Ei reușesc în bunăstare - L Express L Entreprise
Industria wellness pare să-și fi găsit formula anti-îmbătrânire. Târgurile specializate (Zen, Maghiran, Vivre Altfel, Bunăstare, Medicină Alternativă și Talasoterapie) atrag un număr tot mai mare de vizitatori. Francezii sunt pregătiți să-și reducă contul bancar pentru a fi mai buni în pielea lor. Am întâlnit antreprenori care călăresc pe valul bunăstării fizice și mentale. Pescuiesc și societatea lor câștigă în greutate.
Mărturie 1 - Suplimentele alimentare sporesc cutia
"Mi-am petrecut jumătate din viață lucrând pentru alții. Am vrut să-mi petrec cealaltă jumătate conducându-mi propria afacere", a pierdut Pierre Grimault, 52 de ani, fost executiv senior în industria agroalimentară. Visul său devine realitate când îl întâlnește pe Christophe Magnin - un dependent de biciclete ca el - care aduce holdingul familial La Financière mâconnaise în capitala fitoceutică, cumpărată în 2004. Bingo! Specializată în suplimente alimentare, această companie are un istoric de sănătate destul de bun în aceste perioade de criză. În timp ce a realizat o cifră de afaceri de 4 milioane de euro cu 25 de angajați când a fost preluată, veniturile sale au atins valoarea de 7 milioane de euro și acum angajează 36 de persoane. Cum și-a stimulat dezvoltarea CEO-ul? „Când am ajuns, doar 10% din produse erau organice.
În 2010, 80% dintre aceștia erau certificate ecologice. Este o dezvoltare inevitabilă care nu trebuie ratată. Dar prețurile nu trebuie să depășească cu mai mult de 15% cele ale produselor convenționale. Dincolo de acest prag, consumatorii ezită să cumpere. În laboratorul nostru, proiectăm patru până la șase produse noi pe an, luând în considerare, încă de la început, specificațiile Ecocert sau Qualité France, cele două organisme de certificare ", explică acest originar din Versailles, acum cu sediul în Fréjus.: dezvoltare durabilă.
Pierre Grimault a redus ambalajul fără ca impactul vizual să aibă un impact negativ asupra vânzărilor. În plus, a redus costurile de transport, punând capăt fabricării ambalajelor în Polonia și repatriându-l către Ain. Cu un manager de vânzări, un manager de vânzări și zece vânzători salariați - fără reprezentanți de vânzări - el inundă piața franceză. Pe baza succesului său, a dat un nou impuls cumpărând anul trecut compania Punch Power, care distribuie produse energetice pentru sportivi. „În Franța am întârziat foarte mult în acest domeniu și există perspective bune de progres”, subliniază managerul cu entuziasm.
Diversificarea nu se oprește aici. În total, compania Var are un catalog de 1.000 de referințe prezentate pe portalul www.maisondufitness.com, inclusiv produse cosmetice pe care nu le fabrică, ci le distribuie. În timp ce CEO-ul Phytoceutic s-a arătat sceptic cu privire la lansarea unei creme antirid făcute din șlam de melc, a primit un zumzet incredibil. Și clienții care l-au testat au devenit extrem de morți.
Activitate: suplimente alimentare, produse energetice și produse cosmetice
Locație: Fréjus (83)
Începutul activității: 1990
Reluare: 2004
Forță de muncă: 36 de angajați
Cifra de afaceri 2009: 7 milioane de euro
Mărturie 2 - Își întărește rețeaua de francize de slăbire
Christian Machefert, în vârstă de 50 de ani, este bine în cap și în corp. Dacă bărbatul este slab, afacerea sa câștigă în greutate. Cu Efféa, aceasta nu este prima lui încercare. „De la vârsta de 7 ani, am vrut să fiu un comerciant ca unul dintre unchii mei”, spune președintele Efféa, autodidact, dintr-o familie de șapte copii. În 1984, a creat o rețea de săli de fitness, care va număra până la 22 de cluburi, vândute în 1990. Apoi, Christian Machefert a lansat împreună cu sora sa Christine și fratele său Thierry un centru de slăbire, în 1994. Au urmat alte cinci centre, al căror pilot centru în Tassin-la-Demi-Lune, lângă Lyon.
„Ne adresăm unei femei mature, împlinite, între 35 și 55 de ani, care nu se concentrează exclusiv pe scăderea în greutate”, a spus CEO-ul, care are concurenți puternici precum Physiomins și Hyper Minceur. În 2005, Efféa și-a consolidat rețeaua prin lansarea în franciză. Joc de noroc reușit, cu astăzi 60 de puncte de vânzare în Franța și 6.000 de clienți.
Rețeta lui Efféa? Se bazează pe coachingul alimentar, îngrijirea personalizată și proiectarea produselor dietetice și cosmetice. „Am încheiat un parteneriat cu La Vie claire, care comercializează produsele noastre ecologice în magazinele sale”, explică Christian Machefert. IMM-urile au ambiții internaționale. Deja prezentă în Fort-de-France, Yaoundé și Casablanca, a încheiat asigurări de prospecțiune cu Coface pentru a găsi parteneri în Europa. Slăbiciunea nu are granițe.