LUCRARE DE LICENTA. Divertismentul intelectual ca model de afaceri inovator. Domnul Mykyta Ponomarenko
1 TEZĂ DE BACALAUREAT Divertismentul intelectual ca model de afaceri inovator Dl Mykyta Ponomarenko 2016
2 Facultate: Inginerie industrială TEZĂ DE BACALAUREAT Divertismentul intelectual ca model de afaceri inovator Autor: Mykyta Ponomarenko Diplomă: Administrarea afacerilor Grupul seminarului: BW10w4-B Prim examinator: Prof. Dr. rer. oec. Serge Velesco Al doilea examinator: Prof. Dr. rer. oec. Volker Tolkmitt Trimis: Mittweida,
3 Facultatea Inginerie Industrială TEZĂ DE BACALAUREAT Divertismentul intelectual ca model de afaceri inovator autor: Mykyta Ponomarenko curs de studii: Administrarea afacerilor grup seminar: BW10w4-B prim examinator: Prof. rer. oec. Serge Velesco al doilea examinator: Prof. Dr. rer. oec. Trimiterea Volker Tolkmitt: Mittweida,
4 Referințe bibliografice Ponomarenko, Mykyta: Divertismentul intelectual ca model de afaceri inovator Divertismentul intelectual ca model de afaceri inovator 62 de pagini, Hochschule Mittweida, Universitatea de Științe Aplicate, Facultatea de Inginerie Industrială, Teza de licență, 2016 Rezumat Această teză tratează subiectul modelării afacerilor. Este vorba în special despre dezvoltarea de modele de afaceri în proiecte de afaceri inovatoare sau companii de start-up. Termenul de model de afaceri a fost deosebit de popular în timpul balonului dot-com, când au fost fondate nenumărate companii de tehnologie inovatoare. De atunci, modelarea afacerilor inovatoare a devenit din ce în ce mai actuală ca subiect de cercetare. Întrebarea care apare din nou și din nou este cum să facem față tuturor riscurilor unei companii de pornire și a modelelor de afaceri inovatoare asociate. Cu ajutorul studiului de caz prezentat în această lucrare și a principiilor teoretice însoțitoare, investigația urmărește acest domeniu în ceea ce privește piața promițătoare a divertismentului intelectual și a jocurilor bazate pe locație. Al 4-lea
5 Cuprins Lista abrevierilor. 6 Listă de ilustrații Introducere Poziție de pornire și motivație Scop și abordare Model de afaceri Demarcare conceptuală Componente Modelare de afaceri în companii startup Bazele startup-urilor: Concept și categorizare Concept Categorizare Metodologie dintr-o privire Design Gândire Dezvoltare clienți Lean Startup Lean Canvas Principii de bază Divertisment intelectual Studiu de caz: Proiect [Mind-BreakeR] Preistorie: Începerea proiectului reproiectare revoltă: modelare de afaceri brainstorming proiectare testare Rezumat și perspective Referințe Declarație de independență
6 Lista abrevierilor AARRR AIDA B2B MVP Piraten-Metrik sistem special pentru cifrele cheie pentru companiile nou-înființate (achiziție, activare, păstrare, venituri, trimitere). Principiu în marketing: atenție, interes, dorință, acțiune. Relația între companii între două companii. Set minim de caracteristici ale produsului minim viabil al unui produs sau versiune a unui produs care este limitat doar la cele mai importante caracteristici și funcții. Al 6-lea
7 Lista ilustrațiilor Ilustrația 1: Definiții științifice selectate ale termenului de model de afaceri Ilustrația 2: Componente și submodele ale unui model de afaceri integrat. 13 Diagrama 3: compromisuri de tipul pieței. 19 Diagrama 4: Modelul tradițional pentru pătrunderea pe piață. 19 Ilustrația 5: Inovația ca o interfață între dezirabilitate, eficiență economică și fezabilitate. 21 Ilustrația 6: Cele patru faze ale dezvoltării clienților Ilustrația 7: Buclă de feedback . 24 Ilustrația 8: Ilustrația grafică a modelelor de afaceri: Lean Canvas vs. Model de afaceri Canvas.26 Ilustrația 9: Feedback Loop vs. ciclul de dezvoltare a clienților. 29 Ilustrația 10: Viteză, învățare, concentrare Ilustrația 11: Prima pânză slabă pentru [Mind-BreakeR] Ilustrația 12: Pânza pentru lucrătorii de birou Ilustrația 13: Metrică AARRR pentru companiile de start Ilustrația 14: Pânza pentru turiști Ilustrația 15: Pânza pentru antreprenori și Ilustrație independentă 16: Pânza actualizată pentru [Mind-BreakeR]
10 2. Modelul de afaceri 2.1. Limita conceptuală În ultimii ani, termenul de model de afaceri a atras o atenție considerabilă din partea cărturarilor și practicienilor. Deși claritatea și claritatea acestui termen ar facilita cu siguranță atât descrierea, cât și discuțiile pe tema modelului de afaceri, nu există o definiție uniformă, nici în știință, nici în practică. Practic se înțelege esența unei afaceri și modul în care o companie funcționează sau câștigă bani. În tabelul următor, cele mai frecvente interpretări ale termenului sunt clasificate în funcție de baza lor. 10
