Henning von Vieregge Brief 112010 Despre rețeaua potrivită, schimbările de rol necesare și nu din
Care este structura Contacte valoare? Cum îi îngrijești? Aici se face o distincție între relațiile formale și cele personale cu clienții și se spune că primele nu sunt nimic, cele din urmă merită mult. Este de remarcat faptul că astfel de recomandări nu sunt alcătuite din sfaturi de la formatori, ci direct de la Experienta practica vino.
„Cu mulți dintre ei am văzut că sunt foarte dependenți de slujba lor și că sunt întrerupți după aceea și căzi într-o cameră goală. Puteți preveni acest lucru construind relații personale bune cu clienții și nu doar limitat la procesarea formală sau concentrându-vă prea mult pe angajatorul pur. Contactele de afaceri sunt bune pentru o ceașcă de cafea rece dacă nu sunt ridicate la un alt nivel. Atunci începi de la zero și nu știi cu cine să vorbești ".
Desigur, nu este vorba doar de transformarea contactelor clienților în forma descrisă. Merită și ea Comportamentul ca superior angajaților sau străinilor care vin cu o preocupare. Aroganța se răzbună și pe manager. Când vă gândiți la cât de des este încălcată această recomandare simplă „Nu fi arogant, fii de ajutor”, un comportament care te lovește ca un bumerang atunci când capacul puterii s-a prăbușit, atunci nu poți fi decât uimit. Cu cât cariera devine mai intenționată după carieră, cu atât este mai puțin eficient un astfel de comportament. Atunci nu mai trebuie să formuleze reguli de conduită în companie, ele sunt trăite din propriul interes.
„Cel mai greu este pentru cei care nu s-au uitat niciodată la o rețea. Poate că erau într-o poziție proeminentă și nu au răspuns la o scrisoare. Motto: Nu am deloc nevoie de asta. Au fost suficient de perfecti pentru ei înșiși, pentru că erau atât de importanți și îi făceau pe toți ceilalți să simtă cât de importanți sunt. Acest sens se pierde la un moment dat. Atunci au cel mai greu timp. Pentru că nu au avut grijă de persoanele care erau mai mici cu cât erau active. Și acestea sunt acum probabil cele care au crescut mult, inclusiv jurnaliștii. Unul dintre ei mi-a spus odată: nu ai nicio problemă, ai întreaga ta rețea. I-am răspuns că nu vine de la sine. "
Un exemplu special: un angajat îl recomandă pe fostul său șef în noua sa companie.
„Dacă aș fi tratat acea persoană prost mai devreme decât angajatul meu, cu siguranță nu m-ar fi recomandat. Desigur, nu cred că este important să tratezi bine oamenii din motive raționale, dar acesta trebuie să fie un principiu de bază "
Următoarea recomandare poate supăra unii cititori. Persoana care face recomandarea își restricționează singura recomandarea independenta financiara să se procure unul cu referire la circumstanțele favorabile din cazul său. Distribuția diferită a oportunităților nu face argumentul greșit.
„Desigur, ceea ce m-a ajutat cel mai mult: ar trebui să obțineți independența financiară cât mai repede posibil. Cum să faci asta. Nu contează, economisirea, îngrijirea investițiilor etc., pentru că asta îți oferă liniște sufletească atunci când vine vorba de angajare, că poți spune că pot merge și mâine. Apoi mergi la birou într-un mod complet diferit. Trebuie să știi că poți trece prin tine, dacă este necesar. Asta m-a ajutat foarte mult. Desigur, am fost și eu foarte norocos, am intrat într-o fază grozavă în care nu trebuia să ai nasul pentru a câștiga bani buni ".
O mare parte din recomandări se referă la întrebarea, cineva care dorește să-și continue cariera profesională trebuie să acționeze într-adevăr neschimbat? Răspunsul este clar: dacă el (întotdeauna respectuos) acționează neschimbat, el (ea) nu are nicio șansă.
„Și îmi place să-l aduc pe S. în echipă pentru că știu că nu-mi va spune cum este bine, dar ascultă, dă sfaturi. Copiii de șaizeci de ani trebuie să aibă grijă să nu știe întotdeauna totul mai bine ".
