Matricea BCG un instrument de marketing pentru; analiza strategică

În acest articol, vă invit să descoperiți faimoasa matrice de management Boston Consulting Group, cunoscută și sub numele de BCG Matrix.

Ce este matricea BCG ?

BCG Matrix este un instrument de gestionare a portofoliului bazat pe teoria ciclului de viață al produsului.

instrument

Ciclul de viață al unui produs este împărțit în patru etape:

În faza de lansare, produsul este o dilemă, va funcționa sau nu ?

În faza de creștere, produsul este o stea.

În faza de maturitate, devine o vacă în numerar.

Și în cele din urmă, în timpul fazei de declin, devine o greutate moartă (câine).

Voi reveni în detaliu la toți acești termeni tehnici în restul articolului.

Matricea BCG este o fotografie la momentul T al produselor sau categoriilor dvs. de produse. Această fotografie vă situează grafic activitățile strategice în funcție de creșterea și cotele lor relative de piață.

Este utilizat în mod obișnuit pentru a determina alegerile și prioritățile pentru gestionarea portofoliului de produse.

Matricea BCG este utilizată mai ales în B2C.

Se numește BCG deoarece a fost dezvoltat de Boston Consulting Group în anii 1970.

Ce interes pentru afacerea dvs. ?

Matricea este un instrument strategic de prim rang. Vă permite să vă definiți alegerile strategice, eliminând produsele mai puțin competitive și investind în produse cu un viitor puternic.
Matricea ia în considerare două dimensiuni:

  • Cota relativă de piață a companiei în activitate
  • Rata de creștere a activității

Datorită matricei BCG, puteți determina domeniile prioritare de acțiune, pe ce tip de produse să investiți în termeni de comunicare sau inovație, de exemplu.

Cum să procedăm ?

În primul rând, trebuie să înțelegeți cele 4 categorii care alcătuiesc BCG:

  • Vaci cu lapte: produsele sau serviciile cu creștere redusă au ajuns la maturitate. Acestea generează profituri substanțiale și numerar care pot fi reinvestite în altă parte. Au nevoie de puține investiții. Obiectivul este de a le face cât mai profitabile posibil înainte de a le înlocui cu noi oferte.