Prelegere interactivă Cum să atragi publicul -

Lectura dvs. va fi mai plină de viață dacă implicați publicul în acțiune și îi încurajați astfel să gândească și să empatizeze cu ei. De asemenea, crește probabilitatea de a câștiga publicul pentru cauza ta. Prelegerile sunt convingătoare atunci când vorbești cu publicul și îi implici.

Voturi în mână

Să presupunem că începeți prezentarea cu următoarea propoziție: „Cine dintre voi ar dori să știe cum bărbatul și femeia trăiesc fericiți împreună pe termen lung? Vă rog să dați mâna! ”La început, această întrebare va zdruncina audiența și atenția va fi cu voi. Întrebările privind votul sunt o modalitate bună de a începe. Dar, de asemenea, în timpul prelegerii, acestea ajută la activarea publicului într-o manieră direcționată și îi determină să participe.

Pentru ca publicul să participe cu adevărat, nu ar trebui să fiți prea ezitant, ci puneți-vă întrebarea politicos, dar totuși clar și energic. Exprimă-te atât de clar încât publicul va avea imediat un răspuns clar. În loc de: „Cine dintre voi nu ar dori, de asemenea, ca noii angajați să primească un mentor?”, Întrebați: „Cine este în favoarea ca noii angajați să primească un mentor? Vă rog să ridicați mâna! ”În plus, ridicați-vă brațul în timp ce faceți cererea după semnalul manual. Deoarece oamenii tind să imite reflexiv lucrurile, spectatorii vor face același lucru.

Lasă publicul să aprecieze

În multe prelegeri există pasaje în care transmiterea pură a cunoștințelor poate fi înlocuită cu un test interactiv. Aici puteți profita de efectul pe care publicul îl gândește cu nerăbdare, ca un test, și este mulțumit de fiecare întrebare la care știu un răspuns.

De exemplu, sarcinile în care aveți numere estimate sunt potrivite. În loc să anunțați pur și simplu o cifră cheie, cum ar fi creșterea vânzărilor sau numărul de clienți noi, dați trei răspunsuri posibile pe o diapozitivă PowerPoint și lăsați publicul să voteze ce soluție este cea mai potrivită. Pentru a face lucrurile distractive, asigurați-vă că întrebările nu sunt prea dificile și că publicul larg le poate răspunde.

Lasă publicul nedumerit

Chiar și cu puzzle-uri, puteți atrage rapid atenția publicului. Mai ales dacă construiți presiune pozitivă în același timp cu un termen ambițios. Cu toate acestea, selectați cu atenție sarcinile: acestea ar trebui să fie de fapt rezolvabile în trei până la cinci minute și să aibă întotdeauna o legătură cu subiectul dvs. („Ți-am adus acest teaser pentru că”.). Dacă doriți să vă sensibilizați publicul la faptul că lucrurile aparent familiare ar trebui puse la îndoială din nou și din nou atunci când acestea sunt în contact cu clientul, atunci puteți face acest lucru cu următorul puzzle, de exemplu:

„Romeo și Julieta au murit pe podeaua umedă. Așchii de sticlă lângă ele. Fereastra este deschisă. Ce s-a întâmplat?"

Romeo și Julieta sunt pești aurii. Când o rafală puternică de vânt se rupe deschide fereastra, acvariul cade la pământ și se sparge. Ambii pești se sufocă. Foarte puțini ascultători vor veni la această soluție. Concluzie: Uneori lucrurile sunt diferite de ceea ce par. Majoritatea oamenilor - dacă nu cunosc ghicitoarea - au automat în minte îndrăgostiții atunci când aud numele familiare Romeo și Julieta și, prin urmare, gândesc doar în această direcție. Prin urmare, aceștia nu acordă atenție abordărilor alternative.

Acest lucru se poate întâmpla și în contact cu clienții. Unul sau altul ar putea fi îngrijit de ani de zile, motiv pentru care crezi că îi cunoști suficient de bine. Dar asta nu trebuie să fie. Merită să pui în continuare la încercare ceea ce se presupune că este considerat ca fiind real.

