Fluturașul perfect - ce contine? Șabloane de instrucțiuni
Fluturașul vechi bun este încă unul dintre cele mai populare mijloace de transmitere a mesajului dvs., în ciuda unui accent mai mare pe publicitatea online.
Și nu fără motiv. Pliantele pot fi create rapid, tipărite în număr mare și, cel mai important, sunt ieftine. Cu toate acestea, niciunul dintre aceste avantaje nu vă va aduce nimic dacă încălcați toate regulile de bază ale marketingului și faceți greșit ceea ce se poate face doar greșit.
Din acest motiv am pus împreună acest ghid aici. Astfel încât să puteți vedea exemple de fluturași buni din practică și să obțineți idei noi pentru propriile fluturași.
Ce trebuie să fie pe pliant?
Să începem cu începutul. Ce anume aparține unui flyer bun?
Cu cât este mai puțin conținut pe un pliant, cu atât mai bine.
Faimoasa formulă AIDA este ideală pentru publicitatea pe pliante.
Deci, fluturașul dvs. are absolut nevoie de următoarele lucruri:
- O imagine semnificativă
- Un titlu convingător
- Un subtitlu informativ
- O ofertă sexy
- Un îndemn la acțiune
- Informatii de contact
Imaginea de pe fluturaș
Este de o importanță fundamentală să puneți o singură imagine pe fluturaș. Asta poate fi cu atât mai impresionant.
Prea multe imagini diferite par extrem de amatoare și încurcă cititorul fluturașului. Iată un exemplu de cum să nu o faci.
Comparați-l cu exemplul de pliant de mai sus. O diferență ca ziua și noaptea.
Imaginea de pe fluturaș trebuie să descrie și compania dvs. sau ceea ce doriți să oferiți. Noi, oamenii, reacționăm mai ales la imagini decât la texte.
Prin urmare, ar trebui să fie imediat evident despre ce este vorba despre fluturașul respectiv.
Un titlu convingător
Am descris deja subiectul titlurilor în detaliu într-un alt articol.
Pentru a rezuma pe scurt, titlul fluturașului dvs. trebuie să atragă atenția!
Doar dacă reușești să atragi cel mai de preț bun al grupului tău țintă - și anume atenția lor - vor continua să citească. Titlul este probabil cel mai important text pentru un fluturaș. Deci, mai bine nu neglija această parte.
Scrieți cât mai multe variante diferite de titluri posibile pentru fluturașul dvs. pe cât vă puteți gândi. Apoi puteți alege cel mai convingător text pentru fluturașul dvs.
Un subtitlu informativ
Subtitlul sau subpoziția este locul în care se separă grâul de paie.
Aici decid potențialii dvs. clienți dacă oferta este interesantă pentru ei sau nu. Dar ceea ce este important într-un sub-titlu bun?
Mă bucur că ai întrebat.
Ridică câteva cărți de pe raft. Cele mai bune ghiduri sau alte cărți de non-ficțiune. Este posibil să observați că unele dintre acestea au și un titlu secundar. Unii au chiar mai mult decât un subtitlu.
Un sub-titlu bun îi spune publicului țintă la ce să se aștepte de la oferta dvs.
Un subtitlu este util pentru dvs., deoarece vă face mai ușor să vă adresați numai clienților ideali.
Oferta sexy pe fluturașul tău
Faceți o ofertă pe care nimeni nu o poate refuza!
Serios. Numai informațiile seci nu inspiră pe nimeni. Nu puteți presupune că oamenii vor testa produsele sau serviciile dvs. din distracție.
Toată lumea - inclusiv tu și eu - avem întotdeauna în minte această întrebare: „Ce scot din ea? ”
Trebuie să puteți răspunde la această întrebare pentru clientul dvs. Și acest lucru funcționează cel mai bine cu o ofertă specială pe care numai acest pliant o poate oferi.
Bacsis: Limitați oferta dvs. doar la campania dvs. de flyere.
Deci, toată lumea nu primește nimic care nu vrea un fluturaș, ceea ce îi face cu atât mai valoroși.
Folosești o armă psihologică puternică pentru tine. Și anume cel al limitării.
- Doar până la epuizarea stocurilor. sau „Numai pentru o perioadă scurtă de timp”. sunt declarații populare din publicitate care utilizează și acest principiu.
Un îndemn la acțiune
Ce nu ar trebui să lipsească pe niciun fluturaș? Corect, un îndemn clar la acțiune.
Titlul este cel mai important text pentru un fluturaș, dar fără un îndemn (CTA), nici cel mai convingător titlu din lume nu vă va ajuta la nimic.
