F5 Agility Forum 2012 Fata de parcurs F5 pentru a vă concentra pe telco, canale, securitate, piață medie
F5 și-a găzduit Forumul anual Agility în perioada 29-31 octombrie la Sunshine Coast din Queensland. Peste 240 de parteneri și clienți au participat la eveniment.
Potrivit lui Hansen, centrul evenimentului este de a aborda livrarea aplicațiilor, experiența utilizatorului final, alături de obiectivele companiei, ceea ce consideră că nu fac mulți furnizori.
Hansen a spus că, ca urmare a achiziției sale recente a Traffix, F5 a reușit să dezvolte o afacere puternică de telecomunicații pe piața locală și, prin urmare, va investi foarte mult în acest spațiu.
"Achiziția noastră de trafic în urmă cu câteva luni înseamnă că avem oportunități cu cei șase operatori de telefonie mobilă din A/NZ", a spus el. „Asta implică într-adevăr ajutarea lor cu elementele de bază ale lansării LTE/4G.”
În plus, când a fost întrebat cu privire la, el a spus că este un client potențial, deoarece permite consumarea suplimentară a IT, permite implementări mai mari de IT și creează cerere. Drept urmare, F5 a purtat discuții de securitate cu NBN Co.
Înainte, F5 va acorda o atenție suplimentară furnizorilor de servicii gestionați (MSP) și furnizorilor de cloud. Hansen a spus că vânzătorul va acorda o atenție deosebită interacțiunii dintre furnizorii de cloud și clienții de întreprindere, cum ar fi băncile, deoarece unii sunt în outsourcing, aducând astfel F5 să funcționeze cu ambele capete ale ecuației.
De asemenea, compania își reevaluează parteneriatele existente pentru a determina investițiile viitoare.
"Se va concentra mult mai mult pe canal în ceea ce privește reducerea jucătorilor mai mari cu care lucrăm în următoarele 12 luni", a spus Hansen. „Am revalidat unii dintre partenerii noștri de aur de top și vrem cu adevărat să lucrăm cu ei.”
În același timp, F5 se află într-un proces de recrutare pentru parteneri specifici de securitate, care să însoțească mutarea sa în spațiul de securitate.
Până în prezent, compania a văzut interes mai degrabă în rândul organizațiilor mai mici decât al marilor jucători.
"Evident, cu companii precum DiData, IBM și HP, lucrăm cu ei în materie de securitate, desigur, dar se află în al doilea nivel de parteneri, Netsolutions; astfel de oameni tind să-mi vină în minte", a spus Hansen.
„Mesajul nostru către comunitatea partenerului este că, dacă aveți o practică de securitate, ne-ar plăcea să vă vorbim.”
Completând foaia de parcurs F5, Hansen a spus că compania a dedicat și va continua să dedice resurse în abordarea pieței medii și a celor comerciale. Aceasta implică o forță de muncă segmentată separată dedicată verticalelor. Până în prezent, numărul de angajați a fost adăugat în cadrul vânzărilor, iar vânzătorul a fost organizat pentru a-și răspândi propunerea de valoare la nivelul inferior, fără a distrage activitatea sa mai mare.