Profilul profesional: agent comercial
agent comercial, de asemenea Agenți comerciali numiți, își conduc propria afacere. Ei intermediază afaceri pentru companii sau le încheie în numele lor. Deci, reprezentanții de vânzări lucrează "în numele" - sub o altă companie și pentru un alt cont.
Pentru că agent de vânzări liber profesionist echilibrul dintre viața profesională și viața ta depinde în mare măsură de tine: poți să o faci pe a ta timpul de lucru planificați-vă în mare parte - în afară de programările fixe ale clienților din calendar. Dacă afacerea merge bine, se poate presupune sincer că este orice altceva decât un loc de muncă de la nouă la cinci.
Independența nu înseamnă întotdeauna puțină muncă. În plus, agenții de vânzări o fac de obicei în toată Germania lucrează pentru clienții lor. În cursul de globalizare tot mai mult în străinătate. În această măsură auzit a calatori o parte integrantă a profilului postului.
Perspectivele de pe piața muncii sunt, de asemenea, puternic dependente de motivația reprezentantului de vânzări: cu cât contactul cu clientul este mai intens și cu atât rezultatele sunt mai bune, cu atât mai mari sunt, de regulă, Portofoliu de comenzi.
În unele industrii există cursuri speciale de pregătire adaptate serviciului de teren care pot fi finalizate pentru pregătirea pentru locul de muncă. La Schwäbisch-Hall, de exemplu, există un modul de doi ani "Funcționar bancar pe teren".
Alternativ, Camerele de Comerț și Industrie Cursuri și consultări care vă pregătesc pentru o activitate independentă. Subiectele sunt:
Cu toate acestea, de regulă, acestea sunt mai probabile Module suplimentare. Astăzi, aproape niciun reprezentant de vânzări nu poate evita o diplomă de licență - cu excepția cazului în care este vorba despre vânzarea de bunuri de consum, cum ar fi produse cosmetice sau cele familiare, colorate Articole din plastic plus petrecere. Aici puteți începe foarte repede după o scurtă perioadă de antrenament.
Când este utilizat în Industrie, în industria prelucrătoare sau Sector Financial, pe de altă parte, o diplomă în administrarea afacerilor sau în drept, uneori și în discipline de inginerie, este banală. Trebuie prezentat cel puțin o pregătire relevantă în zona respectivă. Oricine nu are niciun contact cu subiectul în gradul I independenţă și Formarea companiei poate lua în considerare un masterat postuniversitar sau o diplomă MBA.
Programe speciale, cum ar fi Executive MBA în inovație și crearea de afaceri la Universitatea Tehnică din München, abordați direct tema activității independente. Mai multe informații despre cursurile de educație suplimentară sunt disponibile aici.
Dar nici clienții nu își lasă reprezentanții de vânzări în pace. De obicei, licitează la începerea lucrării Instruire despre domeniile lor de bază. În plus, furnizează reprezentanților lor de vânzări necesarul Instrumente de publicitate și vânzare afară.
Reprezentanții de vânzări lucrează în domenii.
Principalele acțiuni ale clienților provin din industrie, comerț și comerț. Specialiștii sunt întotdeauna solicitați atunci când se află la un nivel superior Intensitatea consultanței este cerut de clientul final decât poate fi oferit de echipa de bază a unui client.
Aici este vorba tehnic, Afaceri sau detalii legale pentru a clarifica, care sunt incluse în ofertă, prin care reprezentantul de vânzări este întotdeauna în contact strâns cu departamentul de specialitate respectiv. Ca un fel de legătură, ca să zic așa.
Tot mai multe companii se bazează pe serviciile de ajutoare externe. Agenții comerciali sunt în special căutați la furnizorii de servicii financiare. De exemplu, MLP caută continuu absolvenți universitari care să lucreze în domeniu. Un punct de contact bun este, de asemenea, disponibil la Schwäbisch-Hall pentru profesioniștii aspiranți.
La Handelsvertreter.de sau Handelsvertreter-jobs.de, solicitanții de locuri de muncă pot descărca, de asemenea, oferte de locuri de muncă specifice pentru diverse industrii.
Locul de muncă devine tot mai atractiv pentru femei. Deoarece cu capacitatea de a lucra flexibil, munca și familia pot fi aduse sub un singur acoperiș cu puțină abilitate de planificare.
Și, desigur, profilul postului oferă, de asemenea, cele mai bune oportunități pentru Schimbători de carieră, care vor să-și schimbe cariera. Uneori începeți foarte bine dacă puteți câștiga vechiul angajator ca prim client. Apoi, trecerea de la angajarea permanentă la activitatea independentă este fluidă.
Reprezentanții de vânzări conving în primul rând prin munca lor bună. Înțelesul lui recomandări clienții mulțumiți nu trebuie subestimați. În afară de aceasta, reprezentanții de vânzări nu pot evita pe cei infami în unele locuri Curățați mânerul în jur, prin care expresia nu se mai aplică cu adevărat.
Clienții pot fi diferiți Modalități de achiziție convinge. Bătutul direct la ușă nu mai este obișnuit astăzi. Sunt importante:
- Un site profesional
- Documente profesionale cu un Prezentare generală a performanței și experienței
- Vizite regulate la evenimente relevante din industrie, în jurul Contacte directe a socializa: Rețeaua este totul!
- Participarea la Evenimente de prelegere cu partea ta - asta dovedește competență!
În plus, agenții comerciali obțin puncte:
Există o serie de oportunități pentru reprezentanții de vânzări de a se dezvolta. De exemplu, drumul de întoarcere la un loc de muncă permanent nu este niciodată blocat. Dimpotriva. Angajatorii apreciază și angajații Inițiativă și expertiză antreprenorială. În acest sens, după câțiva ani, saltul direct la Nivelul liderului echipei destul de reușită.
Alternativ, reprezentanții de vânzări își pot mări propria „companie”, alăturându-se succesiv Forta de munca construieste. Nu este neobișnuit să apară idei de afaceri inovatoare în afacerile inițiale cu un singur bărbat sau cu o singură femeie, care, la rândul lor, conduc la un nou tip de portofoliu de produse și servicii care vă poate deosebi de concurență.
La o expansiune În plus față de partea de afaceri, este recomandabil să urmăriți și factorul de gestionare a personalului. Pentru că dacă doriți să aveți angajați motivați încă de la început, trebuie să știți cum să ancorați entuziasmul în minte în consecință. Antrenamentul și coachingul vă pot ajuta aici.