzută pe un perete lateral al ramurii. Și și asta ar trebui să dispară în curând. „Suntem în curs de demontare a ultimelor rămășițe Schlecker”, spune Maximilian Maurer. Tatăl său, Waldemar Maurer, în vârstă de 69 de ani, este responsabil pentru lucrările de renovare. El este un cal de lucru, una dintre propozițiile sale preferate este zicala „Dacă sunt la asta, o pot face”. De asemenea, a instalat noul indicator peste deasupra ușii din față, pe care scrie „Mason - farmacie și multe altele” în verde și violet. Magazinul miroase ca la Schlecker: ca un amestec sălbatic de săpun, detergent, deodorant și ceai. În afară de asta, nimic nu amintește de faimosul său predecesor. Maximilian Maurer și colegii săi de afaceri au luat o decizie conștientă împotriva conceptului Schlecker, care, cu mobilierul său dezastruos, a dorit să ofere clienților senzația că produsele sunt deosebit de ieftine. Cu „Maurer” ar trebui să fie ușor și spațios.
„Și dacă conduc eu singur magazinul?”, A întrebat-o mama sa, Rosa-Maria Maurer. Fiul ei a promis că va ajuta, iar el și prietenul său Johann Melzner au scris un plan de afaceri. Cei doi au contactat, de asemenea, diverși dealeri. S-a spus din nou și din nou: „Sunteți prea mic, nu vă livrăm”. Dacă un dealer a fost de acord, au vorbit despre o achiziție minimă de 10.000 de bucăți. În cele din urmă, Maximilian Maurer i-a oferit mamei sale o apreciere sinceră: „Tu, mamă, cred că nu poți face totul singur - și mai ales nu cu un singur magazin”.
Dar nici ideea nu s-a eliberat de el însuși. La acea vreme, era doar în faza examenului și cu greu se putea concentra asupra examenelor. A existat întotdeauna acest gând: „Trebuie să funcționeze.” Cunoștințele sale de administrare a afacerilor i-au spus: Dacă ai deschide trei magazine, nu ai mai avea problema de cumpărare. Publicitatea ar merita atunci. „Cu cât devii mai mare, cu atât lucrezi mai eficient”, spune Maximilian Maurer. S-a uitat la posibile locații și a găsit alte foste sucursale Schlecker din țară. În primul rând, cei doi studenți au dorit să pună în practică ideea de afaceri. Dar în timpul unei vizite la bancă a devenit clar: veți obține doar un mic împrumut și veți fi datori mulți ani. Părinții lui Maximilian Maurer știau că vor primi condiții mult mai bune. Așa că mama lui s-a urcat la bord. Ea a devenit partenerul general al societății în comandită pe acțiuni, Maximilian Maurer semnatarul autorizat. Prietenul său Johann Melzner a preluat marketingul.
Nebun, megaloman, prost, prost - acestea au fost reacțiile oamenilor când au auzit despre ideea de afaceri. Fondatorilor nu le-a păsat. Erau alte lucruri cu care să ne luptăm acum. Cu sistemul de gestionare a mărfurilor, cu costuri de personal, contribuții la asigurările sociale și legislația fiscală. Norocul ei a fost că totul a rămas la fel în fostele sucursale Schlecker. „Au încuiat magazinul și au lăsat totul acolo: rafturi, faxuri, birouri, cifre de vânzări, stingătoare și multe gunoaie”, spune Maurer. Nu ai putea da vina pe fosta forță de muncă Schlecker - tocmai își pierduseră locurile de muncă. Nu te gândești niciodată să lași un magazin curat. Fondatorii au trebuit să se îndepărteze mai întâi. Ei ar putea continua să folosească unele dintre obiecte, de exemplu rafturile vechi pe care le-au revopsit.
La fel ca în cazul multor start-up-uri, aceștia au avut și eșecuri: la începutul lunii decembrie, la scurt timp după deschiderea celei de-a doua sucursale, partenerul său de afaceri Johann Melzner a părăsit compania. A plecat la Harvard pentru un stagiu de cercetare. „A fost o rușine, deoarece unul dintre suporturi lipsea”, spune Maximilian Maurer. Dar era fericit pentru prietenul său. De acum înainte el și mama lui eram doar noi doi. Dar era clar pentru amândoi că vor continua. După cum era planificat, au deschis cea de-a treia sucursală în primăvara anului 2013. Între timp, au fost nevoiți să închidă un magazin: cel din Adlkofen. „Tocmai am început cu o afacere proastă și am avut viermele chiar de la început”, spune Maximilian Maurer. Mărfurile, care trebuiau livrate cu șase zile înainte, au sosit în ziua deschiderii tuturor locurilor. Asta însemna: rafturile erau aproape goale când au venit primii clienți. Imediat au apărut plângeri cu privire la oferta proastă. „Magazinul nu și-a mai revenit niciodată”, spune Maximilian Maurer. Nu lasă acest lucru să-l descurajeze: „Din fericire, celelalte două ramuri se descurcă bine.” Planul de deschidere a unei a treia sucursale Maurer există de mult timp. Într-un alt loc. Undeva în pampa bavareze.