CTA-urile pot fi găsite peste tot. „Cumpărați acum”, „Faceți clic aici” sau „Rezervați acum” sunt printre cele mai populare.
Important: Faceți rezultatele campaniei voastre cuantificabile. Acest lucru funcționează solicitând prospectului să vă aducă înapoi volantul.
În acest fel, puteți vedea imediat câți clienți noi vin de fapt din cauza pliantului.
După cum știți, în antreprenoriat este esențial să faceți cât mai multe procese posibil măsurabile. Pentru a evalua apoi datele și a lua decizii ulterioare.
Ceea ce nu poate fi măsurat este practic nimic mai mult decât jocurile de noroc antreprenoriale.
Detaliile dvs. de contact din pliant
Desigur, trebuie să le spuneți și clienților dvs. - și tuturor celor care doresc să devină unul - unde și cum vă pot găsi.
Pe lângă detaliile de contact, există și singurul loc în care vă puteți așeza discret sigla.
În funcție de tipul de afacere pe care îl desfășurați, poate avea mai mult sens să includeți un număr de telefon, o adresă de e-mail sau orele de deschidere. Doar nu exagerați. Mai puțin este mai mult.
Dacă doriți să vă direcționați clienții către site-ul dvs. web, prezentați-i cu generozitate pe fluturașul dvs. De exemplu, dacă conduceți un salon de înfrumusețare, ar putea avea mai mult sens să evidențiați numărul de telefon, astfel încât clienții să poată suna direct și să facă o programare.
Exemple de fluturaș bun
Este timpul să aruncăm o privire asupra unor pliante reale din lumea reală. Cele mai bune practici, ca să spunem așa, pentru a înțelege modul în care un fluturaș poate fi utilizat în diferite industrii.
Flyer pentru fotografi
M-am dus direct la Pinterest și am căutat cele mai bune pliante pentru fotografi. O metodă pe care o pot recomanda cu căldură oricui caută inspirație nouă.
Pentru a fi sincer, acesta este mai mult un șablon pentru toți fotografii decât pliantul pentru un anumit studio.
Faptul este, totuși, că acest exemplu include aproape toate punctele de mai sus.
Desigur, există mai mult decât o imagine pe acest fluturaș. Dar trebuie să fie și cazul fotografilor, deoarece aceștia trebuie să-și prezinte serviciile aici.
Titlul din acest exemplu este și oferta sexy. „75 $” în roșu atrage imediat atenția.
Inclusiv nota că oferta este valabilă doar pentru o perioadă de timp foarte limitată. În calitate de redactor, inima mi se deschide!
Întreaga acțiune devine măsurabilă indicând faptul că părțile interesate ar trebui să ne contacteze prin e-mail. Fotograful poate filtra acum toate e-mailurile care ajung în cutia poștală prin această acțiune specială.
Singura plângere este că îndemnul la acțiune nu este suficient de clar. Personal, m-aș baza mai mult pe ceva de genul „Asigurați-vă că aveți o programare la ...”. Aceasta ar face limitarea și mai clară.
Flyer cosmetice
Să ajungem la o industrie complet diferită. Desigur, ca un tânăr de vreo douăzeci de ani, nu am prea mult de-a face cu industria cosmetică.
Cu toate acestea, recunosc un fluturaș bine făcut atunci când îl văd. Chiar dacă este un fluturaș cosmetic.
Să încercăm mai întâi să ascundem doamna din dreapta (chiar dacă este dificil). Ceea ce mă atrage cu adevărat aici este aspectul general al fluturașului.
Ca și cum ar fi personalizate pentru grupul țintă. Un titlu impunător, o imagine semnificativă în fundal și un îndemn clar la acțiune.
Singurul lucru care lipsește din acest fluturaș aproape perfect este măsurabilitatea.
Centrul de înfrumusețare se poate lăuda cu faptul că este cel mai mare din nordul Germaniei, dar nu reușește să facă măsurabilă întreaga acțiune.
Flyer de yoga
În timpul cercetărilor mele pentru un fluturaș de yoga bun, am observat foarte repede că nu există aproape niciun exemplu bun de adevărate studiouri de yoga. Veți găsi multe șabloane - similare cu fluturașul pentru fotografii de mai sus - care îndeplinesc majoritatea punctelor.
La un moment dat am găsit ceea ce căutam ...
S-au făcut multe aici. Când priviți fotografia, este imediat clar despre ce este vorba. Oferta pentru o lecție de încercare gratuită este o ofertă drăguță. În același timp, acest lucru se aplică numai dacă aduceți fluturașul cu voi. Măsurabilitatea este astfel dată.
