PDF VÂNZĂRI ȘI CĂUTARE REPREZENTANTĂ KAZAKHSTAN - Descărcare gratuită PDF
Scurta descriere
Descarcă VÂNZĂRI ȘI CĂUTARE REPREZENTANTĂ KAZAKHSTAN.
Descriere
VÂNZĂRI ȘI CĂUTARE REPREZENTANTĂ
Perspectivele sumbre ale consumului privat/schimbările structurale în curs/comerțul electronic în creștere Almaty (gtai) - Economia mai slabă din Kazahstan determină creșterea consumului privat al motorului de creștere. Pentru 2015, analiștii se așteaptă la o creștere reală slabă de 1,1% a consumului casnic. Bazarurile și micii comercianți încă joacă un rol major în sectorul comerțului cu amănuntul, dar schimbările structurale continuă. Acest lucru creează oportunități pentru furnizorii străini. Densitatea scăzută a populației, distanțele mari și infrastructura slabă fac dificilă intrarea pe piață.
Comerț cu ridicata și cu amănuntul Pe lângă prețurile ridicate ale petrolului, consumul privat a fost cel mai important pilon al creșterii economice din Kazahstan în ultimii ani. După o rată de creștere medie de 11,6% pe an în termeni reali în perioada 2010-2013, creșterea în primele trei trimestre ale anului 2014 a scăzut la 0,4%. În comerțul cu ridicata și cu amănuntul, elanul a rămas ridicat în 2014. Potrivit Biroului de Statistică Kazah, vânzările cu amănuntul au crescut cu 12,1% în termeni reali, până la 33,6 miliarde USD. Cu toate acestea, pe baza dolarului american, devalorizarea monedei kazahului (cu 19% față de dolarul american în februarie 2014) a dus la o scădere de 6,6%.
Dezvoltarea vânzărilor cu amănuntul (în milioane de dolari SUA) *) Creștere (în%, real pe bază de rată) Cursul de schimb: 1 dolari SUA =. Tenge
*) Conversie în funcție de cursul anual de schimb al Băncii Naționale Kazah Surse: Agenția de Statistică, Astana; Banca Nationala
Perspectivele actuale ale consumului sunt sumbre. Creșterea salariilor reale a încetinit în ultimii ani (2010: 7,0%; 2011: 7,2%; 2012: 6,9%; 2013: 1,6%; 2014: 3,9%). Datorită devalorizării monedei, salariul mediu lunar nominal din 2014 a fost de 672 USD sub nivelul din 2013 (714 USD). În primele două luni ale anului 2015, vânzările cu amănuntul au crescut doar cu 3,9% în termeni reali, după ce au crescut cu 10,4% în perioada corespunzătoare a anului precedent. Situația economică din Kazahstan s-a deteriorat odată cu prăbușirea prețului petrolului și tensiunile dintre Rusia și Occident. La aceasta se adaugă scăderea rublei, care slăbește competitivitatea producătorilor kazahi. În același timp, mulți rezidenți, în special în regiunile de frontieră, utilizează cursul de schimb favorabil pentru achizițiile din Rusia. Potrivit Ministerului kazah al Investițiilor și Dezvoltării, aproximativ 50.000 de vehicule achiziționate în Rusia au fost importate în Kazahstan numai în noiembrie și decembrie 2014. Aceasta corespunde cu aproape o treime din mașinile vândute altfel în țară într-un an întreg.
Căutare vânzări și agenți
Căutare vânzări și agenți
Cele mai mari orașe din Kazahstan (începând cu 1.7.14) Rang Oraș 1 Almaty 2 Astana 3 Shymkent 4 Karagandy 5 Aktöbe 6 Taras 7 Pavlodar 8 Öskemen 9 Semei 10 Uralsk 11 Kostanai 12 Kyzylorda
Populație 1.522.596 835.153 695.796 486.945 382.992 354.662 331.404 314.515 312.791 229.329 223.812 216.313
Sursa: Agenția de Statistică, Astana
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Potrivit agentului imobiliar Colliers, în Almaty au existat un total de 28 de centre comerciale moderne în trimestrul 3 al anului 2014, cu o suprafață totală de 1,11 milioane de metri pătrați (2008: 0,36 milioane de metri pătrați). În 2014, au fost deschise trei noi mall-uri cu o suprafață totală de 260.000 de metri pătrați (Dostyk Plaza: 125.000 de metri pătrați; Mega Park: 106.226 de metri pătrați; ZUM: 30.000 de metri pătrați). Sunt în curs de desfășurare alte proiecte. Potrivit Colliers, încă cinci centre cu o suprafață de 542.500 de metri pătrați și-ar putea deschide ușile până în 2016. Cu toate acestea, pe fondul consumului mai slab, este posibil ca termenele să se schimbe. Marele bazar al orașului, Baracholka, se modernizează treptat.
