LLS ROWIAK FunderNation Investiți în companii cu investiții participative
Tehnologie laser revoluționară pentru biotehnologie și sănătate
Sediul central: Hanovra, Germania
A fost atins pragul de finanțare de 100.000 EUR
Descriere
Încorporați un widget pe site-ul dvs.
Previzualizare widget
LLS ROWIAK
Copiați și lipiți codul de încorporare de mai jos pe site-ul dvs.
LLS ROWIAK
Tehnologia laser protejată prin brevet de la Hanovra: tehnologia inovatoare de la LLS ROWIAK oferă soluții complet noi pentru sectoarele medical, farmaceutic și biotehnologic. Domeniile de aplicare sunt diverse - de la testarea materialelor și analiza calității materialelor până la utilizarea în cercetare și dezvoltare.
Despre LLS ROWIAK
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH oferă soluții inovatoare pentru prelucrarea țesuturilor și a materialelor, precum și manipularea celulelor, în special un microtom laser „TissueSurgeon” și un sistem de nanodisecție „CellSurgeon” pentru utilizare în cercetare și dezvoltare în domeniul farmaceutic, biotehnologiei și medicinei, precum și în testarea materialelor și analiza calității materialelor.
Cum a început compania dumneavoastră?
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH a fost fondată în noiembrie 2013 de la ROWIAK GmbH, un spin-off de la Laserzentrum Hanovra. Compania a dezvoltat diverse aplicații pentru interacțiunea controlată a laserelor femtosecunde cu țesutul biologic în sistemele de laborator și sistemele cu laser medical.
Pentru a putea satisface în mod optim nevoile diferitelor grupuri de clienți țintă, domeniile tehnologiei medicale și sistemele de laborator au fost separate. ROWIAK GmbH se concentrează pe chirurgia cu laser pe ochi. LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH oferă sisteme laser pentru utilizare în laborator.
Echipa
Cine sunt oamenii cheie, ce experiență și formare au:
Dr. Birgitta Stolze
Administrator
Experiență în cercetare medicală, consultanță în strategie și management pentru științele vieții, precum și finanțare și dezvoltare pentru startup, până în iunie 2014 în conducerea ROWIAK GmbH, biolog
Dr. Fabian Will
Șef dezvoltare și producție
Peste 10 ani de experiență în dezvoltarea de aplicații laser medicale, sub conducerea sa dezvoltarea de sisteme de la modele funcționale la dispozitive comercializabile, fizician
Dr. Heiko Richter
Director de produse și vânzări
Câțiva ani de experiență în histologia țesuturilor dure, primul specialist în aplicații pentru TissueSurgeon, acum manager de produse și vânzări, biolog
Inovația
Inovația într-o singură frază: Tăierea cu laser ultra-precisă, combinată cu imagistica de înaltă rezoluție, oferă noi posibilități pentru pregătirea și analiza țesuturilor biologice, celulelor și materialelor.
Cei mai importanți factori de succes:
Amplasarea sistemelor laser cu clienții cheie
Extinderea piețelor utilizatorilor dincolo de piața științelor vieții
Echipa și cunoștințele proprii, precum și platforma tehnologică pentru prelucrarea și imagistica țesuturilor, celulelor și materialelor
Produsul
Țesut Chirurg
Cum funcționează oferta de produse/servicii: Cu microtomul laser „TissueSurgeon”, cuțitul mecanic care taie într-un microtom convențional pentru prepararea secțiunilor de țesut subțire a fost complet înlocuit cu lumină laser. Un microtom este necesar în principal în histologie pentru producerea de secțiuni de țesut subțire de micrometri din probe de țesut și biopsii, care sunt apoi examinate microscopic pentru modificări de către patolog după colorare specifică. Pentru a tăia o probă de țesut cu un microtom mecanic, sunt necesare pretratamente complexe, cum ar fi fixarea, deshidratarea și încorporarea în parafină sau rășină. Tăierea cu microtomul laser nu are contact și permite tăierea chiar și a țesuturilor dure (de exemplu, oase, dinți) fără o pregătire prealabilă complexă. Utilizatorul economisește o cantitate enormă de timp, mai ales atunci când face tăieturi din țesuturi dure sau implanturi. Numărul tăierilor este de 4-5 ori mai mare decât se poate realiza cu tehnologia obișnuită a secțiunii subțiri în aceeași perioadă de timp. Pierderea de material este, de asemenea, minimizată.
Pentru prima dată, TissueSurgeon permite tăierea 2D și 3D controlată, precisă la micrometri, chiar sub suprafața țesutului, prin imagistică integrată utilizând tomografie cu coerență optică (OCT). Acest lucru face ca TissueSurgeon să fie un dispozitiv multifuncțional, nu numai pentru secțiuni de țesut subțire, ci și pentru probe definite, de ex. pot fi pregătite studii biologice moleculare. În plus față de țesuturile biologice, un număr mare de materiale pot fi, de asemenea, tăiate pentru analiza microscopică a daunelor sau controlul calității în cercetarea materialelor.
