MTD-Verlag - Produse medicale pentru spitale
(MTD/12 mai 2011) Spitalele din Germania arată cum să cumpere corect și ieftin. Și, comparativ cu clinicile din alte țări europene, cu siguranță se descurcă mai bine. Un studiu realizat de Roland Berger Strategy Consultants arată de ce acest lucru este: poziția puternică a grupurilor de achiziții ale clinicii.
Pentru a realiza economii, 80% din spitalele din Germania și-au efectuat achizițiile prin intermediul cooperărilor de cumpărare în 2010; în același timp, în medie, au folosit jumătate din volumul de achiziții în acest fel. Achiziționarea de materiale medicale prin intermediul organizațiilor de cumpărare este deosebit de mare (65%). Spre deosebire de alte țări europene, achiziționarea în comun a spitalelor germane este deja bine dezvoltată.
Acestea sunt rezultatele studiului „Dezvoltarea costurilor materiale și importanța achiziționării companiilor în mediul spitalicesc”. A fost creat de Roland Berger Strategy Consultants pe baza interviurilor cu reprezentanți din spitale, industrie și organizații de achiziții.
Ratele ridicate de economii - Germania în frunte
Potrivit studiului, spitalele germane au economisit în jur de 4 miliarde de euro în costuri materiale în 2010 comparativ cu alte piețe europene prin achiziționarea prin intermediul companiilor de cumpărare. Potrivit autorului studiului, Roland Schwientek, grupurile de achiziții au reușit să realizeze economii de 15 până la 20 la sută în comparație cu clinicile din Olanda și Elveția, datorită prețurilor mai mici, datorită grupării cerințelor. S-au realizat economii de până la 80% pentru grupurile individuale de produse.
Încă un mare potențial
Potrivit studiului, potențialul de economisire este și mai mare dacă se ia în considerare și zona de îngrijire de zi. Apoi, în jur de 31,3 miliarde de euro din cei 34,8 miliarde de euro din costurile materiale în spitalele de îngrijire medicală și în centrele de zi ar putea fi acoperite de grupurile de cumpărare. Conform studiului, însă, doar 12 miliarde de euro (39%) din costurile materiale sunt gestionate în prezent de grupurile de cumpărători. La urma urmei, acest lucru sa dublat din 2004.
Comunități de cumpărături - scenă plină de viață
Cea mai mare organizație este Sana, cu un volum de achiziții de 1,1 miliarde de euro, inclusiv 500 de milioane de euro pentru propriile case. Prospitalia urmează pe locul al doilea ca fiind cea mai mare companie de achiziții cu un volum de achiziții de aproape 900 de milioane de euro. Partenerii clinicii reprezintă 780 de milioane de euro. Urmează Rhön (777 milioane euro), Helios (738 milioane euro), Asklepios (651 milioane euro), EKK (650 milioane euro), Agkamed (580 milioane euro), Unico (400 milioane euro), Vivantes (285 milioane EUR), ELG (260 milioane EUR), Comparatio (250 milioane EUR), Mediclin (176 milioane EUR), PEG plus (83 milioane euro).
Influența grupurilor de cumpărare crește
În timp ce grupurile de achiziții s-au limitat până acum la gruparea achizițiilor și reducerea costurilor materiale, factorii de decizie ai studiului se așteaptă ca grupurile de achiziții să se concentreze pe întreaga gamă de produse în viitor. Există, de asemenea, alte servicii precum IT, eficientizarea gamei de produse, consultanță de proces și servicii logistice. Concluzia studiului: există încă un mare potențial de creștere din partea grupurilor de achiziții, dar și un potențial enorm de economii în mediul spitalicesc.
Industrie condusă de relații de iubire-ură
Presiunea economică din partea grupurilor de achiziții afectează relația cu industria și furnizorii. Potrivit studiului, faptul este că industria consideră că prețurile au ajuns la sfârșitul stâlpului. Furnizorii își pun acum speranțele pe game de produse extinse și un angajament mai mare față de grupurile de achiziții.
Furnizorii se tem că organizațiile de cumpărare vor pierde contactul cu clienții lor reali și, prin urmare, nu vor mai putea să se diferențieze de concurență. Prin urmare, în cazuri individuale, spitalelor li se oferă condiții mai bune pentru cumpărarea directă. Cu toate acestea, majoritatea producătorilor au acorduri-cadru cu toate grupurile de achiziții - cu reglementări de comisioane de la 1 la 2 procente.