Proiecte de construcții noi în comerțul cu amănuntul Denumirea Almatys Deschidere planificată Passage de Paris 2015 Alma-Ata 2016 Aport Mall 2 2016 Centrul comercial Turkmall de pe strada Al-Farabi
Suprafata totala (in mp) 33.000 110.000 73.000
Ul. Furmanowa/ul.Gandi Pr. Abaya/ul. Strada Rosybakijewa până la Kuldsha, lângă aeroport 155.000 Pr.Seifullina, ul. Timirjasjewa 171.500 Pr. Al-Farabi, deviere către districtul Baganaschyl
Sursa: Colliers International
Potrivit lui Colliers, chiria lunară medie a magazinelor în centrele comerciale moderne din Almaty a fost de aproximativ 55 USD pe metru pătrat în trimestrul 3 al anului 2014. În locațiile principale, valoarea poate ajunge până la 300 USD pe metru pătrat. Chiriile sunt cele mai mari în centrele comerciale Mega Alma-Ata, Esentai Mall, Dostyk Plaza și ADK. Închirierea magazinelor de stradă variază de la 7 la 130 USD pe metru pătrat, rata medie în centrul Almaty („pătratul de aur”) fiind de 50 USD. Astana Astana avea nouă mall-uri moderne cu o suprafață totală de 428.000 de metri pătrați în al treilea trimestru al anului 2014. Proiecte pentru construirea de noi centre comerciale sunt în curs de desfășurare în capitală. Suprafața ar putea crește cu cel puțin 540.000 de metri pătrați până în 2017. Potrivit lui Colliers, există spațiu pentru noi mall-uri în centrul vechi al orașului, precum și în districtele noi de pe malul drept al râului Jessil.
Proiecte de construcții noi în retail Astana Name Deschidere planificată Mega Plaza decembrie 2016
Complex multifuncțional pentru comerț și logistică Sursa: Colliers International
Căutare vânzări și agenți
Suprafața totală a locației (în metri pătrați) 140.000 În partea de vest a orașului, lângă Universitatea Nazarbayev 400.000 Alasch-Chaussee
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Căutare vânzări și agenți
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Căutare vânzări și agenți
Angrosisti și comercianți cu amănuntul de top din Kazahstan (cu excepția vehiculelor și combustibililor) (continuare) Grup comercial/activitate comercială Vânzări 2012 Vânzări 2013 Numărul mărcii (segmentului) (în milioane USD) (în milioane USD) magazine/sucursale Bekker i K (www.becker.kz) FMCG, propriu n/a Cel puțin 14 SuperProducție din 46 de piețe, carne, brutarie n/A 5 (Almaty) (www.interfood.kz) multe mărfuri din Germania Surse: Reviste economice Expert Kazahstan și Afaceri naționale, informații despre companie, cercetare de către Germania Trade &
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Piața de electronice și electrocasnice consolidată Lanțurile de lider în comerțul cu electronice și electrocasnice sunt Sulpak, Technodom, Metschta, Alser, Meloman și Logicom. Există, de asemenea, jucători regionali mai mici. Marile lanțuri își extind rețeaua de magazine. Sulpak, de exemplu, a deschis patru magazine în prima jumătate a anului 2014. În același timp, furnizorii mai mici renunță. Piața se consolidează. Volumul pieței din segmentul de electronice și electrocasnice este estimat la aproximativ 2,2 miliarde de dolari pe an, prin care ponderea produselor fabricate local este de numai 1-5%, conform estimărilor. Comerțul cu muzică și filme suferă grav de concurența din Internet și de pirateria produselor. Potrivit lui Wadim Golenko, directorul general al lanțului Meloman, vânzările de filme și CD-uri au scăzut în ultimii ani. Meloman a redus numărul magazinelor. Compania a renunțat la obiectivul anterior de a extinde numărul de magazine la nivel național la 100. Lanțul are în prezent 30 de magazine, dintre care șapte se află în Almaty.
