Fitness Werbung 11 strategii excelente pentru sala de sport
Odată ce ai pus la dispoziție sala de sport, următoarea provocare este marketingul. Pentru startup-uri și întreprinderi mici, acest lucru poate fi copleșitor.
Pentru a supraviețui în competiție, trebuie să cunoașteți publicul țintă și canalul pe care puteți comercializa rețelele sociale, anunțurile de căutare, aplicațiile mobile sau blogurile, de exemplu. Apoi vine strategia cu privire la modul de a determina oamenii să facă clic pe anunțurile dvs., să primească ofertele dvs. și să le accepte.
Pentru a vă ajuta în acest sens, iată 11 strategii de marketing pe care le puteți utiliza pentru a vă comercializa sala de sport.
1. Program de vară pentru corp
Adresați-vă antrenorului dvs. de fitness (sau, bineînțeles, dacă sunteți singur antrenorului de fitness) să creați un program de slăbire perfect pentru femeile care doresc să se potrivească pentru vară. O puteți promova cu ușurință pe Facebook de la 1 ianuarie, când motivația pentru a vă forma vă este mai mare.
Configurați-l ca un program intensiv de 6 luni, care este diferit de cursurile obișnuite de la sala de sport. Membrii noi sunt înregistrați timp de șase luni la un preț special. Dacă le plac rezultatele, se vor angaja într-un angajament pe termen lung față de sala de sport.
2. Provocarea pierderii în greutate
Această strategie necesită data de începere a competiției, data de încheiere, obiectivele de greutate și antrenorii care pot ajuta oamenii pe parcurs.
Va atrage non-membri și membri ai sălii de gimnastică. Puneți programul la dispoziția tuturor și solicitați o taxă de intrare. Oferiți reduceri membrilor sălii de gimnastică, deoarece vor plăti suplimentar pentru ei. Recompensa pentru câștigători nu ar trebui să fie prea mică pentru a face participarea mai atractivă.
3. Ajungeți la companiile locale și creați parteneriate
De exemplu, dețineți o sală de sport și apoi există un studio de yoga care oferă cursuri doar în cartier. Puteți contacta proprietarul și puteți crea împreună un plan. Membrii studioului dvs. primesc 3 sau 4 sesiuni gratuite de yoga, iar membrii studioului de yoga primesc 3 sau 4 cursuri gratuite de fitness. Membrii studioului de yoga vor experimenta un nou tip de instruire pe care nu l-au mai încercat până acum și cu programul potrivit se vor înscrie ca membri pe termen lung. Acest lucru poate fi benefic atât pentru companie, cât și pentru adepții social media și pentru traficul site-ului web.
4. Abonament gratuit de o lună pentru un oaspete cu recenzii Google
Recenziile Google au un impact uriaș asupra deciziilor utilizatorilor decât vă imaginați și vă pot ajuta, de asemenea, să vă clasați mai bine compania online decât concurenții locali. Dacă nu aveți recenzii, puteți determina membrii să vă lase recenzii.
Le oferiți celor care fac acest lucru un abonament gratuit lunar pe care îl pot da oricui doresc. Pe de o parte, acest lucru vă poate oferi evaluări Google, îi face pe membrii sălii de gimnastică fericiți, deoarece se pot antrena cu cineva pe care îl cunosc și atrage noi clienți.
5. Marketingul de gherilă
Marketingul de gherilă este un mod neconvențional de promovare a unui serviciu sau produs. Această strategie se axează mai mult pe a ajuta întreprinderile mici și antreprenorii să își comercializeze produsele și serviciile fără a cheltui mulți bani.
Unul dintre cele mai mari lanțuri de centre de fitness din Berlin și-a unit forțele cu restaurantele locale și a oferit clienților „chitanțe de calorii”. O chitanță de calorii arată caloriile la sfârșitul zilei și include un voucher pentru sala de sport. Un alt exemplu este grafica inteligentă pe băncile parcului. Practic orice lucru creativ despre a vedea și păstra un brand ar funcționa.
6. Provocarea companiei
Dacă aveți un program corporativ de wellness în desfășurare sau mai multe companii se antrenează în sala de sport, puteți crea o competiție organizațională. Convingeți companiile locale să concureze unele cu altele. Proprietarii de afaceri pot fi foarte competitivi și, atunci când au o competiție prietenoasă cu alți proprietari de afaceri, toată lumea va lucra pentru un singur obiectiv și va aduce mai multe vânzări la sala de sport. Trebuie să existe linii directoare, reguli, termene și o reprezentare vizuală a celor care câștigă. Oferiți companiei câștigătoare un abonament gratuit de șase luni, produs gratuit sau trofeu.
7. Speciale pentru aniversarea gimnasticii
Acordați un premiu primilor 10 non-membri care vizitează studioul la aniversare. Tariful special depinde în mare măsură de costurile lunare de membru și de tipul de sală de sport pe care o dețineți. Evaluați-vă calitatea de membru și oferiți câștigătorilor o ofertă unică care îi va aduce la sala dvs. de sport. Poate fi un voucher, o sesiune de antrenament individuală gratuită sau o reducere. Odată ce oamenii ajung, le oferiți un tur, îi prezentați antrenorilor și îi faceți să se simtă bineveniți.
