Facebook Ads Cum se găsește formularea perfectă
Pe lângă imaginea potrivită și grupul țintă potrivit, tonalitatea, adică textele cu adresa corectă, este extrem de importantă în marketingul de performanță. Faptul este că: vindeți texte bune, nu rele. Această afirmație este la fel de evidentă pe cât de utilă. Pentru că de unde știm ce texte funcționează și care nu? În această postare de blog vă explicăm ce fac textele bune, cum pot fi testate pentru succes sau eșec prin testarea A/B și oferim sfaturi despre cum să scrieți o copie publicitară mai bună.
De ce sunt importante textele?
Textul și imaginile diferă prin faptul că imaginile atrag atenția asupra publicității, iar textele explică de ce ar trebui să facă clic clientul. Textele sunt citite mai puțin în zilele noastre, mai degrabă scrutate. Durata de atenție a textelor este de 10-40 de secunde. Secunde! Asta înseamnă că textele trebuie să ofere cât mai multe informații posibil, dar cât mai puțin necesare în câteva secunde. Cu alte cuvinte, copierea anunțului ar trebui să furnizeze cât mai multe informații importante, dar nu să inunde utilizatorul. În plus față de aspectele vizuale, o nouă formulare creativă poate conduce o campanie către un nou succes. De aceea este cu atât mai important să puteți scrie versiuni bune ale textului.
Ce face o copie bună a anunțului?
1. Explicativul
În cel mai bun caz, textele nu numai că explică cititorului/vizualizatorului de ce ar trebui să facă clic pe reclame, ci și să îi determine să facă acest lucru. Așa cum s-a descris deja mai sus, chiar și reclamele care de obicei constau doar din 1-3 rânduri ar trebui să conțină primele informații importante care să convingă clienții să facă clic și chiar să cumpere. Fără a inunda utilizatorul cu informații.
2. Clientul este rege
Cea mai importantă regulă: copia publicitară trebuie să mulțumească grupul țintă, nu neapărat compania sau redactorul. Desigur, atât ca companie, cât și ca redactor, ar trebui să stați în spatele textelor, dar la sfârșitul zilei este vorba despre adresarea cât mai bună a grupului țintă.
3. Tonalitate
În calitate de agenție de marketing de performanță, scriem reclame în numele clienților noștri, deci este de la sine înțeles că rămânem la tonalitatea clienților noștri. Și adresați-vă grupului țintă așa cum ar face compania în sine.
4. Reclamele de pe Facebook sunt ca niște teasere
Anunțurile de pe Facebook funcționează ca textele teaserului în reviste; ambele au același scop de a motiva utilizatorul să facă clic.
Cum se scrie o redactare bună?
Pasul 1: Definiți publicul țintă
Toată lumea o spune, dar puțini o fac de fapt. Dacă vă cunoașteți grupul țintă, pur și simplu scrieți texte mai specifice specifice grupului țintă. Întrebările principale sunt, desigur, pe de o parte, întrebările clasice ale grupului țintă: sex, vârstă, statutul relației și așa mai departe. Întrebările cu privire la modul în care grupul țintă interacționează cu subiectul/compania sau cu ce nevoi oferă compania nu trebuie subestimate. În plus, ar trebui să luați în considerare, de asemenea, dacă este un produs de nișă sau o ofertă pentru publicul larg.
Pasul 2: puterea emoțiilor
Oamenii sunt emoționanți. Aceasta ar trebui să fie, de asemenea, o copie publicitară bună și creativă. Dacă vă gândiți la ce emoții doriți să treziți în cititor în timpul procesului de scriere sau în prealabil, aceasta este jumătate din bătălie. Emoțiile conectează publicitatea cu grupul țintă. Ele trezesc „puncte de durere” și nevoi. În funcție de obiectiv, ar trebui să creați emoții diferite. Acestea ar trebui și pot depăși fericirea și tristețea. Sentimente precum securitatea, nostalgia sau setea de aventură pot conduce, de asemenea, grupurile țintă la obiectivul lor.
Pasul 3: declarațiile anunțurilor
O recurs pe anunț. Este de la sine înțeles că reclama informează utilizatorul doar despre o acțiune. Concentrați-vă pe beneficiile, USP-urile și caracteristicile pe care le oferă produsul. Nu trebuie să uitați că reclama se potrivește cu pagina de destinație.
- Textele scurte și declarațiile clare.
