Negocierea în bazarul turcesc - Sfaturi; Strategii
Curs fulgerător în tranzacționare ca în bazarul turcesc: În timpul călătoriei mele în Marea Egee turcească, am fost și noi la Bursa, care a fost cândva prima capitală a otomanilor (și, prin urmare, este adesea denumită leagănul Imperiului Otoman). Astăzi, al patrulea oraș ca mărime din Turcia este considerat un centru modern: sunt mult mai interesat de viața de zi cu zi din Turcia decât obiectivele obișnuite: forfota din cartierul bazar și magazinele care își sortează bunurile conform principiului haosului.
Puteți găsi mai multe impresii despre Turcia în articolele mele despre Izmir, Troia și Pergamon și Sardes.
Pe străzile din Bursa există tot ce are nevoie o persoană - și unele lucruri pe care europenii centriști normali nu le știau până acum: pudră pentru dinții bebelușilor, părul care curge, virilitatea scăzută. Nicio problemă nu rămâne nerezolvată, asta e impresia pe care o ai când te plimbi pe străzile înguste ale bazarului.
Cumpărăturile aici nu înseamnă doar schimbul de bunuri contra bani. Niciun om de afaceri real nu s-ar abține de la negocierea prețului într-o discuție (mai mult sau mai puțin prelungită). De altfel, acest lucru nu se aplică doar Turciei, ci și multor țări din întreaga lume. Înșelarea este una dintre ele.
Sincer, îl urăsc, dar nu ajută să reziste: dacă vrei să cumperi ceva, trebuie să practici arta negocierii pentru a negocia un preț bun - sau să trăiești cu răpirea fără speranță.
Cuprins dintr-o privire
Negocierea la bazarul turcesc - sfaturi care s-au dovedit pentru mine
Întrebați în prealabil fără a fi observat
Este o idee inteligentă dacă ați reușit, în mod discret, să preluați locul unde se află în timpul altor apeluri de vânzări prețul aproximativ al mărfurilor că vrei să-i spui pe ai tăi. Dacă habar nu aveți în valoare de obiectul dorinței, riscați de obicei să adăugați inutil. Există adesea două prețuri: unul pentru localnici și celălalt pentru turiști. A plăti mai mult pe acesta din urmă este de înțeles, dar cu puțină abilitate, probabil că vă puteți apropia de prețul mai ieftin.
Mulți cred că negocierea prețului la jumătate le va aduce o afacere bună. Dar s-ar putea să fi plătit mult prea mult, deoarece oamenii de vânzări inteligenți țin cont de acest lucru și percep cu ușurință de trei ori prețul inițial. Un preț cerut aproximativ este, prin urmare, util pentru a putea evalua ordinea de mărime în general.
Stabiliți un buget personal
Ținând cont de prețul aproximativ cercetat, mă gândesc la ce valorează articolul pentru mine în prealabil și îmi stabilesc o limită personală pentru care aș cumpăra bunurile cu conștiința curată.
Dacă aveți un șoc de zahăr, faceți-l bine. Acesta mi se pare un acord general valabil între țările orientale. Aici dulceața nu poate fi suficient de dulce. Chiar dacă nu-mi place lipicios acasă, îl pot găsi din nou bine aici. Nici un gând de a pierde mânerele dragostei în timp ce mă lăsam sedus de afișaje. Nici aici nu trebuie să vă faceți griji cu privire la buget: bombele cu calorii sunt ieftine.
Numerarul este rege
În multe piețe din întreaga lume puteți plăti DOAR cu numerar. De asemenea, este un avantaj să aveți la îndemână cele mai mici facturi și să nu fluturați cu pachete mari de bani. Asta face ca prețul să crească.
Dimpotrivă, poate fi o tactică bună să fluturi câteva facturi și să spui: „Asta este tot ce am cu mine. Nu mai este nimic. ”Este mai probabil ca vânzătorii să accepte suma și să predea marfa.
Câteva sfaturi pentru negociere
Chiar dacă sunteți pe punctul de a leșina de entuziasm, cu siguranță nu ar trebui să o arătați. De îndată ce vânzătorul știe că sunteți dornici de un anumit lucru, el are o bază mult mai bună pentru negociere. Dacă se pare că nu sunteți interesat și plictisit în mod special, sunteți într-o poziție mai bună și puteți merge mai departe dacă este necesar.
Prețul inițial al negocierii ar trebui să fie în jur de 50 până la 75 la sută din prețul final dorit. De acolo puteți lucra încet către vânzător.
Tentații orientale: Până în prezent mi-a fost greu să scap de magia culorilor, a mirosurilor și a ornamentelor. Să nu uităm de lămpile 1001. Cine ar trebui să reziste? Nimeni. Nu se poate preda decât. Vă rog să împachetați. Tot.
Când să fii vânzător ultima oferta anunțat, atunci asta nu înseamnă nimic. Cel mai bun lucru de făcut este să răspundeți neclintit cu o ultimă contra-ofertă. Dacă el nu este de acord, faceți o mișcare pentru a pleca. Toți oamenii de afaceri urăsc să piardă un client și să cedeze rapid de îndată ce doriți să întrerupeți negocierea.
Ceea ce poate fi de ajutor ...
Nu este neobișnuit să te certuri la nesfârșit asupra prețului - și să bei un ceai sau două în același timp. Prin urmare, timpul este un factor util. Cei care sunt răbdători și de neclintit vor ajunge, de obicei, la prețul dorit.
Negustorii susțin cu voce tare că se face ceai și se transportă peste stradă pe tăvi mici. Ar trebui să vă delectați cu o băutură. Cu mult zahăr, te rog.
Curtoazie și respect sunt reguli de bază absolute pentru ambele părți. Dacă vă simțiți inconfortabil sau prea presat, opriți-vă și mergeți constant.
A Prieten sau companion poate fi foarte util în negocieri. Dacă clientul se preface că este plictisit la nesfârșit, indignat de prețul ridicat sau că are o programare urgentă, atunci procesul de negociere va duce, de obicei, la rezultatul dorit mult mai rapid.
Dacă ați acceptat un preț bun, ar trebui să îl plătiți. Oricine încearcă să mențină prețul scăzut poate distruge „afacerea bună”. Ambele părți ar trebui să fie una O intelegere corecta face - cel puțin cred că aceasta este cea mai bună abordare.
Ați fost deja la bazar sau a trebuit să vă dovediți că tranzacționați în altă parte? Ce trucuri au funcționat pentru tine?
Îți place Mediterana de Est? Iată sfaturile mele pentru Samos și o mică listă cu cele mai frumoase plaje.