În ceea ce privește textul, în special titlul, este legat de acest fluturaș de yoga, există încă mult spațiu de îmbunătățit.
Prea mult text poate amâna rapid părțile interesate. Acest lucru poate duce la prea puțini oameni care chiar se uită la Yoga Flyer.
În plus, nu există aproape niciun CTA. Un fel de rușine.
Dacă un antrenor de yoga ar citi acest articol, ar fi un pic înaintea multor concurenți.
Flyer pentru restaurante
Similar fotografilor, fluturașii de restaurant pot avea, de asemenea, mai mult decât o singură imagine. La urma urmei, mâncarea este întotdeauna bine primită atunci când este bine prezentată.
Acesta este din nou un șablon terminat.
Fluturașul a fost creat în mod evident pentru o steakhouse și îndeplinește practic toate cele 6 puncte menționate la început. Un exemplu excelent de pliante de restaurant, ca să spunem așa.
Strict vorbind, titlul este, de asemenea, îndemnul, pe care îl puteți renunța din nou.
Oferta specială - aici o reducere de 10% - este valabilă numai dacă aduceți fluturașul la restaurant. După cum puteți vedea, măsurabilitatea este sfântul graal al tuturor eforturilor de marketing.
Una peste alta, un fluturaș foarte bine făcut. Dacă conduceți și un restaurant sau cunoașteți pe cineva, utilizați acest fluturaș ca șablon în viitor.
Flyer de masaj
Și aici, în timpul cercetărilor mele, am dat peste o mulțime de hârtie irosită sub formă de fluturași răi.
Dar apoi am descoperit această bijuterie:
Fluturașul pentru masaj înscrie 5 din 6, dar este atât de bine făcut încât este complet în regulă.
Ochiul tău acum practicat va fi observat cu siguranță că titlul include oferta sexy. Așadar, două păsări au fost ucise cu o singură piatră.
Ceea ce mă scoate din șosete este ideea cu cupoanele de decupat, pe care apoi le puteți răscumpăra pentru ofertă. Cu greu există o modalitate mai bună de a atrage noi clienți.
Un mic lucru pe care încă mi-l dor este o chemare puternică la acțiune. Acest lucru ar da întregului lucru un anumit impuls.
Concluzie
După cum puteți vedea, pliantele bune cu text puternic nu sunt prea complicate. Dacă nu știți exact cum să vă proiectați propriul fluturaș cu text, luați un exemplu din șabloanele prezentate aici.
În plus, vă pot recomanda doar să aruncați o privire la șabloanele de fluturași gata făcute pentru industria dvs. respectivă.
De obicei, acestea sunt create de graficieni profesioniști sau experți în marketing. Așadar, jumătate din muncă a fost deja făcută pentru dvs. și trebuie doar să schimbați datele relevante pentru dvs.
Bonus: Cum să distribuiți corect pliante
La ce bun este cel mai tare fluturaș din lume dacă ajunge în mâinile persoanei greșite? Nimic!
Pentru ca această soartă să nu vă depășească, ar trebui să discutăm pe scurt cum puteți distribui pliante pentru a obține cel mai mare succes posibil.
În primul rând, nu ar trebui să faceți aceeași greșeală ca toți ceilalți zombi Flyer. Știi, oamenii nemotivați care forțează un fluturaș pe oricine nu este la 3 pe copac.
Pentru a lua din nou exemplul fluturașului pentru produse cosmetice: Care ar fi rostul de a impune fluturașul menționat mai sus asupra pierderii în greutate unui bărbat aparent bine instruit? Din păcate, mulți distribuitori fac exact același lucru. Principalul lucru este să scapi de cât mai multe pliante.
Această tactică irosește resurse pe mai multe niveluri.
Pe de o parte, bani, deoarece nu trebuie să tipăriți mai multe fluturași inutil, v-ați specializa într-un grup țintă personalizat.
Pe de altă parte, risipiți tone de hârtie și vopsea.
Deci, gândiți-vă în avans la cine s-ar bucura de fapt de fluturașul dvs. Dacă aveți afacerea dvs. de mult timp, probabil că aveți deja un grup țintă limitat pe care vă puteți orienta.
În cazul fluturașului pentru produse cosmetice, acest lucru este relativ simplu.
Un fluturaș este dat doar acelor femei care la prima vedere arată că acordă o mare importanță aspectului lor exterior (în mod normal, observați așa ceva foarte repede).