Plan în 5 puncte Cum să introduceți marketingul de conținut în magazinul dvs. online
Faceți-vă propriul magazin online mai cunoscut cu ajutorul marketingului de conținut?
Acest lucru funcționează! În această postare de invitat Nicolai Kuban, fondatorul contentbird GmbH, vă arată cele mai importante 5 puncte pentru a ajunge la clienți noi cu conținut.
Ascultarea anecdotelor SEO-ului cunoscut este întotdeauna o experiență. Mai ales când SEO Dr. Thorsten Schneider este numit. În ceea ce privește marketingul de conținut, el a trebuit să asculte recent următoarea declarație a unui operator de magazin online supărat:
„Vreau ca clienții să vină pe site-ul meu pentru a cumpăra ceva. Nu ar trebui să vii să citești articole! "
O declarație care m-a șocat pe bună dreptate în 2018 și care, având în vedere numeroasele povești de succes, pare de-a dreptul ridicolă.
Blogul River Pools & Spa: Acesta este modul în care ar trebui să vă faceți cunoscut magazinul online
Exemplul lui Marcus Sheridan și al companiei sale River Pools & Spas arată că publicitatea bazată pe conținut poate chiar salva o companie de crizele financiare.
Povestea citește ca o formă modernă a basmului mașinii de spălat vase către milionar:
Aproape forțat în faliment de criza financiară din 2009, eroul decide să se regândească și decide să răspundă treptat la întrebările relevante pentru Google ale potențialilor săi clienți.
Recompensa de la G colorat: Sheridan a urcat la vârf într-un timp foarte scurt, deoarece a fost singurul reprezentant al industriei care a satisfăcut nevoia de cunoștințe a grupului țintă.
O strategie pe care Sheridan a transferat-o la toate activitățile de marketing și care îl face un om căutat astăzi.
Nu numai pentru piscine, ci și pentru consultații.
Da, ai auzit bine.
Marcus nu mai este doar un constructor de piscine, este proprietarul propriei sale agenții de consultanță pentru marketingul de conținut.
Dar cum se poate transfera o lume tematică orientată spre utilizator, precum River Pools & Spa, la magazinul dvs. online? Și cum le folosiți pentru a genera un interval deosebit de lung?
De fapt, nu este deloc atât de dificil, cel puțin dacă sunteți conștienți de următorii 5 pași.
5 puncte care nu ar trebui să lipsească în nicio strategie de marketing pentru magazin online
Ca și în cazul tuturor activităților de marketing, strategia este de asemenea primordială în marketingul de conținut.
Puteți aduce contribuții relevante numai dacă aveți clar cine aparține grupului dvs. țintă și ce interese și probleme au!
Relevant în acest context nu înseamnă altceva decât faptul că articolele dvs. trebuie să satisfacă interesele potențialilor clienți sau să contribuie la rezolvarea unei probleme a clienților.
În timp ce în SEO clasic, așa-numitele cuvinte cheie pe bani sunt adesea optimizate direct, în marketingul de conținut/atunci când configurați lumea subiectului, ar trebui să vă bazați pe cuvinte cheie care satisfac o nevoie de cunoștințe.
Punctul 1: Cercetarea
Înainte de a începe să scrie vogelwild, ar trebui să utilizați o căutare detaliată pentru a căuta cuvinte cheie și întrebări W care se potrivesc subiectului sau industriei magazinului dvs.
Cuvintele cheie „Cunoașteți interogarea” (căutare de informații, de ex. Turnul Eiffel) și „Cunoașteți interogarea simplă” (căutați o definiție sau o descriere scurtă, de ex. Înălțimea Turnului Eiffel), menționate deja, sunt deosebit de valoroase în acest context.
Aici, ca exemplu, folosind Contentbird Keyword Hunter, cu care am putut cerceta următoarele cuvinte cheie de interogare cunoscute pe subiectul „îngrijirea pielii”:
- Sfaturi pentru îngrijirea feței
- Îngrijirea pielii pete
- Care cremă de față este cea mai bună
Ultimul cuvânt cheie ocupă o poziție specială în cadrul cercetării noastre, deoarece, strict vorbind, este deja o întrebare W.
