Plan standard pentru prezentarea proiectului dvs. de creare a afacerii; compania Bpifrance Création

Te vei prezenta, proiectul tău, cum vei câștiga bani și te vei diferenția de concurență. Provocarea dvs. va fi, de asemenea, să vă asigurați contactele cu strategia dvs. de dezvoltare și cu primele feedback-uri ale clienților. Încheiați cu o demonstrație, viziunea și așteptările voastre.
Pentru o prezentare reușită, urmați sfaturile noastre practice și adaptați-le în funcție de formatul exercițiului solicitat și de interlocutorii din fața dvs.

Prezintă-te: „ești bărbatul sau femeia potrivită”
Prezentați ideea: „oferiți o soluție la o problemă”
Realizați o demonstrație: „soluția dvs. este concretă”
Specificați pașii parcurși: „sunteți proactiv și știți unde mergeți”
Explicați modelul de afaceri: „știți cum să faceți bani”
Definiți piața potențială: „există o piață pentru oferta dvs.”
Vorbește despre feedback-ul clienților: „oferta ta și-a atins piața”
Distingeți-vă de concurență: „oferta dvs. are un avantaj față de celelalte”
Prezentați-vă strategia: „știți cum să vă atingeți obiectivele”
Demonstrați fezabilitatea financiară: „proiectul dvs. este viabil din punct de vedere financiar”
Spuneți-vă viziunea: „anticipați, aveți sufletul unui antreprenor”
Exprimă-ți așteptările: „nu ești acolo din întâmplare”

Totul începe cu un cuvânt de mulțumire pentru întâmpinarea pe care ați primit-o de la interlocutorul dvs., apoi vine momentul să vă indicați numele și prenumele și motivele vizitei dvs.
Apoi specificați foarte scurt istoricul dvs. și rolul dvs. în acest proiect. Nu este necesar să vă amintiți CV-ul, ci pur și simplu experiența și competența care au sens cu proiectul dvs.
Dacă sunteți partener, fiecare dintre parteneri va trebui să se prezinte. Ca atare, este necesară o pregătire bună, astfel încât toată lumea să știe când poate vorbi, demonstrând în același timp complementaritățile fiecăruia dintre parteneri.

Pentru a păstra interesul interlocutorului tău și a-l „agăța”, nimic altceva decât să începi prin a prezenta nevoia clientului la care răspunzi sau să pleci de la o observație, o poveste, o problemă existentă pe care o rezolvi. Este o modalitate foarte rapidă de a rezuma ceea ce faceți și de a fi înțeles. Puteți exersa răspunzând la aceste întrebări: Care este nevoia sau problema nesatisfăcută? Care este soluția pe care o oferiți ?

În urma prezentării ideii sau simultan, nu ezitați să vă provocați și să vă implicați interlocutorul făcându-i să vă testeze produsul sau serviciul. Implicarea lui este o cheie importantă pentru obținerea buy-in-ului. După cum se spune, „a încerca înseamnă a-l adopta!”. Acest tip de acțiune își va avea efectul în timpul unei competiții sau în căutarea de finanțare de la investitori. Dacă produsul dvs. este încă în faza de prototip sau dacă site-ul dvs. web, pe care îl utilizați pentru a vă comercializa serviciul, nu este încă online, un videoclip sau o diagramă pot fi potrivite.

Trebuie să-l faci pe interlocutor să înțeleagă că ești în mișcare și că faci toate măsurile necesare pentru ca proiectul tău să devină realitate. Pentru a face acest lucru, spune-i despre progresul proiectului răspunzând succint la aceste 2 întrebări: ce ai făcut până acum și ce rămâne de făcut pentru ca proiectul tău să aibă succes? Scopul este simplu: arătați-i interlocutorului că aveți o idee clară despre obiectivul care trebuie atins. Acest lucru va avea avantajul de a-l liniști de abilitatea ta de a-ți înainta proiectul și de a-l întreprinde.