Memoire Online - Contribuție; managementul cr; clienți într-o companie privată; al treilea caz de
Credibilitatea și solvabilitatea unei întreprinderi în principal comerciale sunt măsurate prin capacitatea sa de a dispune de fondurile necesare și suficiente pentru a-și finanța ciclul de funcționare. Într-adevăr, pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să existe o bună organizare, pentru gestionarea vânzărilor de credite care se dovedește a fi un exercițiu complex. La HIBIS SARL, gestionarea creanțelor comerciale, așa cum este prezentat în capitolul anterior al celei de-a doua părți, merită să fie analizată și îmbunătățită. Această analiză va fi realizată, pe de o parte, prin impactul vânzărilor de credite de bunuri, atât asupra rezultatului, asupra bilanțului, cât și asupra fluxului de numerar, pe de altă parte, prin evaluarea modului de gestionare a creanțelor comerciale, cum ar fi cel practicat de HIBIS SARL și sugestiile pe care va trebui să le facem.
SECȚIUNEA 1: IMPACTUL PRIVIRII CLIENTELOR
Vânzările de credite de bunuri au un impact semnificativ asupra bilanțului, asupra rezultatului și asupra fluxului de numerar. Această influență nu este legată de dimensiunea sau sectorul de activitate al companiei. Astfel, orice creștere a creanțelor nerecuperate constituie cheltuieli de funcționare care reduc rezultatul prin constituirea provizioanelor și pierderilor la creanțele comerciale. De asemenea, vânzările de bunuri la credit duc la modificări în bilanț și în fluxul de numerar.