Legea noilor dezvoltări pentru ca alții să nu beneficieze - manager magazin
Cercetare: implementarea nu de puține ori fără un rezultat contabil
Foto: Jan-Peter Kasper/picture alliance/dpa
Este un obiectiv mare și pe termen lung: Cu ajutorul unui nou dialog inovațional între guvernul federal, afaceri și știință, Germania ar trebui să devină din nou liderul tehnologic mondial. Dar, pe termen scurt, noul parteneriat ar trebui să conducă la rezultate concrete ale inovației și la proiecte profitabile.
S-ar putea să pară un lucru firesc și totuși există cazuri spectaculoase în care o companie a dezvoltat lucruri noi revoluționare fără a beneficia în consecință.
Un exemplu faimos în acest sens - deși din trecut și nu din Germania - este RC sau Royal Crown Cola, o mică companie de băuturi care a lansat prima Diet Coke și Coke într-o cutie în 1962 sub numele de Diet Rite. Inițial, se părea că diabeticii erau interesați de această băutură, dar apoi cumpărătorii cu număr de calorii au reacționat, astfel încât în termen de optsprezece luni Diet Rite s-a clasat pe locul al patrulea printre băuturile cola din America. A fost un succes de scurtă durată, pentru că atunci când Coca Cola și Pepsi Cola au început să concureze cu versiunile dietetice imediat după aceea, Diet Rite a coborât atât de liniștit încât aproape nimeni nu își mai amintește numele astăzi.
A fost similar cu Xerox și Apple, inventatorii interfeței grafice de utilizator pentru computere, care au pierdut această piață în fața Microsoft Windows sau Netscape, inventatorii browserului, care a fost în cele din urmă dominat și de Microsoft. Cine își amintește: primele motoare de căutare pe internet s-au numit eXcite și Lycos, care în cele din urmă au pierdut în fața Yahoo până când Yahoo a intrat în lupta împotriva Google. Toate aceste companii nu aveau un plan clar pentru comercializarea cu succes a inovațiilor lor.
Din nou, există produse pentru care planificarea este corectă, dar furnizorii complementari de bunuri și servicii necesare elimină cea mai mare parte a profitului. Cel mai bun exemplu aici este industria cinematografică, unde furnizorul de idei, adică scenaristul, nici măcar nu începe să câștige ceea ce îi revine regizorului și actorului principal. Așadar, pentru a ne asigura că inovațiile nu duc la eșec, principalele lucruri de reținut sunt următoarele.
Aceasta este o problemă pentru companiile din industria farmaceutică, de exemplu, deoarece compozițiile și procesele chimice pot fi protejate prin brevete, dar este nevoie de zece până la cincisprezece ani pentru a dezvolta produse înainte ca acestea să fie pregătite pentru piață. În aceste cazuri, brevetul ar expira după zece sau cinci ani. Până atunci, concurenții pot oferi un produs similar cu același efect, nu copiind compoziția chimică a primului, ci dezvoltându-l în jurul acestuia.
Este o dilemă clasică, de înțeles în cazul EMI Cat Scanner. Godfrey Hounsfield a dezvoltat acest scaner pentru EMI, care a fost lansat în 1973. Dar EMI nu avea cunoștințe suplimentare pentru vânzările către spitale, adică pregătirea, întreținerea și reparația personalului. EMI ar fi avut nevoie de un partener cu experiență în domeniul tehnologiei medicale, companii precum Siemens sau GE. EMI a decis să meargă singur și a fost atacat puțin mai târziu de Technicare și GE, care nu numai că au dezvoltat scanere similare, dar au putut, de asemenea, să ofere servicii suplimentare. Cursa a fost câștigată în cele din urmă de GE, pe care Technicare a cumpărat-o de la Johnson & Johnson în 1986.
Când Hounsfield a primit Premiul Nobel pentru medicină în 1979 pentru invenția sa, scanerul EMI CAT era istorie. Desigur, un partener puternic sau puternic poate face procesul de învățare al inovatorului mai mic mai dificil, deoarece este probabil ca marketingul să ruleze prin canalele stabilite ale organizației mai mari. În cazul unei inovații unice, altele asemenea nu contează, dar dacă mai multe sunt previzibile sau planificate, procesele de marketing trebuie să fie practicate de nou-venit. La urma urmei, Intel a parcurs calea, de la începuturile din Silicon Valley până la rolul unui concurent de succes pe una dintre cele mai inovatoare piețe din toate.
