Produse informatice digitale pentru venit pasiv 14 pași până la dezvoltare

După ce am descris în partea 1 pentru ce anume puteți utiliza propriile produse de informații digitale în afacerea dvs. și în partea 2 pentru care opțiuni de informații sunt disponibile pentru dvs., dorim să vă oferim un plan concret astăzi:

14 pași cu care puteți lansa cu succes propriul dvs. produs informativ de la prima idee până la căutarea unui partener de vânzări.

Există mai multe moduri în care puteți utiliza produsele informatice digitale. DVD-uri, audio, seminarii web, cărți electronice ... Toate aceste suporturi implică mulți pași mici pe care trebuie să îi luați în considerare pentru a primi în cele din urmă un produs de informare satisfăcător. Am încercat-o pe aceasta Procesați în 14 pași mari pentru a vă face o idee despre cel mai bun mod de a face acest lucru.

Pasul 1: care este exact scopul? (Și deci care este prețul?)

Dacă spuneți că ați dori să oferiți o carte electronică pentru 5 €, atunci obiectivul real al acestui produs informațional nu ar trebui să fie vânzările, ci mai degrabă să creați încredere și poate să vă încurajăm să faceți o mică achiziție mică.

Aici este deosebit de important să știm că o persoană care solicită inițial o ofertă gratuită nu este în niciun caz un client, ci doar o parte interesată. De îndată ce acest prospect cumpără cartea dvs. electronică ieftină cu 5 €, de exemplu, ați realizat deja o cifră de afaceri inițială, deși nu una mare, și ați transformat prospectul într-un client.

Dacă obiectivul dvs. principal este să câștigați bani, adică să generați venituri pasive, atunci este recomandabil să începeți mai întâi cu o carte electronică și apoi să o extindeți treptat, deoarece aveți nevoie de produse la prețuri mai mari pentru a obține o cifră de afaceri foarte bună. Experiența a arătat că acest lucru nu va funcționa cu cărțile electronice! Dar sunt un început bun în pâlnia de vânzări. Am descris detalii strategice în partea 1.

Într-un pas ulterior, vom analiza mai îndeaproape prețurile produsului dvs. de informații digitale ...

Pasul 2 și 3: Găsiți și limitați nișa potrivită pe piață și rezolvați o problemă

Să folosim acest exemplu pentru a explica:

Să presupunem că sunteți un expert în fitness și să sprijiniți oamenii să slăbească. În căutarea unei nișe pe piață, descoperiți că există o mulțime de femei care doresc să slăbească 15 kilograme cât mai repede posibil, deoarece vor căsători în câteva luni și se tem că rochia de mireasă nu va arăta așa cum vor să fie.

În calitate de expert în fitness, ați putea spune acum că realizați un produs informativ pe tema „slăbirii” sau asupra „femeilor care doresc să slăbească rapid”. Acesta din urmă se concentrează pe această problemă majoră. Aceasta înseamnă că nu proiectați un produs informativ despre starea generală de sănătate, ci unul care să vizeze femeile care doresc să slăbească cât mai repede posibil, de exemplu pentru că sunt pe cale să se căsătorească. Aceasta înseamnă găsirea unui decalaj pe piață sau limitarea acestuia la acesta.

Al doilea exemplu:

Sunteți un expert financiar și puteți ajuta oamenii să iasă din datorii. Un sondaj al grupului dvs. țintă a arătat că plățile ridicate ale împrumuturilor provoacă cea mai mare frustrare în rândul persoanelor îndatorate. Ar trebui să oferiți o soluție pentru această problemă în produsul dvs. informațional. Prin urmare, titlul ar putea fi: „Cum scap de plățile ridicate ale împrumuturilor?”

Cu toate acestea, dacă ar fi să-ți scrii expertiza într-un mod mai general și titlul a fost „Obținerea securității financiare”, s-ar putea să ai mult mai puțin succes, deoarece, pe de o parte, apelezi la un grup țintă mai mare, dar, pe de altă parte, ajungi să vizezi mult mai puțini oameni cu produsul tău informațional deoarece problemele lor sunt mult mai specifice. Așadar, nu ați crede că consilierul dvs. ar avea vreun folos real care justifică cheltuirea banilor pe acesta.