Încurajați activitatea fizică

Includeți mici activități fizice în prezentarea dvs. pentru a menține publicul implicat și, eventual, pentru a trezi spiritele obosite. De exemplu, puneți publicul în genunchi să vadă perspectiva unui copil sau cereți-i să pășească pe un scaun pentru a-și schimba perspectiva. Orice lucru care vă convine și subiectului dvs. este permis. Un exemplu:

„Vă rog să vă ridicați o dată! Acum îndoiți piciorul drept și ridicați-l în sus. Cum se simte asta? (Aștept răspunsuri) Shaky. Incomod. Nesigur. Să presupunem că a existat o rafală puternică de vânt, ce s-ar întâmpla? (În așteptarea răspunsurilor) Nu mai poți să-ți păstrezi echilibrul, să te clatinezi și să te întorci. Compania noastră este poziționată exact în același mod în acest moment. Stăm pe un picior: Aproape toate câștigurile noastre se bazează pe zona de afaceri A. Dacă ne confruntăm cu vânturile din față din cadre juridice mai stricte, compania noastră se clatină. În cel mai rău caz, ne vom răsturna și nu vom mai putea să ne menținem pe piață. Deci, să extindem împreună zona de afaceri B. În acest fel, creăm un al doilea pilon și ne asigurăm că compania noastră va rămâne stabilă și sigură în viitor. "

În acest fel, publicul dvs. va experimenta lucrurile direct în sensul cel mai adevărat al cuvântului.

Transformă ascultătorii în cei afectați

„Imaginați-vă ...!” Cu aceste patru cuvinte vă puteți transforma publicul în cei afectați care sunt implicați emoțional în ceea ce se întâmplă. Să presupunem că aveți la dispoziție un serviciu de cumpărături care livrează produse alimentare pentru întreaga familie clienților la începutul săptămânii. Acestea sunt livrate cu rețete adecvate. Acum este important să convingi potențialii clienți de serviciul tău. Ai putea spune:

„Folosiți serviciul nostru de cumpărături! În fiecare luni livrăm ingredientele și rețetele pentru o săptămână întreagă. Nu mai trebuie să vă faceți griji cu privire la cumpărături și puteți începe să gătiți într-un mod relaxat! "

Acum vedeți ce se întâmplă dacă vă duceți publicul într-o mică călătorie mentală:

„Imaginează-ți că ai avut o zi grea la muncă. Dar trebuie totuși să mergi la cumpărături, deoarece există un gol căscat în frigider. Dar linia de la casă din supermarket nu se termină niciodată. Apoi, brusc, nu mai funcționează nimic, deoarece unui client din fața ta îi lipsește prețul bunurilor. Când ieși în sfârșit din magazin, ești complet epuizat. Când ajungi acasă, îți dai seama că ai uitat cartofii. Te hotărăști asupra pastelor, dar din păcate gurile flămânde o văd altfel: „Paste din nou? Nu-mi place. ”Relaxarea cu siguranță arată diferit. Cu serviciul nostru de cumpărături vă facilităm viața de zi cu zi: vă furnizăm ingredientele și ideile pentru un meniu variat și sănătos. Tot ce trebuie să faceți este să pregătiți mesele. Mâncarea este pe masă în maximum 25 de minute. Gătitul este din nou distractiv și câștigi timp pe care îl poți petrece cu familia cu familia. "

Un astfel de argument funcționează mult mai puternic. Îți transformi publicul în persoane active, creezi o bucată de realitate și îți lași preocupările să devină tangibile.

Stimulați dialogul cu întrebări

Dacă sunteți în căutarea unui dialog real cu publicul dvs., puneți întrebări - și nu doar la sfârșitul discuției. Încurajați publicul să își spună cuvântul prin întrebări deschise orientate. Acest lucru arată că aveți o ureche deschisă pentru preocupările publicului dvs. și că sunteți interesat de opinia și cunoștințele lor. De exemplu:

• Ce experiențe ai avut?
• Cum vezi asta?
• După părerea dvs., care sunt punctele de lipire?
• Cum funcționează în compania sau departamentul dvs.?
• Cum ar putea arăta o soluție?
• Ce vrei?
• Cine dintre voi știe ...?

Cu toate acestea, de îndată ce ați pus o întrebare, trebuie să așteptați să vedeți. Luați o pauză și oferiți cu adevărat audienței posibilitatea de a răspunde. Ceea ce sună evident pare adesea diferit în practică. Observați câți vorbitori răspund propriilor întrebări, deoarece nu suportă tăcerea.

---