Produse Orthomol dubioase, marketing exemplar - WiWo
Orthomol este unul dintre cei mai cunoscuți producători de suplimente alimentare presupuse de vindecare și de îmbunătățire a performanței. Compania își face succesul în marketing.
Diversificat în mod absurd: indiferent dacă aveți o răceală sau o problemă a ochilor - există un preparat special pentru fiecare pacient.
Sursa: Patrick Schuch pentru WirtschaftsWoche
O altă ofertă a fost recent primită în Langenfeld. Nu a fost nimic nou pentru Nils Glagau. Ca de obicei, l-a refuzat: „Am avut multe oferte de cumpărat de la marile corporații”, spune directorul general al Orthomol, „dar nu vindem”. . Sunt peste tot în sala de conferințe, zeci de pachete de tablete negre, galbene și albe stau lângă pulberi pentru amestecare și sticle mici de băut albastre. Cu părul plin, lung până la umeri și un tricou alb, Glagau, în vârstă de 42 de ani, arată atât de sănătos încât și-ar putea promova cu ușurință fondurile.
În mai puțin de trei decenii, Orthomol a devenit unul dintre cele mai cunoscute branduri de medicamente din Germania. Compania a evitat întotdeauna campaniile și publicitatea majore - în afară de o scurtă perioadă ca sponsor al cămășii Fortuna Düsseldorf. Suplimentele sale vitaminice nu sunt disponibile în supermarketuri sau în lanțurile de farmacii. Cutiile de medicamente albastre și destul de scumpe fac parte integrantă din gama farmaciei.
Secretul succesului constă în vânzări: oamenii de vânzări au stăpânit vorbele mici ale farmaciștilor. Iar gama de produse este diversificată în mod absurd. Fie cu răceală, fie cu boli de ochi - există un preparat special pentru aproape fiecare pacient. Multe ingrediente active promit, de asemenea, pur și simplu să optimizeze performanța sau sistemul imunitar. Aceasta este tendința. În timp ce marii producători de produse farmaceutice precum Bayer se luptă cu medicamentele eliberate fără rețetă și se luptă cu scăderea vânzărilor, vânzările companiei cresc rapid cu aproximativ 400 de angajați.
Ar trece, de asemenea, ca alpinist sau surfer: directorul general al Orthomol, Nils Glagau
Sursa: PR
Produsele sunt controversate: destul de mulți medici, cum ar fi Peter Sawicki, fostul șef al Institutului pentru calitate și eficiență în îngrijirea sănătății, adică verificarea medicamentelor de stat, critică faptul că efectul preparatelor vitaminice nu a fost dovedit. Avocații consumatorilor avertizează împotriva supradozajului. Chiar și farmaciștii recomandă ocazional utilizarea pe termen lung. Dar atâta timp cât oamenii cred că vitaminele vor ajuta, Orthomol este în regulă.
„Orthomol are un concept clar, o nișă clară și aproape nu are concurenți”, spune Tobias Brodtkorb, partener al consultanței Sempora, specializată în farmacii. Ambalajul albastru al Orthomol umple acum rafturile din farmacii la metru. Anul acesta, compania de familie profitabilă dorește să genereze 100 de milioane de euro în vânzări, peste 90% din acesta în Germania, dar și în Rusia, Asia și în Peninsula Arabică.
Directorul general Glagau a împărțit piața în segmente mici. Există un Orthomol special pentru bărbați, femei, copii, femei însărcinate, sportivi, vegani și auto-optimizatori. Femeile însărcinate primesc mai mult acid folic, sportivii primesc magneziu suplimentar. Nimeni nu ar trebui să scape de Orthomol. Există, de asemenea, dopajul vitaminic în toate dozele și formele posibile - sub formă de granule, tablete, capsule, pulbere de proteine, sticle de băut, bomboane masticabile, bare și ca caramel. O cutie costă între 50 și 60 de euro. Farmaciștii câștigă aproximativ 30 la sută din prețul pachetului - și astfel devin adevărați fani.