Un bun exemplu de specializare în grupul țintă ar putea arăta astfel:

Imaginați-vă că aveți o durere de cap foarte proastă și că mergeți la farmacie pentru a obține niște medicamente pentru durerea de cap. Pe o parte a farmaciei veți găsi un raft cu titlul „Analgezice”. Pe de altă parte, însă, veți descoperi în curând un alt raft, de data aceasta cu titlul „Analgezice pentru dureri de cap severe”. Ce crezi, care analgezic ai alege în acest caz?

Simțiți-vă liber să folosiți acest mic exemplu ca idee atunci când vă dezvoltați produsele.

Pasul 4: Creați produse de informații digitale

Decideți un format. Cum doriți să implementați produsul dvs. informațional? Setați la audio, DVD, carte electronică sau poate chiar carte electronică, ca videoclip online? Există mult mai multe opțiuni.

Am dori să vă prezentăm două dintre ele mai detaliat.

Sfaturi și informații pentru programele dvs. audio:

De exemplu, dacă doriți să înregistrați sunet, de asemenea, de bună calitate, atunci programul „Audacity” este deosebit de potrivit.

Este un program care vă permite să obțineți o calitate a sunetului foarte bună cu o cască bună. Vă puteți înregistra gândurile, cunoștințele, expertiza și puteți converti aceste înregistrări în MP3 foarte ușor. MP3 este un format pe care părțile interesate și clienții îl pot descărca și, de exemplu, salva pe un stick USB sau pe smartphone și apoi îl pot asculta în mașină sau în timpul joggingului.

Audacity este potrivit și pentru podcast-uri, care sunt contribuții regulate ale ascultătorului pe care le puteți crea. Audacity este deosebit de popular și este adesea folosit pentru podcast-uri.

O altă variantă pentru crearea unui sunet ar fi scrierea textului (script, conținut, expertiză) și apoi consultarea uneia dintre numeroasele companii care amenajează difuzoare profesionale pentru înregistrări audio. Trebuie să rețineți că o astfel de înregistrare audio nu depășește de obicei 80 de minute. Acest lucru se datorează faptului că puteți pune doar aproximativ 80 de minute de audio pe un CD. De exemplu, dacă aveți un difuzor profesionist care înregistrează 60 de minute, prețul va fi în jur de 300 EUR.

Deci, trimiteți textul companiei. Majoritatea au și propriul studio de înregistrări. Compania înregistrează textul dvs. în mod profesional și vă trimite înregistrările înapoi ca fișier MP3. Puteți trimite acest lucru direct companiei care vă produce DVD-urile sau CD-urile. Acesta este un proces foarte simplu și rapid pentru a obține propriul CD pe care îl puteți comercializa ca produs informativ.

Sfaturi și informații pentru cursul video:

A doua posibilitate, de exemplu pentru a arăta lucruri tehnice în videoclipuri simple, ar fi programul „Camtasia Studio”. Acesta este un software de studio care vă permite să înregistrați și să editați tot ceea ce spuneți și arătați pe computer. Așadar, ați putea să vă împachetați expertiza ca un diapozitiv PowerPoint, să îi vorbiți și să filmați totul prin Camtasia, creând astfel primele dvs. videoclipuri ca produse de informare. Acest program vă oferă, de asemenea, o calitate bună și creați o valoare adăugată foarte mare.

Dacă aveți de-a face cu tema produselor informaționale pentru prima dată, atunci, din experiența noastră, este important să faceți totul absolut simplu la început. Începeți cu un produs simplu, testați și încercați.

Mulți antreprenori își doresc încă de la început că totul este perfect și, dacă este posibil, 5 până la 10 părți. Dar dacă îți setezi așteptările prea mari, lucrurile vor fi greu de dezvoltat. Mulți atunci nici măcar nu încep sau nu termină niciodată produsul de informații și, în cele din urmă, există doar o idee în capul tău. Sau: se lucrează la ceva de luni de zile, primul mare produs de informații propriu și, în cele din urmă, este conceput pentru a ocoli propriul grup țintă ...

Deci, sfatul nostru după multe, multe consultări: este mai bine să începi mic, să încerci, să te dezvolți rapid, să testezi și apoi să îndrăznești să încerci marile produse!

Pasul 5: dați un nume produsului digital de informații

Denumirea produsului dvs. este, de asemenea, un factor important. Cel mai târziu în acest moment, intră într-adevăr în joc tema marketingului. În orice caz, ar trebui să vă luați timpul necesar pentru a găsi un nume potrivit.

