Prezentat în departamentul de cosmetice Produse de curățare a corpului - revista Bio Linéaires
Distribuiți acest articol
Duș sau baie? Alege-ți partea ... sau nu
Produsele de curățare a corpului sunt prezente în toate băile. O cameră în care 74% dintre francezi (și chiar mai mulți tineri și femei) apreciază timpul petrecut acolo, deoarece este sinonim cu relaxarea și luarea de timp pentru sine (Cetelem Interactive sondaj din 2017).
Duș sau baie, francezii nu sunt la fel de împărțiți ca acum ceva timp. Pentru 26% dintre concetățenii noștri, o baie ar trebui să fie echipată în mod ideal cu un duș, pentru 15% o cadă și pentru 59% din ambele, proporție care nu s-a schimbat de zece ani (sondaj privind locuința ideală pentru francezi, efectuat în 2016 de agenția imobiliară Century 21). În practică, 58% dintre francezi au o cadă (34% dintre aceștia fac baie o dată pe săptămână) și 49% un duș (68% o folosesc zilnic și 21% la fiecare 2 zile) (sondaj realizat în 2016 pentru buget -maison.com). Rezultat: produsele pentru duș sunt consumate mai mult decât cele pentru baie.
O piață foarte segmentată
Produsele existente pentru igiena corpului sunt specifice sau pot fi utilizate atât la duș, cât și la baie: geluri de duș, săpunuri lichide sau solide, băi cu bule, uleiuri sau creme de spălat, produse 2 în 1 (geluri de duș exfoliante, șampoane de duș etc.), băi cu bule etc.
Într-o generație, odată cu creșterea numărului de băi dotate cu dușuri, vânzarea săpunului de bar (pentru o lungă perioadă de timp numai produs de igienă personală), precum și produsele pentru baie au scăzut în favoarea gelurilor de duș, un produs de frunte în această nișă de curățare a corpului. Potrivit site-ului web Planetoscope, aproape 6 sticle de gel de duș sunt vândute pe secundă în Franța (511.000 pe zi), pentru o piață totală de aproape 500 de milioane de euro ... ceea ce reprezintă aproximativ cifra de afaceri a întregului cosmetice organice certificate in tara noastra ! Chiar dacă cada de baie rămâne o specialitate franceză în comparație cu alte țări, concetățenii noștri sunt printre cei mai mari consumatori de geluri de duș din Europa, alături de germani și britanici.
Aceste geluri de duș acoperă aproape o duzină de segmente diferite, dintre care cele mai importante au o cotă de piață aproximativ egală (aproximativ 20% fiecare): produse cu promisiune dermocosmetice (protecție și respect pentru epidermă), produse cu afirmații de „natură” și produse cu parfumuri exotice, primele două segmente fiind cele cu cea mai puternică creștere ... Dar există și produse specifice pentru bărbați, copii și primul preț cu etichete private etc.
Această segmentare este din ce în ce mai importantă, producătorii urmărind să energizeze piața, foarte competitivă, care folosește și abuzează de promoții și publicitate. De fapt, există mai mult de 20 de mărci internaționale și sute de referințe: un hipermarket poate oferi până la 180 !
Ofensiva (re) cuceririi mărci convenționale
Această sănătate aproape insolentă a segmentului de gel de duș din ultimii ani, pe o piață a produselor cosmetice în general lentă, a suferit totuși o problemă în 2016. După cum relatează revista LSA, în supermarketuri, „din cele 47 de categorii de igienă și frumusețe din IRI segmentare, doar șase au terminat 2016 în termeni pozitivi: periuțe de dinți, igienă orală, îngrijirea bărbaților, îngrijire antibacteriană, igienă personală și o mulțime de diverse produse de igienă și frumusețe ". La rândul său, segmentul de gel de duș a scăzut cu 1,6% în valoare (-3,3% în volum), cel al produselor pentru baie cu 10,1% în cifră de afaceri (-7,2% în volum), iar cel al săpunurilor de toaletă de 2,7% (același cu volum). Un adevărat „dezastru” pentru departamentul de igienă-frumusețe din supermarketuri, deoarece „cererea este acolo. Tratamentele de înfrumusețare organice cresc cu 12,5%, în timp ce piața generală este de -4,6%. La rândul său, igiena personală organică a înregistrat o creștere a vânzărilor cu 6%, în timp ce piața generală este de -1,9% ".
Această situație accentuează și mai mult eforturile depuse de mărcile convenționale de câțiva ani pentru a multiplica segmentele, așa cum sa menționat în acest moment, mai degrabă decât pentru a se angaja (și mai mult) într-un război al prețurilor în care nimeni nu poate câștiga. Noile produse, aproape o sută pe an, sunt permanente, contribuind la stimularea pieței.
Prin urmare, aceste mărci încearcă constant să se reinventeze, jucându-se pe mai multe mese, cu geluri de duș care nu se spală și se trezesc doar dimineața cu mirosuri energizante. Din ce în ce mai mulți consumatori cu pielea sensibilă (sau care cred că o au), promisiunile de îngrijire liniștitoare, hidratare intensă sau formule „supraîngrășate” sunt astfel omniprezente. Nișa produselor anti-stres/anti-oboseală, uneori inspirate din lumea spa, a devenit de asemenea importantă, uneori cu utilizarea uleiurilor esențiale și a aromoterapiei ca argument. Fără a uita ținta masculină, foarte promițătoare.
Deoarece este un argument la care sunt receptivi, consumatorii au, de asemenea, dreptul la o gamă mai largă de parfumuri neobișnuite, cu combinații „exotice”, care îi fac să „călătorească” în Tahiti, Brazilia sau în altă parte, sau cu accente senzuale, latura de plăcere a momentului petrecut la duș. În plus, există parfumuri care înfrumusețează tradițiile alimentare, în stilul „aromelor copilăriei”: madeleine, marshmallow, cola, crème brûlée, tartă cu căpșuni ... Totul este făcut pentru a încuraja cumpărarea impulsivă, în special în rândul tinerilor. Consumatori, cei mai dependenți de dusul.
În plus față de produsele 2 în 1 (cremă de duș, exfoliant de duș etc.), inovația ia uneori și alte forme, cum ar fi odată cu lansarea, în primăvara anului 2017, a unui brand cunoscut, a unui gel de duș concentrat, vândut în o sticlă de 100 ml promovată pentru 40 de utilizări.