8. Anunțuri în rețelele sociale
Cu 28 de milioane de utilizatori, Facebook este de departe cea mai frecvent utilizată rețea socială din Germania. Rețelele sociale, în general, oferă o platformă excelentă pentru a informa membrii și fanii. Puteți partaja cu ușurință actualizări cu privire la modificările aduse orarului, orelor de deschidere, cursuri noi, mărturii, articole, sfaturi motivaționale și instruire. De asemenea, șansele ca ținta dvs. locală să fie acolo sunt extrem de mari, ceea ce le face mai ușor de conectat. Cercetați publicul țintă, strategiile dvs. de vânzări și începeți anunțurile.
Un grup țintă bun sunt mamele. Mamele, în special între 25 și 45 de ani, au copii care sunt încă la școală. Cea mai convingătoare ofertă pe care le puteți oferi este de 2 săptămâni de antrenament gratuit în sala de gimnastică. Oferă oamenilor posibilitatea de a vă testa echipamentele și de a cunoaște atmosfera studioului.
9. Slogan creativ
Sloganurile sunt o parte importantă a marketingului și au fost folosite de atâția ani pentru a promova afacerea și a se conecta cu clienții. Se crede că o frază cu semnificație joacă mai mult un rol cu clientul decât doar numele mărcii. Sloganul nu numai că îi conferă clientului o obligație, ci îi spune și ceea ce reprezintă marca. Asigurați-vă că este captivant și are doar trei până la cinci cuvinte. Asigurați-vă că reflectă ceea ce doriți ca publicul să gândească despre compania dvs. Câteva exemple creative ar fi „scăpați-vă din grăsime” sau „a pierde nu s-a simțit niciodată atât de bine”.
10. Porniți un sistem de recomandare a unui prieten
Una dintre cele mai de succes idei de marketing pe care sălile de sport le pot folosi pentru a crește numărul de membri este lansarea unui program de trimitere unui prieten. Membrii sălii de gimnastică pot fi cei mai buni marketeri. Ei vă folosesc facilitățile de luni sau ani și au experiență directă a cursurilor.
Spuneți-le că pentru fiecare membru nou pe care îl înscriu vor primi o lună gratuită. De exemplu, dacă o femeie și-a făcut soțul să se înscrie, ea primește o lună liberă, în timp ce soțul ei începe să plătească contribuții în cursul acelei luni.
11. Blog despre întrebări generale
Ați mai auzit aceste întrebări în studio? Răspundeți-le prin postări de blog pe site-urile dvs. web. Aceste Postările de pe blog vă ajută clienții nu numai, ci acum oferindu-le un loc în care să apeleze la resurse și întrebări frecvente.
Pentru a merge mai departe, puteți crea și videoclipuri scurte care să răspundă la întrebări și să le posteze pe Youtube. Acest lucru este ideal pentru sălile de sport care au o mulțime de antrenamente tehnice în care secvențele de mișcare sunt importante pentru a menține antrenamentul eficient.
Aceste videoclipuri sau articole pot conține, de asemenea, sfaturi nutriționale, rețete sănătoase, motivații sau obiective. Creați un program pe care fiecare angajat îl are pentru a adăuga conținut o dată pe lună. Dacă aveți cel puțin 4 instructori, va fi suficient conținut pentru a posta un articol sau un videoclip în fiecare săptămână. Nu numai că economisește timp, ci beneficiază și membrii dvs. și poate crește traficul către site-ul dvs. web.
În aceste postări de blog aveți opțiunea de a înregistra noile informații despre vizitatori și de a crea o listă de e-mail. Trimiteți conținut util non-membrii pentru a-i convinge să vă viziteze sala de sport.
Sunt posibile și combinații de măsuri individuale
Cu ideile de mai sus vă puteți face deja o idee despre strategiile de marketing pe care doriți să le implementați. Chiar și așa, ca proprietar de sală de sport, ar trebui să vă gândiți la costurile de marketing pe care ați putea dori să le cheltuiți. Primul lucru pe care trebuie să-l aflați este estimarea veniturilor pe care le va genera un membru pe parcursul vieții lor ca client. Știind cât de mult câștigă membrii dvs., vă va fi mai ușor să aflați cât de mult ar trebui să cheltuiți pentru marketing.
Panourile publicitare pot face o mare diferență în marketing, dar sunt prea scumpe pentru start-up-uri și afaceri locale. Unii proprietari cheltuiesc, de asemenea, bani în fluturași sau bannere simple pentru o listă de parteneri locali. Puteți organiza în mod regulat evenimente sociale, precum petreceri de Crăciun, unde membrii pot interacționa între ei și își pot aduce familiile.
Dacă observați o creștere a numărului de membri, încurajați personalul să se conecteze zilnic cu ei. Doar un simplu salut sau conversație îi poate ajuta pe membri să se simtă bineveniți. Când membrii vor să părăsească studioul dvs., efectuați un sondaj de ieșire despre motivul pentru care doresc să anuleze și să primească feedback cu privire la facilitățile și funcționarea personalului.
În fiecare săptămână treceți prin comentarii și le evaluați. Membrii văd adesea lucrurile dintr-o perspectivă diferită și evidențiază domenii pe care le-ați putea îmbunătăți. De multe ori, modificările simple și îmbunătățirile au un impact major asupra loialității clienților.
Toate strategiile sunt ușor de implementat, trebuie doar să o faci! De multe ori cele mai simple strategii sunt cele mai puternice, dar sunt adesea trecute cu vederea. Strategiile menționate în acest articol pot garanta creșterea numărului de membri și menținerea clienților actuali.