Interviu - Eric Favre; Să fii numărul 1 în nutriția sportivă
Pe piața ultra-competitivă a suplimentelor alimentare, francezul Eric Favre intenționează să-și impună marca omonimă ca lider în sector. Oportunitatea pentru noi de a afla mai multe despre bărbat și despre ambițiile sale.
SportBuzzBusiness.fr: Ne puteți spune despre laboratorul Eric Favre? ?Eric Favre: Grupul există de 22 de ani prin compania originală Laboratoire les 3 chênes. Suntem un laborator de fitoterapie și parafarmacie care se bazează pe o rețea de distribuție de farmacii și parafarmacie. Suntem prezenți în 8.000 de puncte de vânzare în aproximativ șaizeci de țări. Grupul nostru este listat pe piața liberă din Paris din 1999 și generează o cifră de afaceri de 32 de milioane de euro cu 150 de angajați.
SBB: Care este trecutul tău ?EF: Am 52 de ani, practic sport de la 17-18 ani și am visat întotdeauna să-mi creez propria marcă de produse pe piața nutriției sportive. Sunt instruit ca naturist. Acum 5 ani, am creat marca Eric Favre. Limbile rele vor spune că este megaloman. Nu mă ascund în spatele unei invenții și a unui brand pur de marketing. Am vrut să semnez produsele mele. Astăzi, producem majoritatea produselor noastre. Suntem credincioși și practicanți.
„În ceea ce privește cifra de afaceri, obiectivul meu este să fiu numărul 1 în nutriția sportivă”
SBB: Care sunt ambițiile dvs. ?
EF: În ceea ce privește cifra de afaceri, obiectivul meu este să fiu numărul 1 în nutriția sportivă. Fie că va fi în 5, 6 sau 7 ani. Nu sunt obligat de un fond de investiții ca toți concurenții mei. Acest brand îmi poartă numele, cei doi fii ai mei lucrează cu mine, este un laborator francez, sunt mândru de asta. Vocația noastră este să fim în farmacii, în săli de fitness și pe internet. Astăzi, site-ul nostru web generează o mică cifră de afaceri cu 600.000 €. Vom lucra în această direcție pentru a ne dezvolta vânzările pe internet.
SBB: Care este starea dvs. actuală pe piața suplimentelor alimentare din Franța? ?EF: În Franța, piața suplimentelor reprezintă 1,6 miliarde de euro, înregistrând o creștere de 10-12% pe an. În sport, Aptonia din grupul Decathlon este lider. Se fabrică în Spania, Portugalia sau Polonia, țări în care este mai ieftin să se fabrice. Décathlon este un mare conglomerat cu Auchan în spate. Rămâne familie, dar mai mult în aceeași dimensiune ca noi. În spatele Omega Pharma, există un fundal american. Eafit, aceasta este Lazard Bank. Concurenții mei nu mai sunt cu adevărat independenți. Cifrele competiției sunt greu de găsit. La Eric Favre, sportul este de 6 milioane de euro.
Piața franceză este piața noastră numărul 1. Este o piață care este departe de a fi matură. Franța reprezintă acum 75% din cifra de afaceri. Piața este în plină expansiune cu produse naturale, medicamente pe bază de plante și produse pentru dureri articulare. Suntem specializați în acest sector.
„Federația franceză de atletism a ales Apurna pentru calitatea cecului”
SBB: Suferiți de lipsa dvs. de notorietate în comparație cu concurenții dvs. ?
EF: Ne lipsește notorietatea din lipsa mijloacelor. Când Apurna intră pe piață cu Lactalis în urmă, bugetul de pornire este de 20 de milioane de euro. Aceștia pot semna un cec de 150.000 EUR către Federația Franceză de Atletism. Acesta din urmă ne selectase și pentru calitatea produselor mele, dar a ales Apurna pentru calitatea cecului ... Dificultățile pe care le avem sunt acestea. Luptăm inteligent. (Declarații care au determinat o reacție din partea Federației Franceze de Atletism să citească aici)