În căutarea „dozei corecte”
În ultimii cinci ani, rata de creștere a industriei farmaceutice franceze a încetinit serios până la 6% astăzi. Piața saturată, lipsa de molecule noi, înăsprirea reglementărilor: mediul industrial al laboratoarelor s-a schimbat mult, încurajând consolidarea sectorului. În Franța, situația este cu atât mai critică, potrivit Emmanuel Sève, cercetător pentru farmacie la Institutul Xerfi, întrucât dezvoltarea genericelor, încurajată de guvern într-un context de restricționare a cheltuielilor pentru sănătate, a modificat profund structura sectorului și a inițiat o nouă logică dominantă bazată pe reducerea costurilor. Ce strategie să adopți într-un astfel de context? Războaie de preț sau inovații: fiecare laborator, în funcție de poziționarea sa, caută pârghia cea mai potrivită.
Formulările sunt disponibile
Pe piața medicamentelor OTC (Over The Counter) sau a produselor cu acces liber, asistăm la o creație neînfrânată de noi produse și ambalaje pentru extinderea gamelor. „Este mai presus de toate o problemă de a atrage atenția asupra graficii, de a atrage privirea și de a câștiga vizibilitate pe rafturi”, notează Nicolas Ross, șeful proiectelor de farmacii de la Carré Noir. Și această căutare a perturbării și diferențierii poate fi văzută în dozaje. „Activitatea noastră principală este formularea și în acest domeniu stăpânim cel mai bun lucru pe care îl putem inova”, subliniază Gérard Serra, director artistic la Pierre Fabre.
Astăzi, această tendință de multiplicare și hipersegmentare a ofertei a ajuns la un asemenea punct încât strategia este de a căuta în mod constant o inovație avansată pentru a stimula actul de cumpărare. Christian Saclier, manager global de dezvoltare a ambalajelor OTC la Novartis Consumer Health SA, a lucrat timp de cinci ani la o formulare ultrainovatoare de gel topic care, atunci când este răspândit pe piele, formează un film activ de polimer. Lamisil Once, un tratament pentru infecțiile fungice ale piciorului, a fost lansat în decembrie anul trecut în Anglia. „Consumatorul ar trebui să înțeleagă imediat, văzând ambalajele de pe rafturi, inovația științifică adusă”, explică managerul.