Les Echos Études - Piața și distribuția suplimentelor alimentare

În 2017, piața suplimentelor alimentare merge foarte bine. Vânzările au crescut din nou de câțiva ani și partea de jos a ciclului 2008-2012 a fost deja uitată ... Creșterea de peste 5% observată în 2016, totuși, maschează comportamentul contrastant pe segmente: promisiunile de sănătate arată o creștere insolentă și mai mult promisiunile tradiționale, slăbirea și frumusețea în minte, sunt în declin. Rețelele de distribuție se confruntă, de asemenea, cu tendințe contrastante: în timp ce farmacia își menține conducerea, magazinele de produse alimentare biologice/sănătoase și supermarketurile alimentare mari înregistrează cea mai puternică creștere. Parafarmaciile și comerțul electronic marchează timpul.

Optimizați portofoliile și luați rândul digital

Într-un context promițător, dar extrem de competitiv, producătorii trebuie totuși să facă față multor provocări:

• Simplificarea ofertei de produse prin raționalizarea gamelor, poziționarea pe promisiunile de sănătate/bunăstare și furnizarea de dovezi ale eficacității;
• Dezvoltarea unei oferte de servicii digitale care să permită o îngrijire completă a consumatorilor.

Actorii trebuie într-adevăr să-și accelereze strategia digitală. Provocările sunt multiple și constau în regândirea relației cu clienții la toate nivelurile. Este vorba atât despre implementarea de soluții cross-channel pentru a aduce în joc complementaritatea canalelor de vânzare (magazine fizice, site-uri de comerț electronic), cât despre exploatarea rețelelor sociale și a spațiilor comunitare pentru a câștiga, reține și liniști consumatorii. fi suspect de suplimentele alimentare

Către un nou acord competitiv

Digitizarea continuă a ofertei, precum și înăsprirea reglementărilor vor avea ca rezultat inevitabil scăderea, efectul de dimensiune jucând un rol decisiv. Unii jucători își vor consolida cota de piață. Acesta este în special cazul producătorilor din lumea farmaceutică (Merck MF, Pierre Fabre, Sanofi) care își pot valorifica imaginea medicală, IMM-urile poziționate pe promisiuni promițătoare de sănătate (Phythéa, PiLeJe, Arkopharma etc.) sau politicile digitale inovatoare.

Figura cheie:

+ 25,9%
Creșterea vânzărilor în valoare a promisiunii de confort digestiv în farmacie în 2016
Sursă: date despre compania OpenHealth

Avantajele studiului:

• Date detaliate despre piața suplimentelor alimentare din farmacie (prin promisiuni și laboratoare) datorită partenerului nostru OpenHealth Company
• O viziune operațională și prospectivă a pieței.
• Un instrument de referință real pentru strategiile de lucru din sector

Odată cu apariția promisiunilor de sănătate și bunăstare și declinul celor dedicate frumuseții și slăbirii, piața suplimentelor alimentare suferă schimbări profunde. Experții de la Echos Etudes descifrează tendințele de structurare și vă oferă previziunile pentru creșterea pieței pe termen scurt și mediu

Partenerul nostru:

Compania OpenHealth este liderul francez în colectarea și analiza în timp real a datelor despre sănătate. Această expertiză se bazează pe utilizarea datelor de vânzări în farmacii (panou de peste 10.000 de farmacii care acoperă aproape 50% din stocul farmaciilor franceze), date sectoriale, date longitudinale privind pacienții, date medicale ambulatorii și date internaționale. Compania OpenHealth a lansat, de asemenea, în 2017, primul instrument complet de analiză web pentru monitorizarea în timp real a vânzărilor și a utilizărilor a aproape 300.000 de produse de sănătate.

---