L; albatros în iazul de rațe Sau cum să vinzi mai puțin cui n; nu o vreau
Acest articol va fi scurt, dar contează pentru mine, deoarece subiectul mă face să râd.
Putem petrece ani bătând în jurul transformării pe care o dorim cu adevărat pentru clienții noștri.
Putem petrece ani vânzând acolo unde nu avem valoare și mai ales oferind mai puțin decât ceea ce putem cu adevărat.
Acesta este un simptom pe care îl cunosc personal și îl numesc simptomul albatrosului în iazul de rațe și se explică. Printr-o anumită comandă rapidă care are propria logică, credem că, făcând mai puțin, și mai ales anunțând mai puțin, va fi mai confortabil. Clienții primesc mai mult decât s-a vândut, sunt cu adevărat norocoși! Și suntem confortabili pentru că facem mai mult decât facem, dar fără presiune, nu vom deranja prea mult. Pe hârtie, arată nichel.
După o logică a universului pe care nici măcar nu încerc să o explic, se dovedește că nu funcționează. De ce ?
Pentru că inconștientul clienților noștri cumpără numai atunci când avem dreptate în valoarea noastră declarată. Dacă vindem mai puțin decât ceea ce facem, dacă vindem mai puțin decât ceea ce putem cu adevărat, nu convingem pe nimeni. Conforturile frumoase pe care le-am cumpărat ieftin, subdieta, nu funcționează mai mult decât dieta reală.
De fapt, chiar funcționează mai puțin bine. Mult mai rau.
La naiba, va trebui să intru în valoarea mea? da !
- Albatrosul din iazul de rațe
- Isus ești tu
- Înapoi la albatros: inversați postura
- Nu prin credibilitate ne propunem cel mai puțin
- Ceea ce nu spunem ne strecurăm
- Atâta timp cât energia ne deranjează, nu suntem încă acolo
- Puțină sinteză
- Mic ghid de întrebări
Albatrosul din iazul de rațe
Clienții știu totul (veți înțelege asta dacă ați citit alte câteva postări de blog). Nu cumpără dacă ești albatros într-un iaz de rațe. Lasă-mă să explic:
Vindeți o transformare care contează pentru dvs. Primești clienți și ceea ce faci cu ei este special și impactant. Dar nu o afirmi. Bate în jurul tufișului. Cateva exemple:
- Oferiți ateliere de expresie artistică pentru copii, dar de fapt le permiteți să recâștige încrederea în viață
- Oferiți filme pentru afaceri, dar, de fapt, le permiteți să își exprime artistic autenticitatea și ceea ce îi determină
- Te antrenezi în marketing, dar în viața reală, îi împuterniciți pe tinerii adulți să preia puterea în învățare
- Oferi sesiuni de sofrologie, dar în viața reală le permiți oamenilor să se elibereze de suferința lor.
Într-un fel, de ce nu? Cu excepția faptului că nu funcționează fără probleme. Trage tare. Este greu să convingi, greu să vorbești despre ceea ce facem. Amânăm. Pe scurt, nu știm, dar jucăm albatrosul în iazul de rațe.
Se reduce la ce ?
Faptul că credeți că, vânzând mai puțin, vă cumpărați confort sub-dietă și credeți că le oferiți clienților un bonus. Adevărul este că nu vor. Subconștientul lor își dorește energia de bază. Nu este o utilizare excesivă. Iar cei care te cumpără atunci când nu afirmi probabil că nu sunt cei care te-ar cumpăra dacă ai afirma. Și cei care ar fi dispuși să cumpere de la tine dacă ai fi clar ... nu vor cumpăra ceea ce nu se spune.
Ceea ce nu se spune nu este cumpărat. Întrucât acest lucru nu este oferit: copiii vin să facă un atelier artistic, antreprenorul comandă un film pentru că vrea să-și „stimuleze” comunicarea, școala cumpără o pregătire medie de marketing, clientul vine să-și facă sesiunea. i-a spus că este stresat.
Crezi că oferi un bonus, ei nu își dau seama și, în plus, nu ți-au cerut nimic.
Crezi că ești mai credibil, nu mai vinzi. Să vezi că nu vinzi nu contează (e în regulă, nu faci ceea ce vinzi, shhh!).
Isus ești tu
Imaginați-vă că Iisus vine la voi și vă spune: spuneți așa, nu mai suport, încerc să vând sesiuni de coaching departamentelor de resurse umane corporative și nu știu de ce, nu convinge, nu muncă.
Ce vrei să-i spui? Poate ceva de genul: Ei bine, băiete, spune adevărul ... și vezi ce-ți vine. Nu ?
Te face să râzi, dar da, Iisuse, ești tu, pentru mulți.
Vii să mă vezi și îmi spui: Gwenn, sunt convins (e) de ceea ce fac, dar nu înțeleg, nu funcționează, de ce, dar de ce? Pentru mine și pentru tine, există doar 3 întrebări: știi ce faci cu adevărat? Ați spus asta? O oferiți cui are nevoie cu adevărat? Pare simplu. Dar, de fapt, este un pas nebunesc. Doar prima întrebare este un obiect de luptă !
Înapoi la albatros: inversați postura
Albatrosul se plânge că nu poate avansa la fel de abil ca ceilalți. El este și se simte lent. Este sigur că are o problemă. Cu toate acestea, el simte că, în adâncul fundului, există putere, că este operațională. Dar nu funcționează.
Imaginați-vă că sunteți un albatros într-un iaz de rațe și că inversați postura. În loc să vă spun povestea că este prea mult pentru dvs., imaginați-vă că pur și simplu nu este suficient. Doar suficient timp pentru a face mișcare. Ce ar fi atunci? Unde ai putea să-ți întinzi aripile ?
Nu poți avea un răspuns clar ca acesta chiar de pe bat (altfel ai fi deja acolo), dar aceasta este prima întrebare.
În exemple, oferă acest lucru:
- Ce se întâmplă dacă ați oferi atelierele dvs. părinților care doresc cu adevărat o schimbare pentru copiii lor și care sunt gata să fie foarte deschiși? ?
- Ce se întâmplă dacă ai oferi filmele tale corporative unor directori care doresc cu adevărat o abordare perturbatoare, pentru a spune ce trăiește în ei? ?
- Ce se întâmplă dacă ați oferi instruire școlilor care doresc să le permită tinerilor să preia puterea asupra învățării lor? ?
- Ce se întâmplă dacă ai oferi ședințele tale de sofrologie oamenilor care sunt gata să facă orice pentru a nu mai avea dureri, chiar dacă este înfricoșător? ?