Influența publicității TV pe canalele digitale; Ziua exactă
Cross-device nu mai este valabil doar pentru smartphone-uri și altele asemenea. Canalele offline, cum ar fi televiziunea clasică, trebuie luate în considerare și ca parte a unui marketing eficient pe mai multe canale. Acesta este singurul mod în care specialiștii în marketing pot recunoaște cât de bune sau rele sunt măsurile individuale de publicitate comparate între ele și ce efect au canalele online și offline unul pe celălalt. Această postare explică impactul publicității TV pe canalele digitale și modul în care agenții de publicitate o pot măsura.
Nu există măsurabilitate directă la televizor
Distribuirea bugetelor publicitare este întotdeauna o provocare pentru companii. Măsurile de marketing online au aici un avantaj clar în comparație cu măsurile publicitare clasice, cum ar fi publicitatea TV: impactul lor publicitar poate fi de obicei măsurat cu precizie, ceea ce înseamnă că deciziile de alocare a bugetului pot fi derivate direct.
Pentru companiile al căror mix de marketing constă din canale online și offline și care generează majoritatea vânzărilor lor online, totul nu mai este atât de ușor. Deoarece se confruntă cu întrebarea cum poate fi înțeles efectul măsurilor offline și, în special, al publicității TV pe canalele online.
Publicitatea TV are dezavantajul că nu poate fi măsurată direct. În trecut, Punctul brut de evaluare (GRP), adică atingerea brută ca procent din potențialul grupului țintă, a fost doar o alternativă standard pentru calcularea eficienței publicității: o reclamă TV a avut succes dacă GRP au fost cât mai mici posibil, adică grupul țintă a fost atins cel mai ieftin. Cu toate acestea, acest calcul nu spune cum va afecta acest lucru traficul online și cât de eficientă este publicitatea TV în ceea ce privește vânzările mai mari.
Văzând utilizarea celui de-al doilea ecran ca o oportunitate
Agenții de publicitate încă nu pot ignora mediul de masă al televiziunii atunci când vine vorba de realizarea efectelor de branding și adresarea grupurilor țintă cu o acoperire largă. Odată cu utilizarea tot mai mare a smartphone-urilor și altele asemenea, există și riscuri pentru agenții de publicitate atunci când utilizează reclama TV. Cu ajutorul al doilea ecran, televiziunea degenerează din ce în ce mai mult într-un mediu secundar, făcând publicitatea mai ușor de trecut cu vederea.
Pe de altă parte, utilizarea pe mai multe dispozitive poate fi stimulată și de un mesaj publicitar direcționat și, astfel, deschide noi oportunități pentru specialiștii în marketing: dacă un consumator are deja smartphone-ul în mână, poate obține informații suplimentare pe dispozitivul său după o reclamă TV sau îl poate cumpăra direct.
Recunoașteți interacțiunile cu urmărirea TV
Prin urmare, nu mai este suficient în zilele noastre să redăm o reclamă TV și să sperăm că consumatorii vor cumpăra. În schimb, agenții de publicitate trebuie să utilizeze optim campaniile TV și să includă canale online în planificarea și analiza lor. Acest lucru face posibil să vedem ce influență au spoturile TV asupra deciziilor de cumpărare și a conversiilor. Acest lucru devine măsurabil datorită urmăririi TV sau a urmăririi anunțurilor TV.
Cu ajutorul urmăririi TV, este posibil ca agenții de publicitate să înregistreze modificări ale traficului online după difuzarea unei reclame TV. Aceasta include nu numai intrări directe, adică vizite pe site, ci și interogări cu motoarele de căutare. Datele TV cu programele de difuzare exacte sunt combinate cu datele site-ului web pentru a calcula cât mai precis succesul publicitar.
Urmărirea TV ca o componentă suplimentară pentru bugetarea optimă în marketing
Prin fuzionarea canalelor de publicitate online și a televiziunii, decizia de cumpărare poate fi complet modelată în călătoria clientului și evaluată datorită urmăririi pe mai multe dispozitive și TV. Agenții de publicitate află cât de eficientă a fost o reclamă TV. În termeni concreți, acest lucru nu înseamnă doar că conversiile pot fi cuantificate cu precizie, ci și în ce moment, pe ce canal și pentru ce program funcționează cel mai bine reclama TV.
Aceste cunoștințe pot fi la rândul lor folosite pentru a optimiza planurile media și pentru a aloca cea mai bună buget posibilă. Datorită urmăririi eficiente, agenții de publicitate știu exact ce vânzări trebuie să aloce canalului de marketing online sau offline și ce investiții pot folosi pentru a-și crește rentabilitatea investiției.
Concluzie
Dispozitivele încrucișate au devenit o chestiune firească pentru consumatori - agenții de publicitate pot profita de acest comportament prin publicitate și urmărire pe mai multe dispozitive. Deoarece nu numai canalele online influențează achizițiile din magazin, ci și măsurile clasice, cum ar fi spoturile TV, afectează traficul online și pot fi măsurate datorită urmăririi TV.
Ca parte a unei analize de marketing holistice, este de o importanță crucială ca toate canalele - online și offline - să nu fie privite ca unități separate. Aceasta este singura modalitate de a identifica ce canale sunt eficiente și cum și unde mai este loc de îmbunătățire. Dacă doriți să continuați marketingul de succes în viitor, nu puteți evita să priviți împreună canalele de marketing online și offline.