Marketing de rețea - definiție, procedură și înainte; dezavantaj

Mulți consumatori cunosc marketingul în rețea doar din publicitate negativă. Criticii avertizează împotriva acestui model de vânzare și adesea chiar îl echivalează cu schema piramidală dubioasă, care desigur este incorectă. Cu toate acestea, dacă doriți să câștigați bani prin marketingul în rețea, ar trebui să aruncați o privire atentă asupra furnizorului. Deoarece aceste companii diferă foarte mult în ceea ce privește planurile de compensare și cerințele pentru angajați.

Prezentare generală

Ce este marketingul în rețea?

Marketingul în rețea o va face și el Marketing pe mai multe niveluri (MLM) sau Vânzări structurale numit. Spre deosebire de vânzările directe clasice, în care antreprenorul își vinde bunurile prin intermediul personalului angajat pe teren, unii dintre acești clienți devin, de asemenea, comercianți în rețea. De asemenea, generează vânzări și comisioane. MLM este adesea operat ca un loc de muncă cu jumătate de normă, dar și ca o activitate principală. Mulți comercianți în rețea nu sunt profesioniști. De regulă, doar câteva dintre ele reușesc să se ridice la unul dintre nivelurile superioare ale sistemului de distribuție în formă de piramidă.

Marketingul în rețea este o formă modernă de Marketing de recomandare: Clientul mulțumit recomandă produsul și îl vinde altor consumatori. Unii dintre aceștia devin apoi angajați în vânzări. În acest fel, întreaga organizație de vânzări se extinde foarte repede și compania își poate vinde produsul fără niciun efort major de marketing. Marketingul în rețea a fost descoperit și în SUA: companiile își lasă angajații să lucreze în mod independent. Firmele de marketing pe mai multe niveluri au multe niveluri de vânzări. În ceea ce privește structura, acestea seamănă cu o piramidă cu mulți angajați la bază și doar câțiva în partea de sus. Cu toate acestea, marketingul de recomandare nu trebuie confundat cu marketingul afiliat

Companiile care își organizează vânzările ca marketing de rețea nu au nicio legătură cu schema piramidei infame. În acest din urmă caz, toți cei implicați trebuie doar să câștige noi perspective pentru companie pentru a câștiga bani. Schema piramidală nu se referă la vânzarea produselor. Problema este că majoritatea acestor sisteme ilegale de speedball se prefac că sunt companii MLM și contribuie astfel la deteriorarea imaginii de marketing în rețea. Baza legală a marketingului pe mai multe niveluri este secțiunea 3 (3) UWG nr. 14 din anexă: operațiunile comerciale nu pot servi numai sau în principal pentru a atrage noi angajați. Compania legală MLM nu își atrage clienții cu prime mari pentru atragerea de noi vânzători. Activitatea sa se concentrează pe vânzările de produse.

Cum funcționează marketingul în rețea?

Cuvântul rețea în marketing de rețea înseamnă că agentul de vânzări face rețea în mediul său personal, adică generează clienți și noi angajați. Acest lucru se face prin recomandarea de marketing. Ierarhiile din companiile MLM sunt plate: angajații de la următorul nivel de vânzări mai mare nu au autoritate asupra celor de la nivelul inferior. Cu toate acestea, sunteți obligat să le încorporați.

Sarcina marketerului de rețea este de a vinde produsele cumpărate de companie la prețul de achiziție la un cost suplimentar. În funcție de categoria de produse, marja comercială este de 20 până la 50% din prețul de achiziție. Unele companii de marketing în rețea oferă servicii în loc de produse. Un alt domeniu de responsabilitate al partenerului de vânzări este achiziționarea de agenți de marketing din rețea. Din vânzările fiecărui nou angajat, aceștia primesc comisionul convenit anterior. Agentul de marketing din rețea se bucură de avantajele de a lucra pe cont propriu.

Pericol!

