Marketing Mix 9 strategii pentru succesul dvs. în comerțul electronic
Realizarea unei liste de strategii de marketing este destul de ușoară. Toată lumea va cunoaște elementele de bază ale unui bun mix de marketing cu elemente precum social media, SEO și marketing prin e-mail. Dar ce strategii de marketing există în afară de aceste canale clasice și cum implementați aceste strategii în mod eficient? Și care sunt instrumentele specifice de marketing care nu numai că funcționează, dar aduc și cea mai mare creștere? În acest articol, vă vom prezenta câteva dintre cele mai populare strategii de marketing care nu numai că vă vor optimiza mixul de marketing, ci vă vor duce și la nivelul următor.
Descoperiți mii de produse pe care le puteți vinde online. Nu este necesar niciun angajament și niciun card de credit.
Începeți acum gratuit.
Mixul de marketing perfect: 9 strategii pentru magazinul dvs. online
1. Mix de marketing: rețele sociale
Credeți că gestionarea canalelor de socializare este puțin mai mult decât postarea zilnică? Din păcate, nu este atât de simplu. Când vine vorba de social media, strategia dvs. de marketing nu ar trebui să fie doar să postați pe ea. Rețelele sociale pot fi elementul central al mixului dvs. de marketing. Prin urmare, ar trebui mai întâi să dezvoltați un plan - unul care să funcționeze.
Fiecare platformă de socializare are un grup țintă foarte specific. Dacă sunteți comerciant cu amănuntul online de modă, probabil că nu veți obține cea mai mare parte a vânzărilor dvs. de pe LinkedIn, care se adresează mai mult unui public B2B. În schimb, ar trebui să vă concentrați pe platforme vizuale precum Instagram, Facebook și Pinterest. Probabil că veți genera cea mai mare parte a angajamentului pe Instagram. Este posibil ca cele mai bune anunțuri să fie difuzate pe Facebook. Poate veți obține, de asemenea, o mulțime de trafic prin Pinterest (pe care îl puteți viza din nou cu publicitatea de pe Facebook).
Deci, după ce ați aflat ce platforme se dovedesc utile pentru afacerea dvs. specifică, este timpul să vă concentrați asupra strategiilor dvs. de marketing. Ce fel de conținut ar trebui să postezi? Ce tactici ar trebui să folosiți pentru a crește creșterea? Cât de des ar trebui să postezi?
Care sunt strategiile de marketing pe care ar trebui să le încercați în social media? Vă prezentăm mai jos câteva abordări:
2. Mix de marketing: SEO
Ce componentă a unui mix de marketing bun poate genera mai mult trafic pe site-ul web decât social media? Desigur, este vorba de optimizarea motoarelor de căutare sau SEO pe scurt. Nu vă va aduce rezultate imediat în prima zi. Nici strategiile de marketing nu vizează campanii pe termen scurt. Mai degrabă, este vorba de planificarea creșterii viitoare.
Când vine vorba de construirea magazinelor lor online, majoritatea comercianților cu amănuntul se bazează pe satisfacția instantanee - difuzează reclame pe Facebook și apoi lasă asta. Dar dacă doriți cu adevărat să mențineți costul achiziției noului dvs. client scăzut, SEO este cea mai bună alegere pentru mixul dvs. de marketing.
Lucrul despre SEO este că, de fapt, nu este vorba despre alegerea cuvintelor cheie pentru nișa dvs. specifică, ci mai degrabă despre extinderea gamei dvs. De exemplu, dacă conduceți un magazin de alergare, nu ar trebui să vă concentrați doar pe cuvintele cheie legate de alergare. Cuvintele cheie legate de fitness sau pierderea în greutate ar avea, de asemenea, sens aici. De ce? Deoarece optimizarea motorului de căutare este despre asta, Achiziționați trafic nou, și nu doar să te ții de publicul tău exact. Aducând conținut de scădere în greutate, puteți pune în joc conceptul de alergare ca o posibilă soluție. Vă permite să vă adresați unui public mai larg care ar putea fi încă interesat de produsele dvs.
Deci, care sunt strategiile de marketing pentru SEO?