Dezvoltarea vânzărilor lanțului Meloman în segmente individuale (în 1.000 USD) Produs 2007 2009 2011 2012 2013 2014 Cărți 3.648 5.578 8.651 9.524 9.705 9.276 CD/MP3/9.493 3.818 3.414 2.687 2.075 973 înregistrări DVD/Albastru 22.565 14.013 13.734 11.417 7.317 3.158 Sursă de raze: Informații de la Meloman, citate în jurnalul de afaceri Forbes
Segmentul pieței construcțiilor este încă subdezvoltat Marile magazine internaționale de mobilă și lanțurile de magazine de hardware, precum Ikea sau Obi, nu sunt încă reprezentate în Kazahstan. Comerțul cu materiale de construcții se desfășoară în principal în bazare. Există, de asemenea, lanțuri locale de bricolaj, cum ar fi Stroimart (www.stroymart.kz; 23 de magazine la nivel național), Megastroi (www.megastroy.kz; 7 magazine) și magazine de bricolaj (www.baumarkt.kz; 3 magazine). Clienții pot comanda instrumente și materiale de construcții prin Internet de la dealeri precum Lamed (www.lamed.kz), Strojinstrument (www.stroyinstrument.kz) și Snab Sistema (www.snab-sistema.kz).
Agenți comerciali și dealeri autorizați Sfaturi pentru căutarea agenților comerciali Caracteristici locale Distribuirea cu succes a mărfurilor în Kazahstan necesită agenți de vânzări cu experiență, care sunt familiarizați cu caracteristicile pieței, au o rețea bună de contacte cu agențiile de publicitate și sponsorii de proiecte private și care se pot identifica cu produsele. Acest lucru se poate face prin agenți comerciali independenți sau printr-o companie kazahă specializată în distribuția anumitor produse. Factori importanți de succes pe lângă prezență
Căutare vânzări și agenți
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Căutare vânzări și agenți
și să învețe din experiențele colegilor. Acest lucru întărește motivația partenerului de vânzări și sentimentul de a face parte dintr-un întreg. Ca parte a contractului bilateral, agentul comercial ar trebui să fie obligat să raporteze companiei cu regularitate despre tendințele actuale de pe piața la care lucrează. De asemenea, ar trebui convenit ca standardele producătorului să fie respectate. Delegația de afaceri germane pentru Asia Centrală poate verifica dacă toate acordurile din contracte sunt conforme cu legislația și, de asemenea, ajută la experiența lor. Având în vedere proporția ridicată a economiei informale din țară și corupția pe scară largă, deviza „încrederea este bună, controlul este mai bun” ar trebui să se aplice și majorității agenților comerciali din Kazahstan. În caz contrar, angajații din vânzări își pot dezvolta rapid o viață proprie, pot face afaceri secundare și își pot lua rămas bun de la principiile convenite de cooperare. În cazuri extreme, produsele pot fi chiar copiate.
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Căutare vânzări și agenți
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Procedura de înregistrare a unei sucursale/reprezentanțe corespunde în mare măsură procesului de înregistrare a unui TOO. Acest lucru se aplică în special domeniului de aplicare al documentelor care trebuie furnizate. Delegația întreprinderilor germane pentru Asia Centrală oferă asistență cu înregistrarea tuturor formularelor companiei și acreditarea unui birou de reprezentare în Kazahstan. Serviciul include pregătirea documentelor necesare în coordonare cu compania și gestionarea tuturor procedurilor administrative necesare înregistrării. Mai multe la http://zentralasien.ahk.de/dienstleistungen/recht-steuern-zoll/.
Căutare vânzări și agenți
Comerțul electronic, vânzările prin poștă Afacerile pe internet rămân în urmă față de dezvoltarea din țările occidentale și, de asemenea, din Rusia, dar crește rapid. Numărul furnizorilor crește. Pentru multe companii noi, comerțul electronic oferă o bună oportunitate de a înființa o afacere mai ieftin decât în mod tradițional. Potrivit lui Askar Shumagaliejew, fost președinte al Agenției pentru Comunicare și Informații, piața a atins un volum de 600 de milioane de dolari în 2013. Aceasta a fost cu 50% mai mult decât în 2012. Conform previziunilor, vânzările online ar putea crește până la 5 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2017. Această dezvoltare este favorizată de numărul tot mai mare de utilizatori de internet și smartphone. Un factor inhibitor este însă nivelul scăzut al încrederii utilizatorilor în sistemele de plăți electronice.