Următorul exemplu este disponibil în acest moment:

Treci pe lângă o vitrină. În această vitrină există o bucată de aur, care este murdară, deoarece a fost la locul său de mulți ani și este acum complet praf. Vitrina în sine este și ea murdară, o crăpătură străbate geamul și geamul în sine este atât de murdar încât cu greu poți vedea prin el. Întrebarea care se pune aici este cine ar intra în acest magazin și ar cumpăra pepita de aur? Din cauza „ambalajului” rău, cel mai probabil ar fi puțini.

Pe de altă parte, este, de asemenea, posibil să existe o fereastră lucioasă și lustruită a unei bucăți de aur în vitrina magazinului. Geamurile sunt curățate, decorul este corect, totul este frumos. Dar apoi intri în magazin și ai în mână doar un manechin din hârtie mache. În acest caz, nu există nimic în spatele frumosului exterior.

Ambalajul și numele sunt la fel de importante în primul pas ca și conținutul produsului dvs. informativ în al doilea pas.

La început, sună sensibil și banal ... dar mulți furnizori de servicii rafinează conținutul prea mult timp și investesc prea puțin în ambalaj! La ce bun este cea mai bună calitate dacă nimeni nu știe ... Prin urmare:

Pasul 6: Faceți produsul „proiectat”

Vă rugăm să nu încercați să vă proiectați singur produsul. Căutați ajutor de la graficieni care vă pot face această treabă profesional și, mai presus de toate, mult mai repede decât voi înșivă.

Acești oameni au o înțelegere profundă și cunoștințe despre proiectare și marketing și vor putea să-ți proiecteze produsul mult mai bine decât este posibil. Un design pentru un DVD sau CD, în special, nu costă de obicei mult și este în jur de 300 EUR.

Pasul 6 este întotdeauna important, deoarece are încă nevoie de ambalaje (virtuale) - chiar dacă este „doar” un produs de informare digitală. Există multe studii din eCommerce care arată că magazinele și paginile de vânzări generează vânzări mai mari cu o imagine de produs respectivă!

Pasul 7: stabiliți un preț al produsului

Ce preț ar trebui să stabiliți pentru produsul dvs.? Poate 5, 30 sau 100 euro?

Din nou, apare întrebarea care dintre ele ţintă exact ce vrei să realizezi. La pasul 1, am abordat deja pe scurt subiectul prețului și obiectivului.

Și care scop are produsul dvs.?

În SUA, în special, există vânzători de produse foarte cunoscuți care își vând înregistrările, de exemplu, seminarii de 2 zile (piese audio, înregistrări, PDF și documente de prezentare incluse) la prețul de 1.800 €. O gamă de prețuri foarte ridicată, dar și o opțiune.

Pe de altă parte, există și difuzoare care vând CD-uri de 45 de minute ale prezentărilor dvs. pentru 49 EUR.

Deci, atunci când stabiliți prețul, trebuie să luați în considerare produsul dvs., scopul și scopul produsului dvs.

Și: și a ta Poziționarea pe piață și grupul țintă joacă în mod natural un rol aici. De exemplu, sunteți deja un expert și aveți un nume în nișa dvs. sau doriți să vă stabiliți? Aceasta din urmă duce în mod natural la prețuri mai mici ale produselor.

În același timp, există întotdeauna problema Reduceri crucial. Doriți produsul dvs. de informații, de ex. promovați cu oferte de reduceri agresive, atunci prețul inițial ar trebui să fie suficient de mare pentru a avea libertate ...

Pasul 8: Proiectați o scrisoare de vânzare/o pagină de vânzări

Dacă doriți să vă vindeți produsul, desigur aveți nevoie și de o pagină de vânzări adecvată, un fel de „scrisoare de vânzare” cu care descrieți produsul. Proiectarea unei astfel de pagini este un subiect în sine.

Pasul 9: Creați livrarea produsului pentru produs

Acest al nouălea pas depinde de produsul dvs. Dacă utilizați un DVD, îl puteți trimite manual prin poștă sau puteți utiliza un serviciu care trimite și stochează pentru dvs. fiecare comandă primită. Acesta din urmă este preferatul nostru!

Dacă vindeți produse digitale care nu trebuie trimise prin poștă, un proces de vânzare poate arăta astfel, de exemplu:

Clientul vizitează mai întâi pagina dvs. de vânzări, așa-numita „LandingPage”, cu un produs de informații digitale de la dvs. (de exemplu, un curs video online în trei părți, care include o listă de verificare PDF). Este convins de ofertă și preț și decide să o cumpere. El cumpără produsul și se emite o factură automată. Întreaga procesare a plății, inclusiv livrarea, este preluată de un furnizor de servicii. Sistemele de magazine precum „Digistore24” sunt potrivite în special pentru procesarea și livrarea completă a plăților. La primirea plății, veți primi un e-mail în care veți fi informat cu privire la achiziție de către furnizorul dvs. de servicii. La sfârșitul lunii veți primi o factură colectivă pentru toate achizițiile făcute de clienții dvs., minus o taxă de servicii.

