Medicina rece ca motor de vânzări - date IMS ianuarie-martie 2017 - APOTHEKE MARKETING
de Gabi Kannamüller
În primul trimestru al anului 2017, piața OTC din Germania a realizat vânzări de 2,352 miliarde de euro, ceea ce corespunde unei creșteri anuale a vânzărilor de 140 de milioane de euro (plus 6,1 la sută). Au fost vândute în total 255 de milioane de pachete, adică șapte milioane de pachete sau o cotă cu trei procente mai mult decât în primul trimestru al anului 2016.
Farmacia de distribuție a obținut o creștere semnificativă a vânzărilor de la aproape 100 de milioane de euro (plus 5,1 la sută) la 2.003 milioane de euro. Cu toate acestea, cererea s-a mutat în continuare către activitatea de comandă prin poștă, care își continuă dezvoltarea dinamică: în primul trimestru, vânzările au crescut cu 12,6 la sută la 349 milioane de euro, ponderea pieței OTC a crescut astfel de la 14 la sută (primul trimestru al anului 2016) la 14,8 la sută (primul trimestru al anului 2017) (a se vedea tabelul 1).
Creșterea a continuat să fie determinată de automedicație, cu toate acestea, din cauza numărului ridicat de răceli, în primul trimestru al anului 2017 au fost prescrise mai multe produse fără prescripție medicală decât în urmă cu un an (Tabelul 2).
Sezonul rece ajunge
Rezultatul pozitiv din primul trimestru al anului 2017 este influențat semnificativ de evoluția sezonului rece. De la începutul lunii noiembrie 2016 până la sfârșitul lunii februarie 2017, cererea de produse reci a fost semnificativ mai mare decât în anii precedenți. Abia la sfârșitul lunii februarie și mai ales în martie a devenit evident un declin. Piața rece a închis primul trimestru al anului 2017 cu o creștere generală a vânzărilor de 9,5% (Tabelul 3).
O privire detaliată a primelor trei luni ale anului arată măsura în care răcelile au afectat în special începutul anului 2017. În ianuarie, vânzările de produse reci au crescut cu 33,4 la sută față de anul precedent, iar în februarie vânzările au crescut cu 10,4 la sută. Și asta în ciuda faptului că februarie 2017 a avut o zi lucrătoare mai puțin comparativ cu anul precedent. În teorie, acest lucru ar trebui să ducă la un minus de trei până la patru procente. În martie, vânzările s-au prăbușit semnificativ, cu un minus de 12,7% - și asta cu două zile lucrătoare suplimentare față de martie 2016.