Deci, este dorința de a Schimbarea rolului de la producător la recomandare, la antrenor.
HvV: Cineva a spus că i-ar fi fost atât de greu să înceapă întotdeauna propozițiile cu „Te-aș sfătui” și să nu spună: „Să facem asta acum”.
Exact așa este! Mi se pare atât de dificil. Aici în companie pot spune asta, dar chiar și atunci trebuie să fiu diferit. Dar asta vreau să spun. Oamenilor le place să vorbească despre vremurile de demult. Dar nimeni nu vrea să audă poveștile din trecut.
HvV: Oricine o poate face?
Și doar o parte din aceasta este potrivită pentru a face ceva în mod activ, deoarece se pot sorta singuri acolo unde sunt de afaceri. Trebuie să cunoașteți ierarhia și, de fapt, trebuie să vă acordați un pic sub valoare.
HvV: Poți să înveți asta? Sau este o întrebare de tip?
Ambii. Este o întrebare de tip, iar cei care nu sunt așa și vorbesc în jur nu vor păstra aceste locuri de muncă. Doar cei care învață să se abțină, să asculte sunt acceptați, deoarece ei sunt - de regulă - nu factorii de decizie, factorii de decizie sunt cei tineri care sunt la locul de muncă.
Dacă cineva studiază cu atenție răspunsurile, două recomandări sunt inconfundabile, niciuna dintre acestea nu este ușor de urmat. Primul este să ne raportăm la rolul pur consultativ.
"Nu cred că merge bine cu oamenii care sunt în afaceri de multă vreme dacă dau întotdeauna impresia că practic știu totul mai bine."
Nu este ușor să fii doar consilier. Este vorba despre mai mult decât schimbarea limbii de la comandă la sfat. Mulți superiori acționează ca niște consilieri. Lingvistic. Dar nu trebuie să arate disponibilitatea de a accepta că sfaturile lor bune nu vor fi urmate. Dar acest lucru a devenit acum foarte probabil. Un manager cu experiență își descrie nevoia cu această situație.
„Uneori, am un sentiment diferit când văd lucrurile undeva unde cred că se fac teribil de greșit, oriunde. Cineva ar dori să intervină, uneori iau inițiativa, scriu un e-mail sau îmi dau un telefon. Dar puteți spune, de asemenea, că sfaturile merită ceva. Dar acum, pe de altă parte, sfaturile nu merită la fel de mult ca și sfaturile cu abilități de aplicare. Dacă dați sfaturi și oamenii știu că este doar un ghid, dar nu mai este cineva care o poate face și în caz de îndoială și dacă doar în zona sa schimbă lucrurile undeva în industrii, atunci sfatul devine de asemenea, nu se mai ia cu atâta greutate. "
Este Renunțarea la asertivitate necesar. Este disponibilitatea de a se adapta la oferirea necondiționată. Nu este o problemă a limitei de pensie, ci fundamental sau cel puțin schimbarea rolului la bătrânețe.
„În ceea ce privește conținutul, pot oferi o viață întreagă. Oricine poate face asta. Toată lumea are talentele și aptitudinile lor și nu le pierzi când te retragi. . De fapt, trebuie să începi când ești mai tânăr, la 50 de ani ".
Și există o a doua recomandare urgentă de a renunța, dacă numărați separat renunțarea la a spune povești vechi de succes, chiar și a treia: Renunțarea la Adlon. Acum, nu toți managerii, și cu siguranță nu în niciun moment al carierei lor, au rămas la Berlin Adlon ca un loc potrivit de ședere. Dar, ca și în cazul președintelui Bundesbank, Ernst Welteke, care a trebuit să demisioneze în 2004, după ce a devenit cunoscut faptul că Banca Dresdner a plătit pentru șederea Adlon a lui Welteke timp de câteva zile în urma unei prelegeri a președintelui Bundesbank, niciun alt hotel din Germania nu pare să fie așa Alocate unor cheltuieli de acest gen.
„Consilierul nu poate spune că stau mereu la Hotel Adlon, dar el trebuie să gândească altfel acum. Toți acești bătrâni care se oferă trebuie să intre în structurile actuale. Dacă mergi la vechea ta companie ca consultant și spui de fiecare dată cum era acum 20 de ani, atunci succesorul nu va dura mult. Și dacă spui că sunt gata să merg la hotelul de trei stele, dar în mod normal, standardul meu este Adlon, și nimeni nu îl poate lua. Oamenilor nu le place asta ".