Vânzătorii de marketing în rețea trebuie să factureze și pentru munca lor. O astfel de factură trebuie să conțină anumite componente și informații obligatorii, astfel încât să îndeplinească cerințele legale.

Dar și el poartă asta risc antreprenorial deplin: Dacă nu este atât de activ, acest lucru devine curând sesizabil cu cifre mai mici de vânzări și cu o compensație mai slabă. Acest lucru are loc conform unui anumit plan: agentul de vânzări primește o parte din comisionul total de vânzări. Angajatul care l-a recrutat odată primește o performanță asociată cu vânzările acestui vânzător comision.

În unele companii MLM, recrutorul trebuie să fie cu cel puțin un nivel de comision peste acest vânzător. Dacă vânzătorul dorește să treacă la următorul nivel de vânzări mai ridicat, trebuie să genereze o cifră de afaceri minimă săptămânală, lunară sau semestrială, în funcție de companie. Experiența a arătat că câștigă bani doar atunci când are mai mulți clienți și angajați în linia descendentă (niveluri inferioare). Dacă acestea sunt foarte active, în curând poate câștiga bani la alte niveluri. Pentru a obține un venit mediu cu marketingul în rețea, ar trebui să planificați cel puțin orele de lucru ale unui loc de muncă cu normă întreagă.

Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea

beneficii

Oamenii care doresc să lucreze în MLM sunt obligați să facă o investiție inițială: cumpără un anumit număr de produse la prețul cu ridicata. Cât de mare este acest lucru financiar Efortul inițial depinde de bunurile care urmează să fie vândute și de termenii și condițiile companiei MLM. Agentul de marketing din rețea funcționează liber și nu trebuie să respecte orele de lucru. De obicei, poate integra bine întâlnirile private în viața de zi cu zi. Agenții de vânzări pot efectua apeluri de vânzare acasă, în deplasare și cu potențiali clienți. Agenții de vânzări cu experiență în marketing elaborează un plan de afaceri și adoptă o abordare strategică a achiziției. Acest lucru vă asigură că puteți obține mai mulți clienți și noi agenți de vânzări cu mai puțin efort.

Un alt avantaj de marketing pe mai multe niveluri este că noii veniți nu au nevoie de formare profesională în vânzări și marketing. Cu toate acestea, dacă aveți acest lucru, veți începe în condiții mai bune. Toți angajații noi primesc instruire internă care se referă la informații despre produs, companie, liniile directoare standardizate de vânzare și utilizarea formularelor solicitate. Pregătirea personalității contribuie la Motivație sporită la. Aceste cursuri de formare sunt efectuate de obicei de către vânzători de la nivelurile superioare. Cu toate acestea, pentru a vinde anumite produse, cum ar fi suplimente alimentare, software și asigurări, aveți nevoie de instruire pe care compania nu o acoperă.

dezavantaj

Una esențială dezavantaj din vânzările structurale este că marketerul trebuie să calculeze multă muncă și timp până când își realizează primele sale vânzări. Acesta este și motivul pentru care mulți oameni de vânzări noi renunță rapid la marketingul în rețea: pentru ei este prea obositor să fie nevoiți să câștige noi clienți și angajați în aproape fiecare situație de zi cu zi. Chiar și mai târziu, trebuie întotdeauna să se asigure că vând suficiente bunuri și recrutează noi agenți de vânzări. Acest lucru este posibil doar cu un nivel ridicat de angajament personal, perseverență și motivație adecvată. Presiunea puternică pentru a reuși poate fi stresantă din punct de vedere emoțional pentru oameni. Uneori, compania însăși exercită o presiune extremă asupra angajaților săi. Devine deosebit de problematic dacă, de exemplu, lucrați pentru o companie care produce un produs prea scump sau unul cu valoare adăugată mică. Apoi, acest lucru este dificil de îndepărtat. Că reprezentantul vânzărilor fără salariu fix primește, are, de asemenea, un efect descurajant asupra unor părți interesate.