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Majoritatea clienților preferă să plătească în numerar la primirea bunurilor. Furnizorii de certificate online sau certificate care pot fi cumpărate de la stațiile de plată și care oferă reduceri se bucură, de asemenea, de o popularitate tot mai mare. Acestea includ portaluri precum Chocolife și BeSmart. Portalul Lamoda.kz (îmbrăcăminte, încălțăminte) este unul dintre cei mai mari retaileri online din Kazahstan. Potrivit directorului general Daniil Barkalov, vânzările companiei în Kazahstan s-au dublat în 2014 față de 2013. Și rata ridicată de creștere ar trebui menținută. Modificări ale legii au fost inițiate la sfârșitul anului 2014 pentru a reglementa mai bine piața. În scopul unei mai bune protecții a consumatorilor, modificările prevăd cereri mai mari pentru vânzători în ceea ce privește calitatea și protecția consumatorilor.
Clasamentul companiilor cu cele mai mari vânzări online Descriere Vânzări pe internet 2014 Numărul de clienți activi (în milioane USD)
epay Air Astana Lamoda Satu.kz Kassa24 Halyk Bank Sulpak Kazahstan Temir Sholy Koljosa Qiwi Chocolife epay Adnet Technodom BeSmart
epay.kkb.kz airastana.com lamoda.kz satu.kz kassa24.kz halykpay.kz sulpak.kz epay.railways.kz kolesa.kz qiwi.kz chocolife.me epay.gov.kz adnet.kz technodom.kz besmart. lagăr de concentrare
Sursa: Association of Kazakhstan Internet Business (AKIB, www.akib.kz)
Căutare vânzări și agenți
98,6 87,4 38,0 30,0 21,9 15,8 15,6 11,5
191.519 130.007 280.000 25.143 n/a 191.519 n/a n/A.
Valoarea medie a facturii (în dolari SUA) 60 522 150 211 n.a. 60 270 27
n/A n/A n/A n/A 78.000 42.203 n/a.
Clasamentul celor mai populare bunuri și servicii pentru comenzile online din Kazahstan (proporția respondenților care au comandat bunurile menționate cel puțin o dată în anul selectat; în%) *) Produs 2012 2013 Îmbrăcăminte, încălțăminte 32.2 58.2 Cosmetice, parfum 21, 2 22.3 Cărți, reviste, ziare, 25.2 13.3 Materiale educaționale Filme, muzică 24.6 11.2 Medicamente 7.4 10.2 Programe de calculator 22.2 9.6 Produse alimentare 13.1 9.2 Echipamente pentru computer 9, 3 7.7 Jocuri video 14.3 7.4 Articole sportive 4.8 6.6 Produse electronice 3.2 6.2 Bilete 7.7 6.1 Servicii de telecomunicații 4.0 5.1 Altele 5.9 3.8 Rezervarea locurilor în Restaurante 4.6 3.5 Servicii financiare și de asigurări 4.2 1.6 Servicii *) informațiile se bazează pe un sondaj realizat de 21.000 de gospodării de către Agenția de Statistică Sursa: Ziarul de afaceri Kursiv conform informațiilor de la Agenția de Statistică Astana
Adrese de contact Delegația Afacerilor Germane pentru Asia Centrală ul. Kurmangasy 84-A, 050022 Almaty Tel.: 007 727/267-42 42, -41 41; Fax.: -250 11 39 Șef: Jörg Hetsch E-mail: [e-mail protejat]; Internet: http://zentralasien.ahk.de Nazionalnaja Palata Predprinimatjeljei Kazahstan (Camera Națională a Întreprinderilor din Kazahstan) ul. Kunajewa 8, 010000 Astana Tel.: 007 7172/91 93-00; Fax: -93 E-mail: [e-mail protejat]; Internet: www.palata.kz Assoziazija Torgowych Predprijatii Kazahstan (Asociația Întreprinderilor Comerciale din Kazahstan) ul. Ryskulbekowa 13, 010000 Astana Tel.: 007 7172/48 13 73; Fax: 007 702/130 08 48 E-mail: [e-mail protejat]; Internet: www.opensauda.kz
Germany Trade & Invest www.gtai.de
Assoziazija Kasachstanskogo Internet Bisnesa i Mobilnoi Kommerzii (Association of Kazakhstan Internet Business and E-Commerce) ul.Shevchenko 118, ofis 320, 050022 Almaty Tel.: 007 727/244 04 99, 007 705/520 91 22 E-mail: [e-mail protejat ]; Internet: www.akib.kz Ewrasijskaja Assoziazija Frantschaisinga (EAFRAN) (Eurasian Franchising Association) Tel.: 007 727/329 70 37 Internet: www.eafran.com
Căutare vânzări și agenți
Aspect: Germania Trade & Invest Finanțat de Ministerul Federal pentru Economie și Energie pe baza unei rezoluții a Bundestagului german.