Sfatul consistent este: fii gata, rulouri mai mici a coace. Acum toată lumea este obișnuită cu dimensiuni diferite, dar direcția este aceeași pentru toată lumea. Cei care abia încep să câștige bani reali ca consultanți, în comparație cu câștigurile lor anterioare, par să se afle într-o situație excepțională; ex-politicieni proeminenți susțin acest lucru. De obicei, opusul este probabil adevărat. Cuvântul cheie este: mai multă smerenie.
„Eu susțin să faci ceea ce faci cu umilință. Nu poți veni cu atitudinea Hotel-Adlon: înainte eram cineva etc. Deci nu poți aborda astfel de subiecte. În primul rând, este ridicol și, în al doilea rând, nu este acceptat. Această smerenie include și cunoașterea și acceptarea faptului că totul este de fapt o sarcină pe termen determinat. Oricine crede că acum mă va alege la fundație și acum mă va avea pe mine pentru viață nu mi-ar da această sarcină. Trebuie să știu că voi veni la fundație sau voi face ceva, cu sau fără bani și că se va termina după un timp ".
După cum se poate vedea din citatul de mai sus, există un alt punct de vedere pe care cineva nu îl cunoaște mai devreme și trebuie să învețe să accepte: între timp, sfârșitul biografiei sale s-a apropiat.
Fiecare sarcină este condamnată să fie finită. Acest lucru este cu atât mai adevărat pentru adoptatorii târzii. Vremurile în care puteai să te prefaci că viața este eternă și locurile de muncă au fost nelimitate s-au încheiat irevocabil. Se poate discuta cu oarecare plauzibilitate dacă - în afară de serviciul public - funcțiile cu termenul până la vârsta de pensionare se sting oricum.
O consecință a recomandării de a fi pregătiți pentru listele mai mici pentru sarcinile plătite și de a exercita umilința este evidentă: șefii devin indieni.
„Cu cât ești mai în vârstă, cu atât ești mai aproape de vârsta de pensionare, cu atât mai repede trebuie să faci alte locuri de muncă. Trebuie să faci lucrurile singur, să stai la laptop etc. Dacă nu poți face acest pas, nici de bună voie, nici emoțional, te disperi. "
Mângâietorul: poate fi distractiv, la fel de mult sau mai mult. Dar numai pentru cei care se implică.
„Dacă vrei să faci ceva după pensionare, trebuie să fii liber să accepți lucruri care pot fi distractive, dar care sunt foarte diferite în ceea ce privește dimensiunea, calitatea, intensitatea, onoarea, plata oricum decât ceea ce făceai înainte Are. "
„Problema noii sarcini poate fi chiar foarte provocatoare, dar trebuie să recunoașteți acest lucru”
Trebuie să ne îndoim dacă, având în vedere că schimbarea ajută la trecerea de la ceea ce este probabil ultimul loc de muncă complet, poate duce la căutarea activă a acestor schimbări. Este plauzibilă indicația că astfel de modificări sunt doar de ajutor limitat, la fel ca și evaluarea că nu trebuie neapărat să părăsiți angajatorul pentru a câștiga experiență în schimbarea. Cel puțin în corporații există loc pentru multă experiență de schimbare.
"Am mai experimentat ceva asemănător înainte pentru că mi-am schimbat deseori rolul în grup. Aveți ceea ce este cunoscut sub numele de carieră, mergeți de la o companie la alta și dintr-o țară în alta. Și acolo pleci mereu undeva și intră cineva nou. Dar situația este diferită, deoarece treceți de la o poziție cu statutul corespunzător la o altă situație cu statutul corespunzător. "
Articolul 1 a apărut pe 12 august cu recomandările de bază,
Postul 2 a urmat pe 26 august cu recomandările strategice,
din 9 septembrie puteți citi sfaturile tactice (articolul 3 al seriei) și pe 23 septembrie strategiile descurajării (articolul 4) și din 7 octombrie consolările (articolul 5)