Care sunt nevoile clienților care sunt abordate: Pentru laboratoarele mari de histologie, accentul principal este pe economisirea resurselor și minimizarea pierderilor de material la tăiere. Pentru om de știință, este, de asemenea, deosebit de interesant să decupeze probe tridimensionale definite cu precizie din țesut pentru investigații biochimice. Acest lucru permite investigarea întrebărilor care nu pot fi rezolvate sau pot fi rezolvate numai cu dificultate cu metodele disponibile în prezent. De exemplu. Cu TissueSurgeon, materialul de probă poate fi preluat direct la interfața dintre țesut și implant și analizat dacă și de ce apar reacții inflamatorii acolo.
CellSurgeon
Cum funcționează oferta de produse/servicii: Cu sistemul de nanodisecție „CellSurgeon”, se pot observa cele mai mici structuri celulare și secțiuni pot fi plasate în celule biologice vii cu precizie nanometrică. Spre deosebire de TissueSurgeon, în care probele prelucrate pot fi manipulate cu instrumente mecanice, cum ar fi penseta, CellSurgeon pătrunde în dimensiuni în care tăierea mecanică este imposibilă.
Cu CellSurgeon, un număr mare de metode de imagistică pot fi combinate, începând cu achiziționarea de imagini de înaltă rezoluție în 3D până la o combinație cu microscopie cu lumină intravitală sau dispersată. Aplicațiile includ studiul regenerării nervoase în cercetarea neurologică sau cercetarea trombozei, unde mici cheaguri de sânge sunt induse cu laserul la modelele animale și dezvoltarea lor ulterioară este apoi observată online. Aplicațiile în cercetarea medicală, farmaceutică și biologică sunt extrem de diverse.
Care sunt nevoile clienților care sunt abordate: Omul de știință primește un sistem laser care combină imagistica și manipularea optică ultra-precisă într-un singur dispozitiv. CellSurgeon oferă un instrument cu ajutorul căruia, pentru prima dată, poate aborda probleme care nu pot fi rezolvate doar prin microscopie sau procese biochimice.
Ce tehnologie este utilizată: Baza este utilizarea impulsurilor laser ultra-scurte pentru tăierea țesutului biologic și controlul procesului de tăiere utilizând imagistica integrată. Impulsuri laser ultra-scurte cu o durată mai mică de 1 picosecundă (
Punctele unice de vânzare
Microtomul laser brevetat „TissueSurgeon” diferă fundamental de microtomii mecanici utilizați astăzi
Combinație de imagini de înaltă rezoluție cu tăiere cu laser ultra-precisă
Dezvoltare flexibilă, specifică clientului, a produselor și proceselor personalizate
Modelul de afaceri și vânzările
Compania se consideră un furnizor de soluții pentru prepararea, izolarea și manipularea țesuturilor și celulelor, precum și a materialelor. Oferta include:
TissueSurgeon și CellSurgeon
Sisteme laser modulare și specifice clienților, inclusiv adaptarea sistemelor de microscop existente
Sistem mic de microscop de la o companie din SUA ca deschizător de uși (numai în Germania)
Sunt stabilite servicii proactive de întreținere a sistemelor pentru sistemele instalate, servicii la distanță pentru întrebări și întreținere online cu un sistem de întreținere la distanță
Instruire privind sistemul sau aplicațiile
Creați secțiuni histologice cu TissueSurgeon
Alte servicii de tăiere, microstructurare și imagistică
Consultanță tehnologică specifică clientului și dezvoltare de aplicații
Consumabile pentru chirurgul de țesuturi
Această combinație de oferte creează o relație durabilă cu clienții și generează afaceri continue.
Cine sunt clienții dvs. (companii mari/companii mici și mijlocii/consumatori): Principalele grupuri țintă pentru TissueSurgeon sunt companiile și institutele de cercetare din domeniul ingineriei țesuturilor și biomaterialelor, medicina regenerativă și institutele de cercetare în cercetarea dentară și osoasă, ortopedie și arheologie. Un alt grup important de clienți sunt institutele de cercetare contractuală și laboratoarele mari de histologie din domeniul studiilor preclinice în cardiologie, precum și dezvoltarea stentului și a implantului. Alte grupuri de clienți sunt cercetarea cosmeticelor și dermatologia. Știința materialelor industriale este, de asemenea, interesantă. Pentru analize de daune și controale de calitate, secțiuni subțiri sunt pregătite cu un microtom, similar cu histologia medicală.
Clienții CellSurgeon provin din instituții publice de cercetare sau companii farmaceutice și biotehnologice. Există un mare potențial în special în domeniul bolilor vasculare, neurologiei și cercetării cancerului. Aplicațiile pilot au fost, de asemenea, demonstrate în biologia dezvoltării, embriologie, genetică și fiziologie și biotehnologie albă.
Care este modelul dvs. de prețuri (vânzări de produse/vânzări de licențe/vânzări de servicii/etc.): Accentul este pus pe vânzarea de dispozitive, însoțită de venituri din vânzări de servicii și accesorii.