Am putut găsi alte întrebări despre subiectul skinului folosind instrumentul de întrebare contentbird W:
- Cum se curăță pielea?
- Cea mai bună îngrijire a pielii
- De ce pielea pătată
- De ce mâncărimea pielii
- De ce pielea uscată
Cuvintele cheie și întrebările W pe care le-am cercetat pot fi folosite acum ca subiecte pentru primele postări.
Mai ales la întrebarea W, care cremă de față este cea mai bună? Se recomandă o clasare detaliată cu explicații pentru diferitele tipuri de piele și cremele corespunzătoare.
Dar cum pot fi prioritizate în mod sensibil ideile cercetate? Totul este o chestiune de planificare.
Punctul 2: Planificarea
Pentru a putea genera vizitatori și trafic cu conținutul dvs. (iar site-ul dvs. web trimite semnalele SEO potrivite către Google), este de o importanță enormă să produceți conținut care să aibă un beneficiu concret pentru utilizator.
Din propria noastră experiență, putem spune că următoarele tipuri de conținut sunt cel mai bine primite.
(Dar atenție! Strategia de marketing a conținutului joacă, de asemenea, un rol decisiv aici: dacă utilizatorii preferă un anumit tip de conținut, de exemplu, comparații de produse, este inutil să le oferiți infografice.)
O prezentare generală a celor mai populare tipuri de conținut:
- Ghiduri practice
- Postări de oaspeți în bloguri și reviste
- Liste practice
- Conținut generat de utilizatori
- Mențiuni și premii
- Comparații de produse și prezentări generale ale pieței
- Infografie
- Competiții
- Ajutoare pentru luarea deciziilor și instrucțiuni de cumpărare
- Videoclipuri despre produse
- Studii de caz
- Recenzii de la utilizatori
Scopul trebuie să fie de a construi încredere cu unul sau mai multe dintre aceste tipuri de conținut, deoarece încrederea are o influență semnificativă asupra sentimentului intestinal atunci când cumpără.
Oferiți-le clienților dvs. un semnal clar că sunteți un adevărat expert în domeniul dvs. și că vă puteți baza!
Punctul 3: Creația
Numai după ce ați cercetat conținutul solicitat folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie și instrumentul W-Questions îl puteți atribui unui tip de conținut și îl puteți crea.
Pentru a crea treptat o lume tematică autonomă, conținutul produs trebuie să aibă o anumită profunzime.
În plus, în spiritul unei baze de date de cunoștințe reale, acestea ar trebui să se completeze reciproc. Prin urmare, legăturile interne nu sunt utile doar din punct de vedere SEO, ci asigură, printre altele, în blog pentru completitudinea conținutului și sunt benefice structurii de încredere.
Dar fără nicio măsură SEO, chiar și cea mai bună parte a conținutului are puține șanse de succes.
În cele din urmă, produceți întotdeauna conținut pentru Google, chiar dacă semnalele utilizatorilor sunt acum probabil cel mai important factor de clasare.
Pentru a îmbunătăți clasarea conținutului dvs., ar trebui să efectuați o analiză WDF * IDF cu cuvântul cheie principal (de exemplu, sfaturi pentru îngrijirea feței) și să luați în considerare termenii obținuți în acest mod la crearea conținutului dvs.
Punctul 4: Distribuția
Twitter, Facebook, Instagram - aveți nevoie de o anumită prezență pe rețelele de socializare, astfel încât potențialii dvs. clienți să fie conștienți de lumea tematică și, prin urmare, de propriul site web, marca dvs. și, nu în ultimul rând, produsele oferite.
Dar, înainte de a crea pur și simplu o pagină de Facebook, postați câteva postări și apoi sperați că comunitatea dvs. vă va găsi, ar trebui să aflați exact unde se află grupul dvs. țintă în această zonă.
