Psihologia dietei Pierderea costisitoare în greutate - FOCUS online
Psihologia dietei
Cei care economisesc calorii cheltuiesc adesea bani cu mâinile pline. Restricția meniului duce la achiziții spontane excesive.
Persoanele care fac dietă cad adesea în capcana consumului. Vor să se distragă cu cumpărături de frustrare, astfel încât gândurile lor să nu se învârtă constant în jurul mâncării. Cel puțin asta a arătat un studiu realizat de doi experți în marketing de la Universitatea din Minnesota din Minneapolis.
Psihologii Kathleen Vohs și Ronald Faber au descoperit că subiecții care se forțează să se descurce fără nimic (nu era vorba doar de mâncare) se simt mai interesați să cumpere decât subiecții care nu trebuiau să se descurce fără nimic. De asemenea, au fost dispuși să cheltuiască mai mulți bani pe o achiziție spontană și apoi să pună acest lucru în practică într-o anumită situație de cumpărare.
Mâncând într-un mod controlat, cumpărături necontrolate
Conexiunea dintre renunțare sau puternic autocontrol și impulsul de a cumpăra a funcționat nu numai cu lucruri tangibile, cum ar fi mâncarea, ci chiar și atunci când subiecții testului trebuiau să „renunțe” la un singur gând. Subiecții de testare cărora li s-a cerut să noteze tot ce le-a trecut prin minte timp de șase minute și care nu au avut niciodată voie să noteze termenul „urs alb” au fost trimiși la chioșcul universității cu zece dolari după acest exercițiu. Ceea ce nu au cheltuit, ar trebui să li se permită să păstreze. Grupul de renunțare a cumpărat pentru o medie de patru dolari și cinci cenți, în timp ce grupul de control a cheltuit doar 1,21 dolari. De asemenea, au luat de două ori mai multe lucruri mici decât ceilalți subiecți de testare.
Călătorii scumpe la cumpărături în timpul dietei
„Testele noastre psihologice au arătat că orice fel de autocontrol conștient oferă un impuls puternic pentru un act de înlocuire, cum ar fi cumpărăturile. Deci, dacă vă forțați să renunțați la calorii în timp ce urmați o dietă, ar trebui să încercați să nu mergeți la cumpărături în acest timp. Impulsul de a cumpăra este atunci evident dificil de atenuat. Și asta se poate scumpi cu adevărat ”, scriu autorii în„ Journal of Consumer Research ”.