Cum se modifică modelul dvs. de afaceri: La început, marja de contribuție 1 este de aproximativ 50%, pe măsură ce crește numărul de unități, dispozitivele devin mai profitabile, în special prin opțiuni de optimizare în achiziții. În plus, profitabilitatea este crescută prin gama de servicii cu marje de contribuție semnificativ mai mari.
Care sunt principalele articole de cost: Costurile de producție în 2015 sunt în jur de 53% din prețul de vânzare. Pe baza situației actuale de pe piața laserului, se estimează că prețul de achiziție al laserelor va continua să scadă în următorii câțiva ani, astfel încât costurile de producție vor scădea probabil semnificativ. Costurile de marketing și vânzări sunt estimate la 49% din vânzări pentru 2015, dar apoi vor scădea continuu.
Cu ce margini intenționați: Marjele sunt optimizate pentru fiecare produs și client, ținând cont de condițiile generale de piață.
Piața și grupul țintă
Noile dezvoltări ale tehnologiei optice și laser deschid informații despre dimensiunile necunoscute anterior ale celulelor și țesuturilor în medicină și cercetare. Este de așteptat ca aceste noi tehnologii să devină din ce în ce mai mult standard în cercetarea biologică și medicală în viitor.
Soluțiile companiei vizează laboratoare de cercetare în biologie celulară, medicină, patologie, genetică, arheologie etc., precum și companii din medicina regenerativă, farmacologie, biotehnologie și știința materialelor. Se estimează că piața microscopiei totale va atinge un volum de aproximativ 9 miliarde de dolari SUA în 2017. Volumul pieței pentru sistemele de la LLS ROWIAK LaserLabSolutions este de așteptat să ajungă la 200 de milioane de euro în următorii cinci ani, din care LLS ROWIAK LaserLabSolutions vizează o cotă de piață de 5-10%.
Scopurile și utilizarea capitalului
Pe termen mediu, se așteaptă ca volumul vânzărilor să crească la 10-15 milioane EUR anual.
Cel mai important lucru pentru LLS ROWIAK în viitorul apropiat este intrarea rapidă pe piața internațională. O finanțare în creștere în valoare de 0,5-1 milioane EURO ar accelera decisiv activitățile internaționale de marketing și vânzări. Experiența arată în mod clar că demonstrațiile sistemelor în funcțiune sunt condiția prealabilă pentru a câștiga clienți potențiali și a-i convinge. Din acest motiv, vor fi făcute investiții în sisteme demo suplimentare și upgrade-uri. Costurile materiale pentru această sumă se ridică la aproximativ 325.000 de euro. Compania trebuie să lucreze constant la noi dezvoltări pentru a-și menține conducerea tehnologică. În 2015, sunt planificate investiții de aproximativ 25.000 de euro ca parte a dezvoltării K-MPM pentru producția de serie. LLS ROWIAK trebuie să își mărească activitățile de achiziție și aparițiile la congrese internaționale și târguri comerciale pentru a deveni mai cunoscut printre clienții cheie. Resursele pentru marketing și vânzări au totalizat aproximativ 582.000 de euro în 2016 (fără comisioanele distribuitorului). Și aici, investiția ar trebui să ajute la implementarea completă a activităților de marketing planificate.
Cel mai important lucru pentru LLS ROWIAK în viitorul apropiat este o intrare rapidă pe piața internațională. Investiția planificată de 500 TEURO ar trebui să contribuie la acest lucru. Experiența arată în mod clar că demonstrațiile sistemelor în funcțiune sunt condiția prealabilă pentru câștigarea potențialilor clienți și convingerea acestora. Din acest motiv, vor fi făcute investiții în sisteme demo suplimentare și upgrade-uri. Costurile materiale pentru această sumă se ridică la aproximativ 325.000 de euro. Compania trebuie să lucreze constant la noi dezvoltări pentru a-și menține leadershipul tehnologic. În 2015, sunt planificate investiții de aproximativ 25.000 de euro ca parte a dezvoltării K-MPM pentru producția de serie. LLS ROWIAK trebuie să își mărească activitățile de achiziție și aparițiile la congrese internaționale și târguri comerciale pentru a deveni mai cunoscut printre clienții cheie. Resursele operaționale pentru marketing și vânzări au totalizat aproximativ 582 mii euro în 2016 (fără a include comisioanele distribuitorului). Și aici, investiția ar trebui să ajute la implementarea completă a activităților de marketing planificate. - Vedeți mai multe la: https://www.fundernation.eu/investments/LLSROWIAK#finanzanalyse
Cei mai importanți factori de creștere:
Internaționalizarea vânzărilor, în special dezvoltarea vânzărilor în Asia și SUA.
Exploatând potențialul aplicațiilor și cucerind astfel noi piețe, de ex. Industria materialelor plastice.
Extinderea portofoliului de produse cu alte instrumente și aplicații inovatoare.
Succesele anterioare
1. O mare companie farmaceutică germană a fost câștigată ca client (modernizarea și extinderea unui sistem de microscopie pentru cercetarea trombozei)
2. În martie 2014, o primă rundă de finanțare a fost finalizată cu succes.
3. Finanțarea ar putea fi obținută pentru dezvoltarea de produse inovatoare.