Intrarea pe piața rusă; RKW Saxonia - căi pentru economie

Economia Rusiei crește dinamic și este dependentă de investițiile interne și străine. Acest lucru va duce la o deschidere ulterioară a pieței și, ca rezultat, la adaptarea tot mai mare la standardele internaționale pentru legi și reglementări. Prin urmare, există acum oportunități bune pentru companiile germane pe piața rusă.

Economia germană, cu produsele sale de înaltă calitate și serviciile recunoscute, are în mod tradițional o bună reputație în Rusia. O tradiție pe care mulți antreprenori au reușit să o construiască. Conform raportului anual din 2007 al Camerei de Comerț germano-ruse, Germania ocupă deja locul cinci pe lista investitorilor străini din Rusia. Potrivit raportului, întreprinderile mici și mijlocii sunt forța motrice, în special în ingineria mecanică și în rândul furnizorilor.

„Afaceri străine în vremuri bune”

Dr.-Ing. habil. Michael Schmidt, din 1975 în URSS sau Federația Rusă și astăzi u. A. lucrează pentru RKW Sachsen în calitate de consilier în comerț exterior, susține și consiliază companiile cu privire la un angajament planificat pe piața rusă. Din experiența sa, cursul de bază pentru succesul sau eșecul dezvoltării unei afaceri străine este pus pe partea germană încă din faza pregătitoare. Aceasta include și momentul potrivit: „Atâta timp cât companiile mijlocii germane se descurcă bine, deseori nu se ocupă de o afacere străină. Dar acesta este momentul potrivit! Rusia cu greu poate îmbunătăți situația ".

Pentru că fiecare afacere internațională implică atât oportunități, cât și riscuri. În raport cu piața rusă, acestea pot fi denumite:

Infrastructură deteriorată: drumurile, porturile, căile ferate, aeroporturile și conductele nu sunt în mare parte actualizate și supraîncărcate cronic.
Birocrația este dificil de înțeles și greoaie, iar procedurile de aprobare durează adesea mult timp.
Oriunde toată lumea dorește să facă afaceri - la Moscova și Sankt Petersburg - numai prețul decide adesea dacă se acordă un contract, dar munca de calitate germană este costisitoare.
Cu o ocupare deplină și o înaltă calitate a formării, există o lipsă de personal. Dacă v-ați instruit, fiți pregătiți pentru vânătorii de cap, care vă vor bracona angajații.

Pregătește-te pentru oportunități și riscuri

Dr. Schmidt: „Riscurile economice din afacerile rusești provin în principal din greșelile comise în Germania”. Companiile care doresc să se extindă ar trebui, prin urmare, nu numai să se ocupe intens de condițiile pieței locale, ci să folosească și sfaturi aprofundate. Apoi, puteți participa la marile oportunități pe care le oferă piața rusă:

Rusia are nevoie de bunuri de capital (mașini, echipamente, mijloace de transport).
Există o lipsă de furnizori calificați pentru industria pe scară largă - un punct de intrare pentru întreprinderile mici și mijlocii săsești (IMM-uri).
Lichiditatea statului rus și a economiei rusești este enormă și asigură investiții mari.
142 de milioane de consumatori cu salarii în creștere și cerere acumulată în consum formează o piață internă mare.
Conform tuturor previziunilor, creșterea pieței de investiții și a consumatorilor din Rusia va continua ani de zile până când se va ajunge la saturație.

Cea mai importantă sarcină: construirea de relații

"Am primit o cerere din partea Rusiei - și acum?" Din nou și din nou, Dr. Schmidt a pus această întrebare, deoarece și tranzacțiile comerciale sunt supuse unor cerințe speciale. În majoritatea cazurilor, companiile au nevoie, prin urmare, de sprijinul unui consultant calificat în comerțul exterior.

Partenerul de afaceri rus trebuie să fie disponibil la fața locului în orice moment. Dr. Schmidt: "Niciun rus nu sună Germania dacă nu știe cu siguranță că persoana cu care vorbește vorbește rusă la telefon. Cu câteva excepții, nu companiile fac afaceri în Rusia, ci oamenii. Mai multe sfaturi:

Dezvoltarea pieței are loc prin contacte personale, nu prin relații publice.
Dezvoltați relații pe termen lung, oferte rapide nu există în Rusia.
Piețele din Moscova și Sankt Petersburg sunt considerate supraaglomerate. Mergeți acolo unde vedeți potențialul clientului.
Nu aveți în vedere „toată Rusia”, ci procedați la nivel regional.
Aflați ce investiții și stimulente fiscale oferă fiecare regiune.
Folosiți puncte de contact utile, precum Asociația Afacerilor Germane din Federația Rusă.

Informații și finanțare

Dacă doriți să aflați mai multe despre oportunitățile companiei dvs. pe piața rusă, utilizați următoarele opțiuni: