Platforme de vânzare online Cele 8 cele mai bune piețe online în comparație - IONOS
Sectorul comerțului electronic crește an de an. În 2016, peste 72 de miliarde de euro în vânzări au fost generate în retailul online german. În zilele noastre, oricine dorește să vândă un produs nu se mai poate lipsi de opțiunea de vânzare online. Între timp, numeroase platforme de vânzare concurează pe internet, pe care companiile mici și mijlocii își pot oferi și bunurile. Dar pe ce portal ar trebui să vă plasați ca companie pentru a genera cele mai mari vânzări? Vă vom prezenta platformele de vânzare pe internet și vă vom explica avantajele și dezavantajele acestor piețe.
Set magazin online de la IONOS
Doriți să creați un magazin online? Dar nu ați avut experiență cu privire la modul de a vă face afacerea online rapid și ușor? Atunci un kit de magazin online este exact ceea ce căutați!
- Vânzarea online: utilizarea corectă a platformelor
- Găsiți piața potrivită
- Platformele de vânzări: compararea piețelor online
- Amazon
- eBay
- Alibaba
- Rakuten
- Etsy
- Hood.de
- Yatego
- Magazin de avocado
- Prezentare generală: piețele online în comparație
Coroana din fața ușii. Vânzări online: IONOS sprijină în mod specific restaurantele, artiștii și întreprinderile mici cu sfaturi, resurse și oferte, astfel încât acestea să poată avea succes chiar și în timpul Corona. Fii prezent online și vinde - așa funcționează.
Vânzare online: utilizarea corectă a platformelor
Dacă doriți să vă vindeți ofertele online, s-ar putea să vă gândiți mai întâi la propriul dvs. magazin electronic - și aceasta nu este o idee rea. Pentru că atunci când vă configurați propria tranzacție online, aveți controlul asupra designului. Puteți să vă adaptați complet magazinul online la nevoile dvs. Dar, similar cu propriul magazin cu amănuntul, este o treabă importantă, Pentru a ghida cumpărătorii în magazin și să construiască o bază fidelă de clienți. În plus, trebuie să vă ocupați singur de toate componentele tehnice sau să angajați experți IT pentru acestea. Prin urmare, poate avea sens să oferim produsele pe o pagină deja existentă în care utilizatorii vin deja să cumpere: pe o piață online.
Acum este ușor să vă creați singur magazinele electronice: magazinul electronic IONOS vă va ajuta cu proiectarea cu multe șabloane de proiectare profesionale. Puteți prezenta oferta dvs. unui public larg prin intermediul interfețelor către principalele piețe online. Următoarea ofertă este și mai convenabilă: Business in a Box. În plus față de un magazin electronic profesional, acest pachet include și contabilitate online IONOS practică și un cont de afaceri cu partenerul nostru PayPal. Cu PayPal Plus, clienții își pot plăti cu ușurință achiziția online de la dvs.
Platformele de vânzări de pe Internet funcționează practic așa piețe tradiționale de asemenea: comercianții se adună într-un singur loc pentru a-și oferi bunurile. Și chiar și în tranzacționarea offline, nu este neapărat participantul la piață care câștigă oferta care oferă cea mai bună ofertă, ci adesea cel care atrage cel mai bine atenția. Nu mai este suficient să vă listați produsul pe Amazon, eBay și Co. și apoi să sperați la creșterea cifrelor de vânzări. Concurența este acerbă pe diversele platforme, deci ar trebui să faceți un efort atunci când vă înscrieți bunurile (sau serviciile).
Cu majoritatea piețelor online din Germania, aveți mai multe opțiuni pentru îmbunătățirea plasării produsului:
În ghidul nostru vă explicăm în detaliu cum să utilizați SEO de succes la Amazon.
Găsiți piața potrivită
Chiar dacă Amazon are acum o cotă de piață de aproximativ 50% în comerțul cu amănuntul online german, gigantul online nu este neapărat cea mai bună alegere pentru compania dvs. În funcție de ce și în ce măsură doriți să vindeți, merită să vă uitați la alți comercianți online. Pentru ofertele care atrag un grup special de cumpărători, z. B. Piețe de nișă interesante. Ar trebui să acordați atenție acestor puncte atunci când decideți asupra unei platforme de vânzare:
Platformele de vânzări: compararea piețelor online
În Germania, comerțul electronic este modelat de cei doi giganți online Amazon și eBay. Aproape toată lumea care dorește să facă cumpărături pe Internet poate folosi aceste două platforme de vânzare. Cu toate acestea, în calitate de comerciant cu amănuntul (și, de altfel, și ca cumpărător), ar trebui să îndrăznești să arunci o privire pe piețele online din afara celor două corporații americane, deoarece există uneori oportunități foarte interesante pentru companiile mici și mijlocii.
Amazon
Pagina de pornire Amazon indică diverse oferte./Sursă: https://www.amazon.de/
Gigantul online Amazon a început în 1994 ca o companie de comandă online pentru cărți. Între timp, grupul SUA a devenit una dintre cele mai mari companii de logistică, are propria gamă largă de produse care oferă și servicii virtuale și oferă antreprenorilor AmazonPiata de desfacere posibilitatea de a-și vinde bunurile prin intermediul platformei. Amazon dă clar tonul printre piețele online prezentate în Germania: în această țară, retailerul are până la 30 de milioane de vizite unice pe lună. La nivel mondial, este unul dintre cele mai valoroase branduri (cu aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA) - chiar în spatele Apple și Google.
| 64.000 (Germania/2016) |
| 229 milioane (Germania/2016) |
| 4,79 miliarde de vizite pe an (Germania/2017) |
| 177,9 miliarde de dolari SUA (la nivel mondial/2017) |
| 39 euro |
| 7-15% |
Veți ajunge fără îndoială la cei mai potențiali cumpărători de pe Amazon. Dar la ce preț? Dacă doriți să vindeți mai mult de 40 de articole pe lună, Amazon percepe inițial o taxă lunară de bază de 39 de euro. În plus, veniți Cheltuieli de vânzare, care depind de categoria de produse în care se încadrează produsele lor. Trebuie să acoperiți între 7 și 15% pentru fiecare articol vândut. Devine puțin mai scump dacă doriți, de asemenea, ca produsele dvs. să fie livrate prin Amazon: le puteți avea pe toate într-unul Centrul logistic Amazon magazin. Piața online se va ocupa automat de întregul transport pentru dvs. Cu toate acestea, există taxe suplimentare de expediere și depozitare.
Un alt dezavantaj pe lângă prețul ridicat: grupul imens de clienți este, de asemenea, contracarat de un număr mare de comercianți cu amănuntul care oferă produse comparabile. La Amazon - și care este relativ orientat către clientul final - Articolul în prim plan. Deci, dacă mai mulți comercianți cu amănuntul ar trebui să ofere același articol, se creează o singură pagină de articol. Abia atunci este posibil ca utilizatorul să aleagă dealeri alternativi. Cu toate acestea, dacă nu oferiți cel mai ieftin preț, nu există niciun motiv pentru care clientul să cumpere oferta dvs. Acest lucru poate duce la o presiune enormă a prețurilor la Amazon, care ar trebui să fie problematică în special pentru comercianții cu amănuntul mai mici. Pentru a apărea ca vânzătorul cu amănuntul sugerat pentru produsul corespunzător, adică pentru a fi vânzătorul ales în mod implicit, factori precum satisfacția clienților sunt decisivi în plus față de cel mai mic preț.
Menținerea gamei pe Amazon este relativ ușoară datorită Seller Central posibil. Dacă produsul este deja listat pe Amazon, puteți z. B. prin EAN sau ISBN sau prin intermediul numărului unic de identificare standard Amazon (ASIN) și trebuie (sau poate) să introducă propriile informații despre produs. Dacă articolul nu este încă disponibil pe piața online, se poate crea cu ușurință o nouă pagină de produs. Amazon vă ghidează prin crearea utilizând mai multe măști de intrare. Cu toate acestea, nu vă puteți crea propriul aspect. În calitate de vânzător, puteți deveni creativ doar cu descrierea produsului. Puteți utiliza mai multe interfețe pentru a conecta Amazon la un sistem de control al inventarului existent.
