Mega afacere și consecințele sale
Ce costă lumea, îmi pare rău EMC? Inițial, un obol de 67 de miliarde de dolari pentru preluare se afla pe lista de cumpărături Dell. Un an mai târziu, „doar” 58 de miliarde de dolari americani trebuie să fie eliberați la casă. Dar și ei trebuie să plătească la un moment dat. Și există planuri specifice pentru acest lucru.
Este nimic mai mult și nimic mai puțin decât cea mai mare ofertă de fuziuni și achiziții din istoria IT. Chiar dacă prețul a scăzut cu aproape zece miliarde de dolari în faza tranzacției. Odată cu preluarea EMC hardware-ului greu de către Dell hardware-ul greu, se creează o mare corporație IT care poate provoca concurenței unele dureri de cap - cu condiția ca integrarea să aibă succes.
Acoperișul noii companii IT se numește Dell Technologies și are data de 7 septembrie 2016 în abonamentul de naștere. Însăși părinții fericiți au încetat să mai existe. EMC va fi scos de pe bursă, de care Dell și-a luat rămas bun în 2015.
Superputerea economică China, din toate punctele de vedere, nu este în întregime inocentă față de data nașterii, deoarece, în mod ironic, obstacolul final de reglementare, la modul figurat, a trebuit să fie depășit în Regatul Mijlociu. Ultimul fir de mătase a oscilat în Ministerul Comerțului din Beijing (MOFCOM). Dar acest lucru a lăsat foarfecele blocate și a agitat tranzacția la sfârșitul lunii august.
Hardware minus software
Am spus doar hardware de două ori? Da, hardware - chiar dacă EMC ar rezista cu vehemență acestei caracterizări. Dar cea mai importantă ramură software a EMC, filiala VMware, care a crescut cu software-ul său de virtualizare, este practic lăsată în afara acestei tranzacții și funcționează ca o corporație independentă de acțiuni cu o participație majoritară la Dell. Să facem o factură de lapte: EMC costă 58 de miliarde de dolari. VMware-ul pe care îl conține valorează peste 20 de miliarde de dolari la bursă. Mireasa aduce singură mai mult de o treime din prețul de cumpărare (a se vedea caseta „Șantier de curse”).
Schema VMware se aplică și filialelor software Pivotal și SecureWorks ca companii independente listate deținute de Dell. Ce rol specific vor juca în noua constelație rămâne de văzut. Nici măcar numerele nu ar trebui publicate. Dell însăși a vândut deja conglomeratul companiilor de software (Quest, Sonicwall, Kace și colab.) Pe care l-a achiziționat de-a lungul anilor în contextul preluării. Hardware-ul este clar vizibil pe radarul Dell.
Vânzarea diviziei de servicii în primăvara acestui an era mai probabil să înceteze. În martie, a mers la NTT pentru aproximativ 3,5 miliarde de dolari. Sună foarte mult, dar nu atunci când știi că Perot Systems a plătit 3,9 miliarde de dolari în 2009. Și acesta a fost nucleul serviciilor IT ale Dell. Dar, cu serviciile profesionale de la EMC, succesorul revine la bord ca o captură accesorie.
Dacă aruncați o privire mai atentă asupra mediului concurențial, veți avea impresia că Dell găsește în mod inteligent un decalaj care se deschide. În timp ce compania se extinde într-un gigant hardware, HP (sau mai bine zis: sunt HP-urile) pe banda opusă după despărțirea într-un zbor paralel, Lenovo a capturat cu succes consumatorii cu Yogas, Motos și Thinks, dar încă se luptă cu centrul de date Integrarea serverului IBM. IBM însăși și-a redus treptat portofoliul de „tablă” pentru a include servere de alimentare, stocare și mainframe-ul, care este evident binecuvântat de nemurire, Fujitsu se bazează pe clienții de întreprindere plus clienții publici, iar NetApp este încă „doar de stocare”. În jargonul fotbalistic, apărarea tocmai a parcurs un drum lung, calea spre poartă este larg deschisă. Dar mai întâi trebuie să poți juca pasul inteligent. Și ai grijă mereu la contraatac!
