Numărul d; estimarea și calculul prognozei de afaceri
cifra de afaceri estimată, date fundamentale ale plan de afaceri, de obicei provine din rezultatele cercetărilor de piață. Compta-Facile vă oferă o foaie despre metodele deestimarea cifrei de afaceri estimate precum și pe ale lui calcul.
1. Estimează-ți cifra de afaceri prognozată (studiu de piață)
Principalele metode de estimare a cifra de afaceri estimată sunt: metoda prețului de piață, metoda intențiilor de cumpărare și obiectivele și metoda cotei de piață.
A. Metoda prețului de piață
Această metodă se bazează pe concurența prezentă pe o piață. Se compune din:
- Identifica informație precis pe concurenților (pe baza informațiilor economice disponibile, în special a conturilor anuale publicate),
- Obține statisticisectorial contabili,
- Aduceți aceste elemente mai aproape de caracteristicicurat companiei.
B. Metoda intenției de cumpărare
Chestionarul de cercetare de piață poate conține întrebări specifice despre obiceiurile de cumpărare: cantități achiziționate, frecvența efectuării achizițiilor, prețuri psihologice, suma medie a coșului. Aceste elemente colectate în timpul studiului de teren vor face posibilă calcularea unei cifre de afaceri prognozate.
C. Metoda obiectivelor și a cotelor de piață
Această metodă echivalează cu estimarea valorii unei piețe (pe baza fluxurilor comerciale pe care le are) și determinarea „ bucată de tort »Că liderul de proiect crede că va putea lua de la concurenții săi. Necesită cunoașterea locației precise a potențialilor clienți și identificarea tuturor concurenții prezenți în acest domeniu. Fluxurile care alcătuiesc o piață pot fi puse la dispoziție de camerele de comerț și industrie (CCI) și de INSEE (prin instrumentul său local de diagnosticare a implantării (ODIL)).
2. Calculați cifra de afaceri estimată (planul de afaceri)
A. Calculul cifrei de afaceri estimate
În general, cercetarea de piață nu oferă în mod direct valoarea cifrei de afaceri estimate. Unele calcule ar trebui efectuate pe baza datelor colectate în timpul acestei faze de studiu.
Prețul de vânzare unitar corespunde în general cuantumului de coș mediu. Numărul de vânzări planificate reprezintă date derivate direct din rezultatele cercetării de piață.
Trebuie luate în considerare și alte elemente, în funcție de natura activității; de exemplu:
- rata de rezervaren (sau factorul de încărcare) pentru activitățile hoteliere,
- timp de lucru neeficient pentru furnizarea de servicii.