3. Mix de marketing: Marketing de conținut
Marketingul de conținut este în prezent una dintre cele mai populare strategii de marketing și ar trebui să facă parte integrantă din fiecare mix de marketing. Acest concept de marketing vă ajută, de asemenea, să vă mențineți costurile scăzute pentru achiziționarea de noi clienți. Dar este ideal și pentru „încălzirea” cablurilor reci. Ce inseamna asta? Înseamnă că nu toți utilizatorii vor fi gata să cumpere de la dvs. prima dată când vă vizitează site-ul web. Într-un astfel de caz, conținutul dvs. vă poate ajuta să construiți relații. Cu cât mai mult din conținutul dvs. vede cineva, cu atât mai familiar va deveni potențialul client cu marca dvs. Această familiaritate poate duce, în cele din urmă, la sunetul până la till. Ca și în cazul SEO, aceasta este o strategie de marketing cu un orizont pe termen mai lung. Dar merită.
Marketingul de conținut ca parte a unui mix de marketing bine coordonat servește mai multor scopuri în plus față de achiziția clienților. De asemenea, vă poate educa clienții și vă poate oferi cunoștințe utile. De exemplu, dacă conduceți un magazin de extensii de păr, puteți crea videoclipuri tutoriale adecvate. Acest lucru vă va ajuta clienții să arate mai frumos cu extensiile dvs. de păr, dar, de asemenea, să le mențină pe termen lung. Apoi, dacă la un moment dat vor să încerce un stil nou, sunt mai predispuși să te contacteze din nou. De ce? Deoarece marketingul prin conținut îmbunătățește, de asemenea, loialitatea clienților.
Conținutul poate fi utilizat într-o mare varietate de forme, cum ar fi: B. postări de blog, cărți electronice, videoclipuri, infografii, seminarii web, podcast-uri, sondaje, teste, șabloane și multe altele.
Deci, ce strategii de marketing ar trebui să includeți în marketingul de conținut?
Al 4-lea. Mix de marketing: relatii publice
Relațiile publice (PR) pot fi, de asemenea, o componentă importantă a mixului dvs. de marketing. Această zonă include de la acoperirea mass-media la branding și marketingul de conținut. PR este despre stabilirea unei imagini publice pozitive și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Pe de o parte, PR se referă la prevenirea și dezactivarea scandalurilor și a știrilor proaste care pot afecta reputația mărcii dvs. Pe de altă parte, este vorba despre prezentarea lucrurilor bune ale mărcii dvs., cum ar fi: B. Inițiative în contextul responsabilității sociale a întreprinderilor.
Strategiile de marketing precum PR ar trebui să facă întotdeauna parte din planul dvs. de marketing. Faptul este că reputația mărcii dvs. poate fi la fel de magică ca Disney sau la fel de murdară ca și Takata.
Deci, ce strategii de marketing ar trebui să includeți atunci când vine vorba de PR?
5. Mix de marketing: Cooperări
Cooperările de marcă sau parteneriatele pot oferi un mix de marketing un adevărat impuls. Cu astfel de strategii, vă puteți dezvolta în mod eficient afacerea, vizând un public diferit. Majoritatea comercianților cu amănuntul privesc mărcile în nișe similare cu cele ale concurenților, dar pot fi și aliați. Când două mărci servesc același public, dar au linii de produse diferite, se pot ajuta reciproc să crească. În acest context, ei ar putea de ex. B. Creați conținut împreună, organizați o competiție sau aduceți un produs comun pe piață. Folosind publicul țintă al unei alte mărci, campania dvs. de marketing poate ajunge la un public mai mare, devenind un succes și mai mare.
Cooperarea nu trebuie să fie întotdeauna o afacere complet echilibrată. Odată am primit un strigăt pe Instagram de la un retailer online cu 200.000 de adepți când am avut eu doar 20 de adepți. O astfel de strigare este o modalitate ușoară de a lucra cu un brand cu un public mai mare, fără a fi nevoie să oferiți ceva extravagant în schimb.
Ce tipuri de strategii de marketing sunt bune pentru colaborări și parteneriate?
Al 6-lea. Mix de marketing: Marketing prin e-mail
Pentru mulți comercianți online, marketingul prin e-mail produce cele mai rapide rezultate în ceea ce privește traficul și vânzările. Aceasta îl face un pilon popular în aproape fiecare mix de marketing. Vă puteți construi lista de e-mailuri cerând clienților să aleagă comunicările dvs. de marketing atunci când pleacă. Alternativ, puteți adăuga un formular de înscriere pe blogul dvs., pagina de pornire și alte pagini populare de pe site-ul dvs. web.
