Marketing de grup pentru fitness 10 sfaturi pentru mai multe vânzări
Multe studiouri de fitness neglijează departamentul de fitness de grup și preferă echipamentele de fitness, dar din moment ce lanțurile de reduceri de fitness oferă și fitness de grup, „cărțile” au fost remaniate. Asta înseamnă că trebuie să rămâi inovator. Următoarele zece sfaturi vă pot ajuta să vă optimizați vânzările.
1. Oferiți cursuri specifice de gimnastică pentru membrii de fitness care doresc să slăbească. Dați acestui concept un nume atractiv, cum ar fi Mega Fatburner Challenge (pierderea în greutate ca provocare). Faceți clar consumul de calorii pe oră într-o prezentare generală, de exemplu Mega Fatburner Challenge 490 de calorii. Dacă obiectivul unui client este să slăbească, planificați această oră în programul său de fitness.
2. Dacă doriți să vă vizualizați cursurile, YouTube este modalitatea perfectă de a oferi videoclipuri „teaser” ale unora dintre cele mai populare și de succes cursuri de fitness sau sesiuni de coaching personal. Promovați videoclipurile prin e-mail, pagină Facebook sau publicitate online. Nu uitați să le analizați suficient încât oamenii să dorească să vadă mai multe cursuri. Acest lucru ar trebui să vă motiveze să participați sau să încercați o clasă sau două.
3. 92% dintre oameni au încredere în recomandările prietenilor lor. Prin urmare, înainte de fiecare lecție de gimnastică, oferta trebuie să fie: „Cine ar dori să aducă un iubit la următoarea lecție? Vă rog să colectați de la mine un card de antrenament VIP la sfârșitul acestei lecții”. Din experiența mea de până acum, aproximativ douăzeci de cursuri pe săptămână au dus la douăzeci și treizeci de noi date pentru instruirea de probă.
4. Cărțile de vizită ale antrenorilor au un impact mare. Aveți cărți de vizită individuale cu o fotografie personală imprimată pe față pentru fiecare antrenor de fitness de grup. Pe spate ar trebui să existe o invitație pentru două persoane la o lecție de grup. Cunosc un student care a lucrat ca trainer și care a folosit această metodă pentru a obține o mulțime de comisioane pentru aranjarea abonamentelor.
5. La sfârșitul fiecărui curs, antrenorul părăsește sala de fitness și împreună cu clienții săi. Acest lucru nu lasă aproape nici un timp pentru comunicarea importantă cu participanții la curs. Stabilirea unei ședințe de ghișeu ar putea însemna că cursurile durează doar 45 de minute, iar antrenorul este obligat să treacă la ghișeu de fitness cu clienții în ultimele 15 minute. În acest fel, se pot crea conversații și se pot realiza vânzări în același timp într-o perioadă scurtă de timp.
6. Reactivați foști membri ai cursului. Clienții din trecut sunt întotdeauna o sursă bună de afaceri, dar majoritatea sălilor de sport nu fac niciun efort pentru a-i recâștiga. Pentru a re-păstra foștii clienți, aveți nevoie de o ofertă solidă. Ce zici de o reducere de 30% la taxele lunare pentru primele trei luni?
7. Invitați un prezentator de curs bine-cunoscut pentru o lecție specială de grup duminică dimineață. Participarea se poate ridica la 20 EUR de persoană, dacă cineva aduce un prieten ca parte interesată, participarea este gratuită pentru amândoi. Cu un astfel de concept de marketing, am vândut deja până la 23 de abonamente noi.
8. Fă-o diferit. de fiecare data! Este foarte important ca fiecare sesiune de antrenament de grup să fie diferită în ceea ce privește exercițiile, muzica și tempo-ul. La sfârșitul fiecărei lecții, instructorul trebuie să prezinte o perspectivă asupra lecției următoare. De exemplu: „Săptămâna viitoare vă voi prezenta patru noi exerciții abdominale, va fi foarte interesant!” Acest lucru mărește așteptările clienților.
9. „Micile daruri păstrează prietenia”. La sfârșitul fiecărei lecții distribuiți câte un mic cadou tuturor participanților o dată pe lună, de exemplu un masaj cu stea de mare cu sigla de sală. Clienții sunt mulțumiți de cele mai mici articole promoționale! Sentimentul că primești ceva gratuit te face fericit.
10. Colaborați cu un coafor local și puneți-i să ofere câte un voucher de 2 grupuri VIP pentru fiecare client care are tuns acolo. Pentru salonul de coafură, profitul constă în câștigarea de noi clienți, pentru dvs., în calitate de proprietar de sală de fitness, în acceptarea de membri suplimentari.