11 Dar. 1: Definiții științifice selectate ale termenului model de afaceri 7 7 Al-Debei, El-Haddadeh, Avison (2008), p
19 Dar. 3: Metodologia compromisurilor de tip piață dintr-o privire Când MBA-urile vin la noi, trebuie să le recalificăm fundamental nimic din ceea ce au învățat care să le ajute să reușească în inovație. Scott Cook, fondator și CEO al Intuit De mulți ani, numeroși antreprenori care și-au adus ideile de afaceri pe piață s-au bazat pe modelul clasic planificat pentru a-și realiza propria viziune. În contextul acestui model, există practic trei faze. Mai întâi dezvoltați un concept al viitoarei companii și scrieți un plan de afaceri. Dacă sfera resurselor necesare specificate în planul de afaceri este disponibilă, compania sau noul produs va fi complet construit conform acestui plan. Apoi, implementați modelul de afaceri definit pe piață. Concept și plan de afaceri Dezvoltare la scară completă conform planificării Dar 4: Modelul tradițional pentru pătrunderea pe piață O astfel de abordare este ideală pentru antreprenorii care intră pe o piață existentă cu un produs cunoscut și un model de afaceri, grupurile lor țintă și 34 Blank, Dorf (2012), p
26 de canale: Ce opțiuni există pentru a ajunge la client? Costuri: Care sunt costurile acestui model de afaceri? Model de venit/venituri: Cum sunteți plătit pentru produs? Avantaj nedrept: Cum ajungi în fața concurenței? Dar produsul nu poate fi copiat sau cumpărat de alte companii? Următoarea figură rezumă diferențele dintre pânza Lean și modelul de afaceri. Dar. 8: Reprezentarea grafică a modelelor de afaceri: Lean Canvas vs. Principiul de bază al modelului de afaceri Un model de afaceri este într-adevăr un sistem în care un element îl influențează pe celălalt; are sens doar ca întreg. Alexander Osterwalder, generația modelului de afaceri Steve Blank definește șase criterii de bază 58 ale unui model de afaceri viabil, reproductibil și scalabil: 57 () 58 Blank, Dorf (2012), p. 257,
30 Pe lângă învățarea rapidă și validată, concentrarea asupra acțiunii corecte și a timpului potrivit joacă, de asemenea, un rol major. 74 Potrivit lui Maurya, lipsa concentrării duce la riscul de a începe cu o optimizare timpurie. 75 Acesta este cazul, de exemplu, atunci când se testează prețurile fără a se asigura că produsul în sine este relevant și adecvat. Dar. 10: Viteză, învățare, concentrare 76 Prin urmare, este recomandabil să clasificați ipotezele pe baza riscurilor lor pentru proiect și să acordați prioritate experimentelor ulterioare: Care este următoarea ipoteză care trebuie testată pentru a avansa proiectul sau pentru ce cunoștințe este sunt necesare progrese suplimentare? ) Experimente simple și rapide Ar trebui să găsiți un test cât mai rapid și simplu posibil pentru a verifica ipoteza respectivă și a obține informațiile necesare () 75 Maurya (2012), S Maurya (2012), S Maurya (2012), S Blank, Dorf ( 2012), p
44 3) Companii 4) Studenți Un alt mentor și-a exprimat ideea că ar trebui să lucrez la schimbarea vieții de zi cu zi și a stilului de viață al oamenilor prin proiectul meu și cu cât mai mult (într-un sens pozitiv) cu atât mai bine. În opinia sa, provocarea ar putea deveni caracteristica definitorie a unui astfel de produs. Interesant este că niciunul dintre experți nu a dat un răspuns explicit cu privire la modul exact în care ar trebui să procedăm. În același timp, au fost elaborate elemente de gândire foarte importante Fără o imagine clară a stării dvs. actuale, indiferent cât de departe de obiectivul dvs. ați fi, nu puteți începe să vă urmăriți progresul. Eric Ries, The Lean Startup Maurya scrie că elementele modelului de afaceri pot diferi foarte mult în funcție de segmentul de clienți și că, în funcție de perspectivele și înțelegerea segmentelor respective, puteți avea, de asemenea, mai multe modele în vedere și le puteți testa în paralel. 97 În consecință, încep să completez pânza individual pentru fiecare grup țintă. 97 Maurya (2012), p
48 Dorința de a avea produsul, achiziționarea produsului, loialitatea clienților și referințe. Aceste categorii se bazează pe principiul AIDA 109 în marketing și pe așa-numitele metrici de pornire pentru pirați 110 de Dave McClure. Dar. 13: AARRR Metric for Startup Companies 111 Ultimul bloc pe care l-am elaborat a fost Unfair Advantage. Potrivit lui Jason Cohen, orice lucru care are valoare este copiat ca model de afaceri. 112 În acest context, el subliniază că un avantaj competitiv real nu poate fi copiat sau cumpărat. 113 În acest context, nu mă bazez în primul rând pe un avantaj pe termen scurt, ci pe caracteristici distinctive pe termen lung care pot proteja [Mind-BreakeR] în opinia mea () 110 Maurya (2012), S () () () 48