Obiectiv de vânzări realizabil - instruire în vânzări - Ulrike Knauer

Sunteți gata să faceți munca grea adecvată pentru a vă atinge obiectivul de vânzări în vânzări?

Mulți dintre noi avem rezoluții foarte bune. Vrem să realizăm lucruri importante și le spunem familiei și prietenilor despre ele. Vorbim despre asta și pe bloguri. Această atitudine este cu siguranță demnă de laudă și este important să verificați din timp și să discutați cu un „partener de luptă” despre propriile obiective și dorințe. Este la fel și atunci când doriți să vă atingeți obiectivul de vânzări.

Vrem să ne îmbunătățim compania sau eficiența personalului, să ducem o viață fără stres, să slăbim, să renunțăm la fumat etc. Însă întrebarea recurentă va fi: „Suntem gata să facem ceva pentru dorințele noastre?” indiferent dacă trăim într-un vis sau dacă îndeplinim acest vis ....

În diferite seminarii și prelegeri am putut observa oameni care notează tot ceea ce vor să pună în aplicare în viitor. Rezultatul a fost o listă vărsată, foarte ambițioasă de acțiuni pentru viitoarele lor vânzări. Cât de mult crezi că se implementează de fapt? Un lider de seminar a spus odată: „Pot dezvălui atât de mult din conținutul meu, deoarece știu exact că, în ciuda celor mai bune rezoluții, nimeni de aici nu implementează doar 10% din ceea ce spun!”

De ce avem intenții atât de bune și nu reușim să le punem în aplicare? Răspunsul este foarte simplu: majorității oamenilor le lipsește voința, accentul și disciplina pentru a-l gestiona. Cunosc oameni care spun: „Dacă vrei cu adevărat ceva, îl poți realiza și tu!” Dacă ar fi adevărat, aș vrea imediat să arăt ca „Nicole Kidman”.

Adesea obiectivele în vânzări sau ținta dvs. de vânzări sunt stabilite atât de sus încât ne suprasolicităm capacitățile. Suntem frustrați și nici măcar nu începem să lucrăm la obiectivele și dorințele noastre de vânzări, deoarece credem că oricum nu vom putea face asta. Este ca un copil mic care vede un munte mare în fața lui și nici măcar nu începe să urce pentru că este convins: „Nu voi ajunge niciodată acolo”.

Dorințele tale trebuie să se potrivească abilităților tale. Doar atunci pot fi atinse dorințele și obiectivele. O întrebare mult mai importantă este însă: „Chiar vrei să-ți folosești toată energia și puterea pentru a realiza ceea ce vrei?” Dacă vrei mai mulți bani și ai voința de a realiza ceea ce trebuie să faci pentru a-i obține a ajunge? Dacă vrei o relație mai bună, chiar vrei să faci orice este nevoie pentru ca aceasta să se întâmple? Munca - și este o muncă grea - trebuie să o faceți singur.

În timpul unei sesiuni de antrenor, o femeie mi-a spus odată ce vrea să realizeze. Când am vorbit despre pașii pe care trebuie să-i facă pentru a-și atinge obiectivele, ea a căzut. A recunoscut că nu vrea să pună atât de multă energie în aceste dorințe și obiective. S-a desprins de aceste dorințe și a fost interesant de observat că s-a simțit mult mai liberă după această cunoaștere. La sfârșitul conversației a avut noi obiective pentru care era pregătită să facă demersurile necesare.

Pentru a avea succes, trebuie să vedeți realitatea pentru ceea ce este și să o acceptați așa cum este. Mulți oameni se plâng de motivul pentru care acest lucru sau acela nu funcționează și cine sau ce este de vină pentru că nu funcționează. Cu această atitudine se află foarte rapid într-un cerc vicios de gânduri și este foarte dificil să scapi din nou de ele. Acceptați realitatea - vă va ușura deciziile necesare! Acceptarea realității înseamnă că cineva nu mai cade în activismul oarb, ci se concentrează pe acele priorități care au cele mai eficiente efecte pentru dvs. Mă duc și mai departe și spun: „Concentrează-te pe un punct care are cele mai mari șanse de succes! Ce dacă ai fi 100% în asta? Ar face asta o diferență în atingerea obiectivului tău? Cât timp petreceți în acest moment? "

Diferența dintre aceste două răspunsuri este decalajul în eficacitatea productivității. Încercați să dedicați cât mai mult timp acestui punct și puneți toate celelalte sarcini pe spate. Vei crește semnificativ succesul personal și profesional și îți vei atinge obiectivul de vânzări.

7 criterii pentru a vă atinge obiectivul de vânzări:

Acceptați-vă realitatea și mediul înconjurător - și priviți mai puțin cum ați dori să fie.
Asumați-vă responsabilitatea pentru deciziile dvs. Fără căutare de datorii!
Luați activ decizii și nu așteptați până când sa întâmplat ceva pentru a lua o decizie.
Enumerați-vă dorințele și evaluați-le de la 0 la 10 (10 ca cea mai mare dorință).
Pentru fiecare element de pe listă, întrebați-vă: „Vreau să investesc timpul, energia și resursele necesare pentru a realiza acest lucru?” (Din nou 0-10, 10 ca fiind cea mai mare notă)
Evaluați-vă rezultatele și concentrați-vă cu toată energia asupra punctelor în care evaluarea voinței dvs. (rezultatul punctul 5 de mai sus) este cel mai apropiat de evaluarea „dorințelor” dvs. (rezultatul punctul 4 de mai sus).
Experimentați cu teoria „mai puțin este mai mult” - mai puțină furie, mai puțin stres, mai mult decelerare.