Doriți să cumpărați un magazin online existent Iată cum funcționează

Cuprins

Astfel reușește preluarea unui magazin online
Beneficii de care beneficiați
Contra de care să fii conștient
Ar trebui să vă informați despre aceste cifre cheie
Mai multe întrebări de pus
Aspecte juridice de care ar trebui să fiți conștienți
Planul de afaceri potrivit
Concluzie

Tranzacționarea online a fost una dintre industriile în creștere rapidă de ani de zile și această tendință nu are niciun scop. A intra în comerțul electronic este, prin urmare, o idee utilă cu un viitor. O modalitate de a începe este să o faci de la zero creați un magazin online, Deci, de la dezvoltarea unui concept inovator la proiectarea gamei până la implementarea tehnică în partea din spate și frontală, inclusiv designul și structura marketingului. O altă modalitate de a începe cu tranzacționarea online este de a cumpăra un magazin existent. Vrem să facem lumină asupra acestei posibilități în acest articol, să vă arătăm oportunitățile și riscurile, să vă protejăm de pericolele de împiedicare și să vă oferim sfaturi despre cum să deveniți un operator de magazin online de succes.

Astfel reușește preluarea unui magazin online

Fiecare preluare a unei companii existente are avantaje și dezavantaje. Avem oportunități și riscuri transindustriale în articolul nostru despre Succesiunea corporativă compilat. De asemenea, puteți găsi recomandări generale aici, cum să cumperi cu succes o companie în opt pași.

În plus față de adecvarea personală, cunoștințele dvs. tehnice sunt foarte importante. Dacă nu sunteți încă foarte familiarizați cu subiectul magazinelor online sau doriți să obțineți o prezentare rapidă a subiectului magazinelor web, citiți articolul nostru despre subiectul magazinelor online de.

Înainte de cumpărare și în timpul operațiunilor în curs, asigurați-vă că sunteți la curent cu tema marketingului online. În zilele noastre nu este suficient să conduci doar un magazin, trebuie să-l faci publicitate constantă și, mai presus de toate, să-l aduci în motoarele de căutare. Înainte și după achiziție, nu ezitați să vă instruiți pe teme speciale. Și primiți ajutor dacă vă blocați singuri. În calitate de antreprenor, nu trebuie să faceți totul de unul singur; arată forță atunci când recunoașteți punctele slabe și primiți sprijin.

Dar acum vrem să apelăm în mod explicit la achiziționarea unui magazin online, la urma urmei, după ce ați citit acest text, ar trebui să aveți un plan concret despre cum să mergeți activ la cumpărarea unui magazin online.

Avantajele de care beneficiați atunci când cumpărați un magazin online existent

Cumpărarea unui magazin online stabilit are avantaje semnificative. Acestea includ:

Poți fi cu unul din prima zi magazin terminat muncă.
Tu realizezi vânzări imediate. Trebuie fara faza de start pod.
Magazinul este indexate de motoarele de căutare și are unul posibil clasament bun în rezultatele motoarelor de căutare.
Tu ai baza de clienți existentă.
Puteți merge la unul o bază de date solidă privind comportamentul de cumpărareși activități de marketing online A cădea din nou pe.
Tu oferi gama încercată și testată pe și se poate deschide relații crescute cu furnizorii construieste.
Concentrarea dvs. poate privind optimizarea ofertei magazinului minciuna, nu trebuie să fii prea preocupat de „munca de bază”.

Dezavantaje pe care ar trebui să le luați în considerare și să le evitați dacă cumpărați un magazin online

Este important să aruncați o privire atentă asupra magazinului înainte de a cumpăra și să-l treceți prin ritmul său. Cel mai mare risc este acela de a cumpăra „porcul într-o bătaie” și de a afla după cumpărare că magazinul nu este la fel de reușit și durabil pe cât ți-ai presupus. Vă vom explica în detaliu la ce ar trebui să acordați atenție în timpul examenului. Cu toate acestea, suntem complet sinceri: există întotdeauna un risc rezidual, deoarece nu puteți judeca cu adevărat ce fel de companie ați cumpărat după câteva luni, când aveți o perspectivă asupra tuturor proceselor, analizați cifrele cheie actuale și vedeți ce este în casa de marcat este spălat și ce cheltuieli sunt în așteptare.

Ar trebui să vă informați despre aceste cifre cheie înainte de a cumpăra

În comerțul cu amănuntul și în special în comerțul cu amănuntul online, multe se învârt în jurul cifrelor cheie. În plus față de cifrele cheie relevante ale companiei, care trebuie analizate de fiecare dată când cumpărați o companie, ar trebui să vă ocupați și de cifrele specifice online. Următoarele cifre cheie sunt importante, cel puțin în ultimii doi ani și, în mod ideal, chiar mai departe:

Vânzări din anii anteriori - cu și fără returnări
Câștiguri înainte de dobânzi, impozite, amortizare și amortizare (EBITDA) din ultimii ani
Sfat: Verificați dacă salariile antreprenorului sunt incluse în EBITDA sau profit înainte de impozitare.
Profitul brut mediu, adică diferența dintre vânzări și costul mărfurilor
Numărul mediu de vizitatori ai magazinului
Ratele de conversie (adică proporția de vizitatori ai magazinelor care efectuează o achiziție)
Valoarea medie a coșului de cumpărături
Cota de livrare drop (cunoscut și sub numele de dropshipping și tranzacție în lanț)
Ponderea vânzărilor prin propriul magazin, piețe (cum ar fi Amazon și Ebay), Rețele sociale și Canalele offline
Ponderea clienților economici și privați
Ponderea cumpărătorilor returși și dezvoltarea acestei rate
Ponderea mărcilor proprii Lansări
Valoarea depozitului pe baza prețurilor de cumpărare

Înțelegerea acestor valori este importantă, deoarece aceste cunoștințe vă vor ajuta, evaluați prețul de achiziție la care vinde vânzătorul. La subiectul prețului de achiziție vă ajută contribuția noastră la evaluarea companiei în care vă oferim o prezentare generală a diferitelor proceduri și a avantajelor și dezavantajelor acestora.