- Imaginea generală trebuie să fie corectă. Aceasta înseamnă că textul se potrivește cu imaginea, iar reclama se potrivește cu pagina de destinație
- Nu uita de puterea emoțiilor
- Oferiți utilizatorului o sarcină clară, adică nu uitați de îndemnul la acțiune.
De exemplu:
O aplicație cu listă de cumpărături dorește să genereze mai multe descărcări de aplicații prin Facebook. USP-ul aplicației este că este gratuit și puteți organiza mai bine achizițiile.
Imaginea dvs. prezintă diverse ingrediente pentru coacerea unui tort, dar lipsește un ingredient. Copia, adică textul publicitar, ar putea fi: „Ați uitat din nou ouăle la cumpărături? Organizați cumpărăturile mai bine și nu mai uitați niciodată produsele alimentare din listă! „Apelul la acțiune în acest caz ar fi: Descărcați acum gratuit!
Pasul 5: găsiți cuvintele potrivite
Folosiți cuvinte puternice pentru a evoca emoții. Dacă doriți să vă motivați grupul țintă, cuvinte precum „ultimul moment”, „top”, „interesant” sau „numai astăzi” pot fi o alegere bună. Redactorii nu ar trebui niciodată să subestimeze puterea cuvintelor.
Cumpărați sau conduceți motivația:
Gratuit
Nou
Salvați
Doar pentru scurt timp
Acum
Trezirea emoțiilor:
Înainte, după aceea
dragoste
motivare
garanție
Ușoară
Adresa directă către dumneavoastră/dumneavoastră
Exemplu de anunț fără cuvinte puternice:
10 sfaturi pentru slăbit.
Exemplu de afișaj cu cuvinte puternice:
10 sfaturi de slăbire care sunt garantate să te motiveze și să te conducă la succes.
Pasul 6: CTA - Sfântul Graal
Deși nu puteți formula dvs. CTA propriu-zis pe Facebook, alegerea greșită este adesea un knockout. Criteriul de performanță. În cazul în care clientul vede anunțul pentru prima dată și i se cere prompt să cumpere, se poate simți prea presat. Dacă este deja un vizitator al site-ului web și primește reclama, „mai multe despre acest lucru” nu sunt de multe ori suficiente. În funcție de țintă și grupul țintă, un CTA ar trebui luat în considerare cu atenție.
Cum pot fi testate reclamele în ceea ce privește performanța lor?
Testarea A/B este de fapt întotdeauna aceeași. Există o versiune A și o versiune B, care sunt testate una împotriva celeilalte. Testând copierea anunțului, puteți stabili care este cel mai performant anunț. Testarea rulează de obicei pe date de pe Facebook sau Google.
Evaluați primele 3 reclame și trageți constatările inițiale. De exemplu, dacă este vorba de un anunț cu adresă directă sau indirectă. Acest lucru vă oferă o impresie pentru reclame bune și rele. În cursul următor, testați diferite variante de text. Important este să schimbi doar textele, restul rămâne același. În plus, nu trebuie doar să economisiți modificările, ci să aveți și răbdare.
Agenții de publicitate fac adesea greșeala de a evalua un anunț ca eșec prea devreme. Setați o perioadă de testare chiar la început. În cele din urmă, datele sunt analizate și noile cunoștințe dobândite sunt puse în practică. Testarea A/B începe apoi din nou.
Nu înseamnă neapărat că cineva cumpără ceva de la tine (în sensul de a da bani). Ratele de conversie se pot concentra, de asemenea, pe abonamente, descărcări, achiziții, abonamente la newsletter și multe altele.
Rămâne întrebarea, care este o rată de conversie bună? Răspunsul este simplu: „Unul mai mare decât ceea ce aveți acum.” - Brandon Weaver. De aceea este corect și important să efectuați teste din nou și din nou și să vă puneți la îndoială măsurile de publicitate.
Concluzie
În concluzie, se poate spune că nu este bine sau rău atunci când scriem texte. Este important să puneți la îndoială textele în mod regulat și să le testați pentru succesul lor. Testarea A/B vă învață să recunoașteți textele publicitare bune și/sau rele și puteți implementa sau lua în considerare aceste constatări atunci când scrieți texte noi. Numerele pot fi, de asemenea, preferate de grupul dvs. țintă. V-ați gândit vreodată să comunicați prețul direct în publicitate? Vă sfătuim întotdeauna să testați diferite moduri și versiuni, pentru că cum se numește? Multe drumuri duc la Roma.