Avantajul furnizorilor de plăți complet automatizați:

Taxele pe vânzare, în special, pot amâna unele în acest moment. DigiStore24 primește o marjă de 7,9% + 1 EUR pe vânzare (începând din iunie 2016). Dar aceasta este absolut o investiție bună. Nu numai pentru că furnizorul de servicii face toată munca pentru dvs., cum ar fi facturarea, livrarea produselor etc., ci și pentru că vă scutește de la dezvoltarea propriului sistem de magazine, adesea foarte scump și fragil, care, la rândul său, trebuie întreținut și actualizat în mod regulat (să ne gândim doar la Trecerea la numerele IBAN acum câteva luni ...). În plus, aceste sisteme de magazine oferă o varietate de metode de plată pe care le puteți defini singur. Clienții dvs. pot plăti pur și simplu prin PayPal, card de credit sau debit direct după cum doresc. Cu cât oferiți mai multe metode de plată, cu atât este mai mare probabilitatea ca clienții să cumpere de la dvs. De fapt, s-a dovedit că 70% dintre oameni părăsesc un magazin online cu un coș de cumpărături care este deja plin, deoarece nu li se oferă opțiunile de plată corecte.

Pasul 10: puneți produsul online

Verificați toate setările și textele, apoi puneți-le online pe site-ul dvs. web.

De obicei, sunt necesari trei etape concrete:

Produsul ca atare trebuie pus online (de exemplu, încărcați cartea electronică în format PDF, astfel încât să poată fi descărcat ulterior de către client sau să încarce o serie de videoclipuri pe YouTube ca videoclipuri „non-publice” și să o încorporeze pe site-ul dvs. web - de exemplu, pe unul protejat prin parolă Pagină).
Pagina de vânzări, inclusiv toate descrierile și imaginile, trebuie să fie online.
Livrarea produsului - de exemplu cu Diggistore24 - trebuie configurată.

Pasul 11: creați canalul de vânzări

O pâlnie de vânzare este un model de achiziție a clienților. În această postare de blog „Cum pot achiziționa clienți noi într-o manieră direcționată?” Am descris procedura pentru achiziționarea de noi clienți online cu ajutorul modelului de pâlnie.

De exemplu:

Acum ar trebui să proiectați această pâlnie de vânzare special pentru produsul dvs. informativ - de exemplu după cum urmează:

În acest fel, puteți viza achiziționarea clienților online.

Pasul 12: efectuați un test

Acum, efectuați un test complet. Aici puteți utiliza unul dintre sistemele de magazine menționate mai sus, cum ar fi "Digistore24".

Cu el puteți - fără a plăti nimic - să efectuați o comandă de testare și să priviți și să verificați din nou întregul proces din punctul de vedere al clientului.

Optim: permiteți unei alte persoane să testeze paginile de vânzări (inclusiv conținutul) și procesele de comandă și să se așeze lângă ele. Asta aduce o altă vedere bună din exterior ...

Pasul 13: creați un plan pentru marketingul dvs.

Acest lucru merge prea departe aici. 🙂 Veți găsi multe alte sfaturi despre acest lucru în blogul nostru ...

Pasul 14: Opțional - Proiectați un program de afiliere

Dacă doriți, puteți proiecta și un program de afiliere. Aceasta înseamnă că este posibil să găsiți parteneri pentru a vă comercializa produsele. O acțiune de câștig-câștig: obțineți mai multă atenție, mai multe contacte cu clienții, mai multe vânzări, iar partenerul dvs. beneficiază, de asemenea, de produsul dvs. oferind ceva clienților lor și generând, de asemenea, vânzări prin comisioane ale partenerilor. Toate acestea pot fi create automat cu Digistore24 și, prin urmare, este un proces 100% transparent.

Deci, aceștia sunt cei 14 pași pe care îi puteți parcurge în drumul dvs. către crearea produsului dvs. informațional. Desigur, există mulți alți factori care joacă un rol într-un astfel de proces. Această prezentare generală ar fi trebuit să vă ofere o primă privire bună asupra acestui subiect. Vă doresc succes!