Sfat pentru utilizarea metodei de multiplicare: Pentru sectorul comerțului și comerțului electronic, Multipli de la 6,5 la 8,8 comune. Cantitatea exactă a multiplului depinde de factori precum viabilitatea viitoare a companiei, potențialele, procesele de automatizare, poziția în clasamentul motoarelor de căutare, proiectarea magazinelor, dezvoltarea industriei etc. Odată determinat factorul, acesta este înmulțit cu câștigurile prognozate înainte de dobândă și impozite (EBIT). Există, de asemenea, multiplicatori care sunt calculați în raport cu cifra de afaceri a unei companii. Pentru comerțul cu amănuntul și comerțul electronic, acestea sunt cuprinse între 0,58 și 0,91.

Ce alte întrebări ar trebui să le adresați anterior proprietarului magazinului online?

Nu fi prea ezitant cu întrebările adresate proprietarului anterior. Un vânzător serios vă va răspunde deschis la întrebări. Cu siguranță ar trebui să întrebați:

Au existat probleme cu Avertizări?
Care (online)recenzii există la magazin?
A fost acolo în ultimele luni Schimbări în vânzări și dezvoltarea clienților?
Cum a făcut asta Clasarea motorului de căutare ultimul dezvoltat?

Bacsis: Solicitați tipărirea dezvoltării clasamentului și insistați asupra accesului direct la datele analizei cel târziu în due diligence, adică analiza detaliată a companiei. Aduceți experți de partea dvs. care pot clasifica rezultatele.

La ce nivel este Cumpărați software?
Consta drepturi speciale de distribuție și acces pe piață?
Care Condiții de cumpărare avea proprietarul anterior al magazinului și puteți prelua acest lucru?
Cade în mâna proprietarului anterior potențial de marketing neexploatat A?

De asemenea, întrebați proprietarul anterior al magazinului de ce vinde magazinul.

Și cum găsiți un magazin online care caută un nou proprietar? Acum există diverse schimburi de vânzări pe Internet. În plus, schimburile corporative majore publică, cum ar fi schimbare nexxt și Schimb de afaceri german precum și avizele de vânzări ale camerelor de comerț și ale industriei.

Când ați găsit un magazin potrivit, chimia dintre dvs. și vânzător este corectă și începeți procesul de vânzare (de vânzare), planificați aproximativ cinci până la nouă luni pentru acesta.

bacsis: Dacă nu ați citit încă textul nostru privind succesiunea corporativă, asigurați-vă că aruncați o privire la opt trepte pe care îl recomandăm pentru achiziționarea cu succes a unei companii.

Ar trebui să luați în considerare aceste aspecte legale atunci când cumpărați un magazin online

Dacă doriți să cumpărați un magazin care este reprezentat exclusiv sau, de asemenea, pe piețe precum Ebay și Amazon, ar trebui să verificați cu siguranță termenii și condițiile generale ale piețelor.. În majoritatea cazurilor, schimbările de proprietate sunt strict reglementate în termeni și condiții, inclusiv faptul că magazinul nu poate fi vândut. Nu vă confundați aici și primiți asistență juridică în caz de îndoială.

O altă notă de bază despre prezența magazinului tău (viitor) pe piețe: La prima vedere, aceste platforme sunt o modalitate bună de a economisi o parte din costurile de marketing și propriile activități, cum ar fi buletine informative și bannere publicitare. Dar nu trebuie să uitați că, odată cu succesul din ce în ce mai mare, deveniți un fel de competiție pentru platformă, iar piața poate începe să vă ofere produsele în sine și asta la un preț mai mic decât dvs. ... Deci, gândiți-vă bine dacă utilizați aceste platforme și cât de mult vă bazați modelul de afaceri pe ele.

După ce ați convenit cu vânzătorul asupra detaliilor și prețului de cumpărare, este timpul să întocmiți contractul de cumpărare. Dacă intenționați să cumpărați un magazin mic, riscurile sunt gestionabile, iar contractul de cumpărare, care poate consta dintr-o factură cu o listă de inventar, este simplu corespunzător. Dacă doriți să preluați un magazin mai mare, vă recomandăm să obțineți asistență profesională.

Forma exactă a contractului de vânzare depinde în primul rând de forma juridică a companiei și de obiectivele fiscale și legale. Următoarele se aplică tuturor preluărilor și achizițiilor companiei: În calitate de nou proprietar, sunteți răspunzător pentru toate contractele existente (de exemplu, contractele de muncă) și pentru toate obligațiile fiscale ale companiei și defectele materiale (garanții). Pe scurt: atunci când cumpărați un magazin online, toate obligațiile companiei vă sunt transferate. Prin urmare, ar trebui să încheiați contractul de vânzare cât mai precis posibil. La ceea ce ar trebui să acordați atenție aici, vă avem în textul nostru pe această temă Succesiunea companiei în etapa a 7-a: contracte compilat.

Planul de afaceri potrivit

În ceea ce privește un start-up, ar trebui să creați și un plan de afaceri pentru preluarea unui magazin online. Aruncați o privire la recomandările noastre pentru Plan de afaceri pentru preluarea unei companii: Pasul 6 la.