Pentru o imagine de ansamblu mai bună, am rezumat pașii esențiali ai unei bune însămânțări în următoarea listă:
1. Analizează-ți publicul țintă
Orientați-vă către preferințele grupului dvs. țintă și selectați doar rețelele în care este activ!
2. Comunicați într-un mod adecvat pentru grupul țintă
Alegeți abordarea potrivită pentru grupul țintă și utilizați canale de socializare cu o acoperire largă în cadrul rețelelor. Grupurile de pe Facebook, de exemplu, au acum o acoperire mai mare decât paginile.
3. Identifică influențatorii
Persoanele de influență relevante pentru subiect, adică persoanele în care grupul dvs. țintă are încredere, au de obicei o acoperire enormă pe care o puteți folosi în scopurile dvs.
Cu toate acestea, se recomandă prudență atunci când se evaluează acoperirea: dacă un influencer are, de exemplu, peste 100.000 de adepți, dar o rată de interacțiune relativ scăzută, este mai logic să investești banii în influențatori cu o acoperire mai mică, dar mai interactivă.
Acest punct arată, de asemenea, cât de importantă este o strategie de marketing de conținut clar definită.
Deoarece fără o analiză a grupului țintă, nu puteți crea conținut și nici să conțineți conținutul respectiv.
Punctul 5: Analiza
Întrebarea cum poate fi măsurată succesul obținut în marketingul de conținut a deranjat deja mulți operatori de magazine.
La urma urmei, nimeni nu vrea să investească într-un concept de marketing al cărui succes nu poate fi cuantificat. Cu toate acestea, succesul conținutului poate fi foarte bine exprimat în cifre!
Cu o formulă simplă:
Număr de vizitatori (pentru perioada de analizat) * Cost per clic (pentru cuvântul cheie principal)
Această valoare nu este altceva decât o formulă exactă de succes/eșec care vă arată în mod clar dacă conținutul dvs. are o performanță bună sau nu.
Deci, știți întotdeauna ce conținut a fost bine primit și ce conținut a fost respins de grupul țintă. Încercați singur și analizați una dintre postările de pe blog folosind formula de mai sus. Pentru a pune totul în termeni concreți, iată un exemplu practic:
Ați scris o contribuție la cuvântul cheie „sfaturi pentru îngrijirea feței” și ați investit echivalentul a 75,00 EUR în costuri de creație.
Pentru a verifica dacă contribuția dvs. a fost deja refinanțată, utilizați formula ROI Content Content și înmulțiți numărul de vizitatori anteriori cu costurile pe clic pentru o campanie PPC comparabilă.
Pentru cuvântul cheie „sfaturi pentru îngrijirea feței” veți obține următoarea valoare:
70 de vizitatori * 1,20 € cost pe clic = 84,00 €
După cum puteți vedea, contribuția nu numai că a fost refinanțată, ci a depășit în prezent investiția cu 9 EUR și, prin urmare, este profitabilă.
Nu trebuie să uitați că 70 de vizitatori sunt doar numărul actual și că vor fi adăugați mai mulți cititori în lunile următoare.
Puteți testa toate celelalte valori pentru măsurarea succesului conținutului dvs. cu contentbird timp de 14 zile gratuit.
Dacă doriți să intrați în subiectul procesului de marketing al conținutului, se recomandă cartea albă gratuită de la Contentbird.
Concluzie
Promovează un magazin online? Acest lucru funcționează!
Cu conținut orientat spre cerere, formate specifice grupului țintă și distribuție direcționată cu irosire redusă, magazinul dvs. online va deveni o țară a minunilor de trafic.
Dar numai dacă există o strategie clară de marketing de conținut la început și o analiză detaliată a diferitelor valori de succes la sfârșit.
Lectură recomandată de editori:
Mai multe vânzări prin recenziile clienților
În acest articol veți afla de ce evaluările clienților sunt atât de importante pentru a rămâne relevante și a vă afirma împotriva concurenței. Citeste acum!