Adevărata magie a marketingului prin e-mail constă în capacitatea de a ajunge în mod continuu la publicul țintă pe un canal pe care îl dețineți pe deplin. Pe de altă parte, imaginați-vă pe urmăritorii de pe canalele dvs. de socializare ca fiind doar închiriate. În comparație, întreaga listă de e-mailuri poate fi mutată la un alt furnizor de e-mail în orice moment. Deci, veți avea întotdeauna lista de e-mailuri în mână.
Ceea ce aparține unei strategii de marketing pentru canalul de e-mail?
Al 7-lea. Mix de marketing: Afișați reclame
Publicitatea este una dintre cele mai importante strategii de marketing în marketingul de performanță și un must-have pentru fiecare mix de marketing. Publicitatea necesită să aveți la dispoziție un anumit buget pentru a vă crește vânzările. Totuși, este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru construirea financiară a unei afaceri.
Publicitatea pe Facebook este de departe cea mai mare sursă de venit pentru mulți comercianți online. Cu toate acestea, cu Facebook eliminate peste 5.000 de oportunități de direcționare, agenții de publicitate trebuie să fie puțin mai creativi cu publicitatea lor. În ciuda acestor schimbări, publicitatea va continua să fie una dintre cele mai importante strategii din mixul de marketing în anii următori. Cu toate acestea, modul în care clienții sunt abordați și metodele prin care sunt abordați este probabil să evolueze în anii următori.
Care sunt strategiile de publicitate care funcționează cel mai bine?
A 8-a. Mix de marketing: Cadouri
Deși este puțin probabil ca cadourile și concursurile să facă parte din activitățile de zi cu zi ale strategiilor de marketing pentru comerțul electronic, acestea ar trebui totuși incluse în mixul dvs. de marketing. Chiar dacă derulați doar patru cadouri sau concursuri pe an, acesta poate genera profituri uriașe pentru marca dvs. Acest lucru este valabil mai ales dacă utilizați instrumente precum Rafflecopter și Gleam, care vă permit să vă înregistrați la concurs prin partajarea și urmărirea pe social media.
Când vine vorba de cadouri și marketing strategic, cel mai bun preț nu este întotdeauna propriul produs, ci unul complementar. Acest lucru se datorează faptului că produsul dvs. nu ar trebui să fie asociat cu ceva pe care oamenii îl pot obține gratuit. Cu toate acestea, dacă vindeți produse de machiaj, puteți oferi gratuit stil sau mostre gratuite, cum ar fi: B. Sephora face.
Ce strategii de marketing ar trebui să utilizați pentru cadouri?
9. Mix de marketing: Marketing video
Postările cu imagini pur și simplu nu o mai fac. Videoclipurile sunt una dintre cele mai importante strategii de marketing online în 2019 și pot da un impuls oricărui mix de marketing. Din fericire, realizarea de videoclipuri nu a fost niciodată mai ușoară. Tot ce ai nevoie este telefonul tău mobil. Puteți utiliza o aplicație gratuită de editare video din App Store sau Google Play pentru a face modificări simple videoclipurilor dvs.
Modul în care vă creați videoclipurile depinde, de asemenea, de pe ce platformă activați. De exemplu, pe Instagram, puteți utiliza aplicații speciale precum Boomerang pentru a crea o buclă scurtă de videoclip. Este mai probabil să creați videoclipuri cu ecran lat pe YouTube.
Deci, ce strategii video ați putea încerca?
Concluzie - cele mai importante strategii de marketing pentru companii
Este posibil să fi observat că toate aceste strategii de marketing se suprapun. Marketingul de conținut se suprapune cu SEO, videoclipurile pot fi utilizate în marketingul de conținut și pe rețelele de socializare și așa mai departe. Când comparați strategiile de marketing, mixul de marketing final nu este alegerea unui canal, metodă sau tactică. Este combinația inteligentă a mai multor strategii de marketing care va aduce cea mai mare creștere. Fiecare dintre aceste strategii, atunci când este combinată cu altele, va contribui la atingerea obiectivelor dvs. de marketing. Deci, dacă doriți să experimentați conținut generat de utilizatori, puteți face, de asemenea, marketing de influență sau puteți organiza un cadou pentru a construi o colecție de fotografii ale clienților.
Ce strategii de marketing veți include în mixul dvs. de marketing?