Limba oficială a motivelor preluării în 2015 a fost următoarea: „Combinația dintre EMC și Dell are sens, deoarece ambele companii se completează reciproc în punctele lor forte. EMC este poziționat excelent pentru viitoarea transformare digitală a economiei. Și împreună cu Dell ne putem lărgi accesul pe piață. ”Așa a spus șeful Germaniei de atunci de la EMC Sabine Bendiek (acum în președintele executiv Microsoft) la câteva zile după ce acordul a fost anunțat în keynote-ul său în ziua partenerilor de la Wiesbaden. Și șefa canalului, Diana Coso, a oprit orice speculație cu privire la posibilele schimbări pe termen scurt: „Afacerea ca de obicei va fi anunțată până la mijlocul anului 2016”.
Această perioadă de grație s-a încheiat acum. La jumătatea lunii octombrie, în „Dell EMC World” (numele exact nu a fost încă stabilit), vor fi date informații preliminare asupra cursului viitor, structurile viitoare și responsabilitățile planificate ale personalului. Data fixată pentru începerea noului „Dell EMC Technologies” (denumirea finală este încă căutată) este 1 februarie 2017.
Canalul devine independent
Probabil cel mai important mesaj din perspectiva canalului este separarea vânzărilor indirecte de organizațiile naționale. Ei se ocupă doar de afacerea directă. În cazul Germaniei, aceștia sunt fostul șef Dell Doris Albiez pentru segmentul comercial (companii mici și mijlocii) și fostul șef EMC Dinko Eror pentru afacerea întreprinderilor (companii și corporații mijlocii superioare). Este probabil o coincidență faptul că afacerea directă este condusă de doi manageri cu o astfel de experiență și afinitate a canalului, dar poate fi interpretată și ca un semn al conștientizării crescute a canalului Dell.
Echipa canalului în sine acționează la nivel mondial ca forță proprie. Șeful canalului german nu mai raportează în primul rând conducerii germane, ci EMEA (Michael Collins, vicepreședinte, EMEA Channel) și, în cele din urmă, șefului canalului global (John Byrne, președinte, Global Channels ). Dacă doriți, puteți vedea, de asemenea, o actualizare a canalului indirect în acest.
Dacă luați apoi diversele linii de produse (server, stocare) ca „a treia forță”, aveți imaginea unei matrice 3D cu canale de raportare directe și indirecte, la ale căror noduri sunt formate temporar echipele de proiect situaționale respective. Întrebarea rămâne ce consecințe au în practică astfel de arhitecturi organizaționale proiectate pe planșa de desen. Pentru distribuitori și case de sisteme, este probabil mai important să aveți fețe familiare ca contacte, chiar și în noua constelație. Șansele sunt mari, deoarece actualul - și poate și viitorul - șeful canalului german Robert Laurim apreciază constanța personală.
Programe de canale uniforme
Programele de canale de la Dell și EMC vor fi combinate și standardizate într-un nou program. Termenul limită pentru aceasta este 1.2.2017. În faza de tranziție, programul rapid introdus recent este destinat să ușureze viața partenerilor. În spatele acestui lucru se află acceptarea reciprocă a nivelurilor de certificare și a nivelurilor partenerilor. Cele două niveluri de top Dell „Premier” și „Premier Plus” corespund aproximativ nivelurilor EMC „Gold” și „Platinum”. „Deși există diferențe, de exemplu în ceea ce privește pragurile de vânzare sau domeniul de aplicare al certificării necesare pentru acest lucru, partenerii pot adopta pur și simplu același statut în fiecare caz”, spune Laurim.
La distribuitori, totul ar trebui să rămână la fel pentru moment. Împărțirea muncii este următoarea:
- Ingram Micro și
- Date tehnice/Avnet ca broadliner
- Tim ca VAD cu accent pe centrele de date
- Siewert & Kau ca VAD, cu accent pe clienți
- ADN ca VAD cu accent pe clienții subțiri
Desigur, o astfel de uniune nu dispare fără un downer. A presupune orice altceva ar fi naiv. Chiar dacă efectele sinergice nu ar trebui epuizate în disponibilizări - și nu mai trebuie să inspirați analiștii cu programe de reducere a costurilor prin retragerea de pe piața bursieră - viteza cu care un membru al personalului la scurt timp după ce a luat ultimul obstacol de reglementare este surprinzătoare A fost anunțat programul de slăbire. Deci, trebuie să fi fost pe agenda preluării de la început. Vorbim despre aproximativ 3.000 de posturi în întreaga lume, care trebuie salvate în principal în funcțiile orizontale, adică resurse umane, finanțe și alte departamente administrative.