De asemenea, marketingul în rețea are Probleme de imagine a lupta pentru că este adesea greșit asociată cu scheme piramidale. Deoarece limitele acestei forme dubioase de distribuție sunt fluide, ar trebui mai întâi să aflați mai multe despre companie. Abțineți-vă de la reclame care promit venituri de 5.000 de euro pe lună. Veți câștiga această sumă doar la unul dintre nivelurile superioare. Acordați și atenție costuri ascunse (Instruire suplimentară, materiale de învățare) și că investiția inițială este accesibilă pentru dvs. Riscurile de afaceri includ, de asemenea, faptul că vă implicați familia și cunoștințele mai întâi în noua dvs. activitate de vânzare. Dacă ceva nu merge așa cum a fost planificat, poate crea tensiune în relațiile personale. Mai târziu, există riscul ca angajații să vă părăsească linia descendentă și să pierdeți comisioanele. Prin urmare, trebuie să investiți o parte din timpul dvs. de lucru în motivarea următorului reprezentant de vânzări cel mai mic.

Ce companii utilizează marketingul în rețea?

Cele mai cunoscute companii care își conduc organizația de vânzări în această țară conform modelului de marketing în rețea includ:

Ergo Direkt, Deutsche Vermögensberatung (servicii financiare)
AVON, The Body Shop (îngrijire corporală, produse cosmetice)
Vileda HOME (articole de uz casnic)

Asigurătorul Ergo Direkt își cheamă vânzările în MLM Ergo Pro.

Furnizorul de servicii își promovează vânzătorii independenți în conformitate cu un plan de carieră fix. În ierarhia sa operațională există șase niveluri. Dacă doriți să fiți promovat ca reprezentant (nivelul 1) la un reprezentant superior (nivelul 2), trebuie să generați o cifră de afaceri minimă de 500 de unități. O unitate corespunde unei cifre de afaceri de 500 de euro. Pentru a obține 88 de unități, de exemplu, vindeți asigurări cu un termen de 30 de ani și o primă lunară de 100 de euro. Dacă ați trecut de acest prim obstacol în carieră, veți primi în continuare bonusuri. Cea mai mare parte a compensației pentru Ergo Pro este distribuită peste nivelul 1. Motivul: există costuri pentru îngrijirea angajaților, pentru inducerea, instruirea și întreținerea birourilor.

Evaluarea meritului

Practic, te poți îmbogăți numai dacă urci nivelurile superioare. Și doar foarte puțini agenți de vânzări reușesc acest lucru. Cât de mare este venitul lor real poate fi estimat numai. Pentru că majoritatea companiilor MLM nu își publică cifrele de afaceri. O mare parte a angajaților de la nivelul cel mai scăzut poate genera cel mai bine un venit suplimentar cu MLM. Ce venit este posibil depinde de condițiile planului de compensare respectiv și de cerințele dvs. personale: Dacă cunoașteți o mulțime de oameni, sunteți comunicativ, extrem de motivat, persistent și gata să lucrați mult, puteți utiliza produsul potrivit și o programare bine gândită și Strategia de vânzări câștigă bani buni cu marketingul în rețea.

Concluzie

Marketingul în rețea oferă companiilor multe avantaje. Agenții dvs. de vânzări își asumă riscul de afaceri și trebuie să fie activi în orice moment. Compania însăși suportă doar costuri reduse de publicitate, deoarece majoritatea marketingului se face de către forța de vânzări. Cu un plan de carieră adecvat și cu cerințele individuale necesare, totuși, specialiștii în marketing din rețea au șanse mari de a-și avansa cariera. Oricine face MLM ca job cu jumătate de normă mai întâi poate testa dacă este potrivit pentru ei ca job principal.

Deja știam?

Cu sevDesk vă puteți face contabilitatea cu ușurință și puteți economisi până la 650CHF/lună.