În fiecare an prăjituri și fripturi în decembrie, dietă și abstinență în ianuarie
Psihologie și Psihologie de afaceri
de redactie, la 07.12.2017
În societatea de consum, anul pare să urmeze un ritm de marketing foarte specific. Remarcăm acest lucru mai ales în perioada premergătoare Crăciunului. Revistele sunt pline de rețete, sfaturi de copt și decor. Ciocolata de Crăciun se acumulează în supermarketuri. La scurt timp după Crăciun toată lumea se leagă din nou în cealaltă direcție: studiourile de fitness au mai multe înregistrări decât de obicei, rezoluțiile bune și sfaturile dietetice domină în mass-media. Acest ritm se repetă an de an. Ar putea fi altfel? Am vorbit cu prof. Joost van Treeck, psiholog absolvent și decan de studii pentru psihologia afacerilor (M.Sc.) în departamentul de afaceri și mass-media de la Universitatea Fresenius din Hamburg.
„Puteți spune ce doriți despre Biserica Catolică, dar dacă nu ar fi inventat Crăciunul, ar fi trebuit să fie gândit. În aceste vremuri întunecate facem tot ceea ce un terapeut ne-ar sfătui să facem împotriva depresiei: să ne întâlnim cu prietenii, să cântăm și să mâncăm împreună, să aprindem luminile ”, explică van Treeck. Cu alte cuvinte, vom face totul bine în decembrie. Lumânări, lumini de zână, beteală strălucitoare, mâncare de ciocolată, coacere și mâncare de biscuiți împreună, oferire și primire de cadouri: toate acestea ne ajută în cea mai întunecată lună a anului, când soarele apune uneori la 16:00. În afară de toate tentațiile alimentare pe care le întâlnim în mod constant în decembrie, este vorba și despre experiența comună. O dietă în decembrie pare sortită eșecului de la început și, prin urmare, nu apare în nicio revistă.
Marketingul se bazează pe ceasuri externe
Cu „renunțare” și „dietă”, o temă comună apare din nou pentru toată lumea după Crăciun
Încercarea de a satisface dorința unui „corp subțire” în ianuarie prin produse sau servicii care vor fi cumpărate va fi, de asemenea, consolidată de către mass-media la începutul lunii ianuarie. „Dacă toată lumea intră în acest vagon, va exista un alt subiect după Crăciun pe care să-l poți ține, care se leagă, pentru că toată lumea vorbește despre asta”, crede van Treeck. În esență, oamenii sunt creaturi ale obiceiurilor care urăsc schimbarea. De aceea, dieta din ianuarie a fost urmată de desfrânarea din jurul carnavalului, cu postul ulterior. Întotdeauna același program anual cu ritualuri fixe ne oferă stabilitate și sprijin.
Marketingul anticiclic este un produs de nișă, dar uneori poate funcționa. Chiar dacă 80 de milioane de germani ar avea nevoie de decorațiuni de Crăciun în decembrie, ar putea exista totuși unii care ar dori să cumpere bile de brad în martie. Ryan Grant, în vârstă de 28 de ani, din Statele Unite, a făcut avere folosind această metodă. Trucul: a cumpărat oferte speciale în diverse magazine și le-a vândut din nou pe Amazon. „Die Welt” a raportat că bunurile sezoniere au mers deosebit de bine, adică reducerea ciocolatei de Crăciun după dulciurile de Crăciun sau de Halloween după Halloween. Ryan Grant a câștigat atât de mulți bani cu această metodă încât a reușit să renunțe la slujbă. Deci poți avea noroc. Și în curând lucrurile de Crăciun vor fi din nou la vânzare.