Un alt clic încarcă videoclipul de pe YouTube. În acest caz, YouTube poate seta cookie-uri asupra cărora nu avem nicio influență.
| ✔ Interval lung | ✘ Concurență ridicată |
| ✔ Multe interfețe | Fees Taxe mari |
| ✔ Logistică posibilă prin Amazon | ✘ Nu este posibil un design propriu |
| ✔ Posibilitatea de a face publicitate ofertei (contra cost) |
eBay încearcă să ofere utilizatorilor idei pentru următoarea lor achiziție pe pagina principală./Sursă: https://www.ebay.de/
Piața de vechituri printre piețele online: binecunoscuta platformă de vânzări eBay a fost lansată inițial în 1995 ca o casă de licitații pentru articole uzate de la privat la privat (C2C). Mai ales cu Colecționari și vânători de chilipiruri eBay este foarte popular. Chiar și astăzi, utilizatorii încă vând articole second-hand pe platformă. Între timp, însă, majoritatea ofertelor (în majoritatea cazurilor bunuri noi) sunt întrerupte de către dealeri comerciali sau producători.
| 125.700 (Germania/2016) |
| 246 milioane (Germania/2017) |
| 2,87 miliarde de vizite pe an (Germania/2017) |
| 9,56 miliarde de dolari (la nivel mondial/2017) |
| 39,95-4999,95 euro |
| 4,5-10,5% |
Principiul original de vânzare pe eBay este acesta licitaţie: Vânzătorii pun articole pe piață pentru o anumită perioadă de timp, iar utilizatorul care a făcut cea mai mare ofertă la sfârșitul termenului câștigă oferta. Dar pentru comercianții profesioniști acest lucru este Ofertă cu preț fix mai interesant. Aici, după cum este obișnuit în altă parte, vânzătorul stabilește un preț pentru produsul oferit. La fel ca și Amazon, gama de produse este enormă: de la hârtie igienică la camioane de livrare, puteți cumpăra aproape orice de pe eBay. Ofertele interzise pe eBay includ B. Animale, arme, medicamente, garanții, dar și părți ale corpului uman.
Costurile pe care comercianții le suportă atunci când vând pe eBay depind de dacă contul este personal sau comercial. Cand vânzător privat trebuie să vă așteptați la un comision de vânzări de 10%. Pentru crearea ofertei în sine, eBay nu taxează persoane fizice (dacă vindeți mai puțin de 300 de articole pe lună). Numai opțiunile suplimentare, cum ar fi galeriile de imagini extinse sau subtitrările costă suplimentar.
Cu toate acestea, pentru companiile mici și mijlocii (IMM-uri), costurile suportate pentru utilizarea comercială prezintă un interes deosebit: eBay vede patrudiverse abonamente pentru magazinele eBay in fata. În funcție de câte oferte cu preț fix pe care doriți să le configurați pe lună, acestea sunt cuprinse între 39,95 și 4999,95 euro pe lună. Dacă vă decideți împotriva unui magazin și, astfel, împotriva unui abonament, o taxă de 0,35 euro pe articol va fi percepută după publicarea a 40 de oferte. Chiar și cu un magazin de bază, în calitate de vânzător, aveți 400 de oferte gratuite și apoi plătiți doar 0,10 euro pe ofertă. În plus, există un comision de vânzări care, în funcție de tipul de produs, este între 4,5 și 10,5 la sută.
Un magazin eBay are alte avantaje. Ceea ce Amazon încearcă să minimizeze poate fi promovat pe eBay cu propria prezență pe platforma de vânzări: prezența ca retailer. Dacă aveți propriul aspect vă poate face să arătați mai bine decât prezintă-ți propriul brand și să construiască o bază solidă de clienți. Pe propria pagină a magazinului, vânzătorii își prezintă gama completă și atrag astfel atenția cumpărătorilor asupra ofertelor suplimentare. Pentru a crea mai multă securitate (și pentru vânzători), evaluările reciproce fac parte integrantă din sistem. Dealerii pot aduce astfel argumente convingătoare pentru ei înșiși, chiar și în afara unui preț scăzut.
Nu numai propriul magazin, ci și paginile articolelor individuale pot fi proiectate relativ liber pe eBay. Cu elemente grafice proprii adaptați aspectul, care se bazează pe HTML, la strategia dvs. de marketing. Furnizorii externi s-au stabilit acum pentru proiectarea de șabloane gata făcute sau individuale. În acest fel, și mai puțin comercianții cu amănuntul cu experiență pe internet pot crea pagini de articole convingătoare și profesionale. La fel ca concurentul său Amazon, eBay oferă diverse interfețe pentru a permite utilizarea cu alte programe.